Duży potencjał rynku Auto ID potwierdzają specjaliści VDC Research, którzy zwracają uwagę zwłaszcza na technologię 2D. Według nich w ciągu najbliższych czterech lat dwuwymiarowe czytniki zwiększą swój udział w rynku EMEA do 35% (z obecnych około 15%). Nic dziwnego, że Giulio Berzuini, General Manager Handheld Scanning w firmie Datalogic, w niedawnej odezwie do klientów i użytkowników, zapowiedział silne zaangażowanie w rozwój technologii 2D. Według analityków VDC Research ten właśnie segment Auto ID, w regionie EMEA, wzrośnie z obecnych 150-180 mln USD do około 210 mln USD w 2015 roku. W szacunkach uwzględniono negatywny wpływ obecnego kryzysu w strefie euro na spodziewany popyt.

- Zgadzam się, że czytniki kodów 2D wydają się być potencjalnym motorem dużych wzrostów, a Datalogic ma w tym zakresie bardzo dużo do powiedzenia. Sprzęt do identyfikacji danych nie podlega modom czy zakupom typu good to have, a raczej must have. Mówiąc krótko: od automatyzacji procesów nie ma odwrotu, bo wymusza to rosnąca konkurencja. Coraz mniej osób zadaje sobie pytanie: czy inwestować w AutoID? Zamiast tego rozważają, którego producenta wybrać oraz jakie rozwiązanie ma najlepszy stosunek możliwości do ceny - mówi Paweł Jabłoński, Auto ID Business Development Director Central Eastern Europe, RRC Poland.

Przedstawiciele RRC Poland nie kryją, że konkurencja w tym segmencie rynku będzie coraz większa. Jednak bez problemu powinni poradzić sobie dostawcy, którzy będą inwestować w wiedzę i sprzedawać coś więcej niż tylko pojedyncze produkty.

Ostatni kwartał tego roku jest zarazem pierwszym, w którym RRC Poland ma w cenniku wszystkie produkty Datalogic Scanning. Dzięki nawiązaniu współpracy z nowym centrum logistycznym producenta na Słowacji, dystrybutor zapowiada znacznie lepszą dostępność niż w poprzednich miesiącach. Zdaniem integratorów dwie kluczowe kwestie, które decydują o sukcesie w tym segmencie rynku, to właśnie dostępność oraz wiedza.

- Można zauważyć, że wraz z upływem czasu rynek ulega globalizacji i dywersyfikacji. W takim właśnie otoczeniu firma Mega Sonic przez ostatnie lata, wspólnie z RRC Poland, zrealizowała wiele inwestycji nie tylko dużych, ale też innowacyjnych, często stanowiących wyzwanie. Ważną rolę odgrywa wsparcie oraz szybka logistyka – mówi Jacek Borowski, Dyrektor Handlowy Mega Sonic.

Partnerzy Datalogic powinni bazować także na innowacyjności produktów tej marki. Pewne rozwiązania, które zastosował producent, są unikatowe. Należy do nich na przykład potwierdzanie prawidłowego skanu przez zielony punkt wyświetlający się automatycznie na zeskanowanej etykiecie. To umożliwia prawidłowy odczyt nawet w dużym hałasie lub niesprzyjających, zmuszających do pośpiechu warunkach.

W tym kwartale Datalogic wprowadził na polski rynek nowe imagery, które dobrze radzą sobie z odczytem zarówno kodów 1D, jak też 2D. Model Magellan 800i przeznaczony jest dla małych jednostek handlu detalicznego, farmacji oraz  administracji państwowej. Ten akurat produkt radzi sobie także z odczytem danych z ekranów telefonicznych i komputerowych. W ofercie RRC Poland pojawiła się także odnowiona linia skaneów Gryphon. Na uwagę zwraca przede wszystkim bezprzewodowy Gryphon I 4430 2D z radiem STAR, która wykorzystuje niską częstotliwość 433 MHz.

- Postawiliśmy na imagery, gdyż to właśnie te technologie będzie dominowała w segmencie scanningu kodów kreskowych. Decyduje o tym możliwość czytania kodów 2D, brak części ruchomych w głowicy skanującej, łatwiejszy odczyt kodu oraz szybkość, to tylko nieliczne przewagi tej techniki nad technologią laserową. Obecnie jesteśmy pionierem w tej dziedzinie i dyktujemy trendy rynkowe - mówi Krzysztof Tkotz, Sales Manager Eastern Europe, Datalogic Scanning.

