RRC Poland, autoryzowany dystrybutor tej marki prognozuje, że dobra passa utrzyma się również w 2012 roku. Z punktu widzenia resellerów, dodatkowym atutem w przypadku tego rodzaju produktów są stosunkowo wysokie marże.

Szacuje się, że w 2010 roku polski rynek drukarek etykiet wzrósł o około 13-18 proc. Popyt na tego typu produkty wynika z prostego faktu, że etykiety są wykorzystywane praktycznie w każdej dziedzinie życia i występują na 99% materiałów będących w obrocie. Są niezbędne tam, gdzie istnieje potrzeba wydrukowania jakichkolwiek informacji na opakowaniu detalicznym lub zbiorczym. Potencjał polskiego rynku jest przy tym szczególnie duży. Według największych dostawców w Polsce nasycenie drukarkami etykiet nie przekroczyło jeszcze nawet 50 proc. Zwraca się uwagę, że w tzw. krajach zachodnich (również za oceanem) etykiety stanowią podstawowe wyposażenie większości firm.

Podczas, gdy w Polsce etykiety kojarzone są z szeroko rozumianym handlem, w krajach rozwiniętych stosowane są przy inwentaryzacji czy oznaczaniu korespondencji. Na razie jednak wielu naszych przedsiębiorców używa długopisów i flamastrów, a etykiety drukuje na zwykłych drukarkach A4 z wykorzystaniem nożyczek i kleju. Z czasem to się będzie zmieniać, z korzyścią dla takich producentów, jak Datamax-O’Neil.

Zyskowne materiały eksploatacyjne

Według danych IT Resellera w przyszłości należy spodziewać się coraz większego zainteresowania drukarkami etykiet dla odbiorców biurowych. Jeszcze w 2008 roku podział rynku wynosił 60:40 na korzyść drukarek przemysłowych. W 2009 roku odnotowano remis. W 2010 roku najprawdopodobniej mieliśmy już do czynienia z przewagą biurowych drukarek etykiet. Kolejnym widocznym trendem jest coraz większe zainteresowanie urządzeniami mobilnymi. W ten sposób nie ma problemu z drukowaniem etykiet w terenie lub bezpośrednio przy produktach, w magazynie. Gracze rynkowi spodziewają się, że coraz większym odbiorcą będzie między innymi służba zdrowia. Na rynku są już drukarki etykiet przeznaczone właśnie dla tego rodzaju użytkowników.

Resellerzy, którzy sprzedają drukarki etykiet zwracają uwagę, że czasami więcej niż na urządzeniach, można zarobić na materiałach eksploatacyjnych (w przypadku niektórych firm nawet dwa razy więcej). Kolejnym źródłem zysku może być serwisowanie drukarek. W tym celu należy postarać się o odpowiednie szkolenia i certyfikaty. Z tym nie powinno być problemów, bo dystrybutorzy drukarek etykiet to firmy z wartością dodaną. Przykładowo, partnerzy RRC Poland, mogą korzystać ze wsparcia dystrybutora (w formie szkoleń oraz pomocy przed i posprzedażnej), jak też Datamax-O’Neil w ramach Valued Partner Program. W programie wyróżnia się kilka kategorii partnerów: SVP - Solution Valued Partner, BVP - Business Valued Partner oraz AVP - Authorized Business Partner.

Drukarki od A do S

Oferta Datamax-O'Neil wyróżnia się między innymi ze względu na ponad 50-letnie doświadczenie producenta w swoim segmencie rynku. W ofercie firmy znajduje się między innymi sprzęt klasy E - małe drukarki termiczne lub termo-transferowe przeznaczone dla firm różnej wielkości, które potrzebują niezawodnego rozwiązania w zakresie drukowania małej i średniej liczby etykiet w rozdzielczości 200 lub 300 dpi. Z kolei urządzenia klasy M zostały zaprojektowane oraz wyprodukowane z myślą o zastosowaniu przemysłowym oraz półprzemysłowym. Przemysłowa klasa I to najbardziej wszechstronne, efektywne, przemysłowe urządzenia do druku etykiet, jakie są dostępne obecnie na rynku.

Warto też wspomnieć o klasie MP, czyli drukarkach przemysłowych modelach charakteryzujących się bardzo małymi wymiarami typowymi dla drukarek etykiet klasy biurowej. Wersja MP Compact4 Mobile przeznaczona jest do montażu na wózku widłowym. Resellerzy mogą zaoferować klientom także klasę H przeznaczoną do pracy w warunkach produkcyjnych (szybki wydruk i bezawaryjna praca w systemie 24/7 przy dużym obciążeniu). Do produkcji wielozmianowej nadaje się ponadto klasa A – moduł drukujący do aplikatorów zapewniający wydajne drukowanie, wytrzymały i odporny na korozję. Na uwagę zasługuje ponadto klasa S – profesjonalne, termiczne rozwiązanie do drukowania biletów.