Dobre nastroje panujące w zarządzie Datalogic Group potwierdza nowy plan finansowy na lata 2011 – 2013. Przychody producenta w 2012 mają być wyższe o 5 procent, a zysk netto o 63 procent w stosunku do poprzedniego planu. Datalogic spodziewa się, że w 2013 roku osiągnie przychody rzędu 470-480 milionów euro. Średnia roczna stopa wzrostu w latach 2009 - 2013 ma wynieść 45 proc.. Zgodnie z założeniami Datalogic Group skoncentruje się na dwóch strategicznych dla siebie segmentach: wytwarzaniu systemów do automatycznego przechwytywania danych oraz produkcji urządzeń automatyki przemysłowej.

Udany trzeci kwartał
Krzysztof Tkotz, Sales Manager Eastern Europe, Datalogic Scanning 

- W trzecim kwartale znacznie zwiększyliśmy obroty w porównaniu z poprzednimi kwartałami tego roku. Doskonale sprzedają się skanery ręczne z wyższej półki, czyli modele serii Gryphon, a w szczególności nowy Gryphon D4430 2D. Zauważalny jest także zwiększony popyt na wersje bezprzewodowe wspomnianych skanerów. Spodziewamy się, że ostatni kwartał będzie najlepszy z dotychczasowych. Bardzo dobrze rozwija się także sprzedaż naszych skanerów stacjonarnych, które rozprowadzamy kanałami OEM we współpracy z takimi firmami, jak: Wincor Nixdorf, IBM czy TEC Toshiba. Jesteśmy absolutnym liderem, jeśli chodzi o retailowy sektor rynku. Tutaj prym wiedzie marka Magellan, zresztą nie tylko w Polsce, ale także na całym świecie. W kanale dystrybucyjnym korzystamy z doświadczenia RRC Poland. Znamy tę firmę z wieloletnich działań w krajach Europy Wschodniej. W każdym z krajów, gdzie spotykałem się z tym dystrybutorem, był to pierwszy „adres” dla każdego, kto działał w sektorze AutoID. 

Dwa wymiary zysku 
Paweł Jabłoński, Auto ID Business Development Director Central Eastern Europe, RRC Poland

- Zgadzam się, że czytniki kodów 2D wydają się być potencjalnym motorem dużych wzrostów, a Datalogic ma w tym zakresie bardzo dużo do powiedzenia. Zresztą dotyczy to całego polskiego rynku Auto ID. Sprzęt do identyfikacji danych nie podlega modom czy zakupom typu good to have, a raczej must have. Mówiąc krótko: od automatyzacji procesów nie ma odwrotu, bo wymusza to rosnąca konkurencja. Coraz mniej osób zadaje sobie pytanie: czy inwestować w AutoID? Zamiast tego rozważają, którego producenta wybrać oraz jakie rozwiązanie ma najlepszy stosunek możliwości do ceny. Wybrane modele, jak na przykład seria Magellan stosowana w sieciach handlowych, są wręcz niedoścignione pod względem technologicznym. Cechują się przy tym dobrym stosunkiem jakości do ceny. Jestem przekonany, że dwie marki, a więc Datalogic oraz Motorola, jeszcze długo pozostaną bezkonkurencyjne na rynku Auto ID. 

Bazujemy na innowacyjności 
Jacek Borowski, Dyrektor Handlowy, Mega Sonic

- Można zauważyć, że wraz z upływem czasu rynek ulega globalizacji i dywersyfikacji. W takim właśnie otoczeniu firma Mega Sonic przez ostatnie lata, wspólnie z RRC Poland, zrealizowała wiele inwestycji nie tylko dużych, ale też innowacyjnych, często stanowiących wyzwanie. Ważną rolę odgrywa wsparcie oraz szybka logistyka. Datalogic to firma należąca do ścisłej światowej czołówki producentów urządzeń skanujących kody kreskowe. Na uwagę zasługują między innymi ręczne skanery przemysłowe serii Powerscan. Można je uznać niemal za niezniszczalne i jednocześnie innowacyjne. Niewiele osób wie, że skanery Powerscan serii 7000 zostały wyposażone w doskonałą głowicę skanującą typu CCD. Zaskakuje ona szybkością i zasięgami skanowania, które zbliżają się do typowych dla laserowych skanerów dalekiego zasięgu. Datalogic wprowadził poza tym innowacyjny sposób potwierdzania prawidłowego skanu przez zielony punkt wyświetlający się automatycznie na zeskanowanej etykiecie, co umożliwia weryfikacje prawidłowego odczytu nawet przy dużym hałasie.