Z kolei wśród drukarek przenośnych Datamax-O’Neil oferuje najszerszą ofertę na rynku. W zależności o potrzeb klienta. Zarówno drukarki termiczne do paragonów oraz etykiet (2, 3, 4-calowe) w wersji ekonomicznej, jak i najbardziej odporne na uszkodzenia na rynku. Dodatkowo w ofercie znajdują się urządzenia igłowe drukujące w formacie A5 oraz A4.

Dobre wsparcie i produkty 
Tomasz Prażmowski, konsultant ds. sprzedaży SKK S.A.:
- SKK świadczy szybki serwis gwarancyjny i pogwarancyjny drukarek na miejscu w Krakowie. Jesteśmy długoletnim partnerem firmy Datamax-O`Neil, gdyż sprzęt tej marki charakteryzują się doskonałą jakością wykonania - począwszy od modeli klasy biurowej, a kończąc na urządzeniach przemysłowych do pracy ciągłej (24 godziny na dobę). Są wysoko oceniane przez użytkowników ze względu na łatwą i bezproblemową obsługę. W procesie sprzedaży ważnym elementem jest wsparcie producenta oraz szybka reakcja na zmieniające się potrzeby rynkowe: z tego zadania Datamax-O`Neil wywiązuje się należycie. Również z RRC Poland współpracujemy od dłuższego czasu na przejrzystych zasadach. Zespół tego dystrybutora posiada dużą wiedzę w zakresie oferowanego sprzętu, więc można tam liczyć na szybką pomoc i wsparcie.

VPP dla polskich resellerów
Matej Kracun, Territory Manager Eastern Europe, Datamax-O’Neil :
Polski rynek drukarek etykiet jest bardzo obiecujący. Z tego względu w 2011 roku planujemy osiągnięcie 25-procentowego wzrostu sprzedaży. Stawiamy na nowatorskie technologie, dystrybucję z wartością dodaną i konkurencyjną politykę cenową. W ubiegłym roku wystartował nasz program partnerski Valued Partner Program (VPP), który skierowany jest między innymi do polskich resellerów. W ten sposób mogą cieszyć się korzyściami ze współpracy z Datamax-O’Neil oraz RRC Poland, autoryzowanego dystrybutora naszych produktów w Polsce. W tym roku koncentrowaliśmy się przede wszystkim na promocji nowej rodziny drukarek etykiet Datamax-O'Neil E-Class Mark III dla producentów towarów, firm logistycznych oraz sklepów detalicznych. Sprawdzają się również w administracji publicznej, służbie zdrowia i branży farmaceutycznej. W III kwartale br. ruszamy także z promocją mobilnej, przemysłowej drukarki RL 4 dla pracowników logistyki i retailu. Warto, żeby polscy resellerzy zwrócili uwagę na te produkty ze względu na potencjał rynku i wysokie marże.

W stronę mobilności 
Paweł Rybarczyk, Product Manager Datamax O’Neil w RRC Poland:
Datamax O’Neil wyróżnia się nowatorskimi technologiami i wysokimi marżami dla partnerów. Z tego względu rok do roku notujemy co najmniej dwucyfrowe wzrosty sprzedaży drukarek tej marki. Znaczący popyt utrzyma się także w tym roku i latach kolejnych. Zakładamy, że w 2012 roku sprzedaż drukarek Datamax O’Neil wzrośnie o 50-70% w porównaniu z danymi za rok 2011. Spodziewamy się przy tym wyraźnego wzrostu zainteresowania rozwiązaniami mobilnymi. Powoli odchodzi się także od portu równoległego na korzyść USB lub Ethernet/WiFi. Datamax-O’Neil bierze aktywny udział w kreowaniu trendów rynkowych. Warto wspomnieć, że nasi partnerzy mają nieograniczony dostęp do części zamiennych bez wymaganych certyfikatów. Wsparcie ze strony RRC Poland polega również na szkoleniach handlowych i technicznych. We wrześniu planujemy Roadshow Datamax-O’Neil w Poznaniu i Gdańsku. Z kolei na przełomie września i października odbędzie się bezpłatne szkolenie techniczne prowadzone przez inżynierów producenta.