W grudniu spotkaliśmy się w Krakowie z Adamem Rudowskim, prezesem firmy Veracomp. Firmy, która z dużym powodzeniem działa na rynku dystrybucji z wartością dodaną.

Obecnie Veracomp opiera się na dwóch filarach. Pierwszy to jest doradztwo techniczne, drugi to jest doradztwo biznesowe. Już w 1996 roku, gdy firma rozpoczynała dystrybucje hightechowych produktów, to postawiła sobie bardzo wysokie standardy co do współpracy z partnerami - opierały się one na wiedzy technicznej, wiedzy o produkcie, jak również postrzeganie trendów rynkowych.

Natomiast przełom nastąpił w momencie wprowadzenia rozwoju doradztwa biznesowego. , który daje możliwość zarobienia zarówno partnerom, jak i Veracompowi na transakcjach, które nie miałyby miejsca, jeżeli byśmy tej usługi w tak szeroki sposób nie prowadzili.

Prezes Rudowski podkreślił, że będzie rosła rola doradztwa biznesowego wraz z rozwojem cloud computingu. Zmniejszać się będzie dla pewnego rynku rola integracji aplikacyjno-systemowej na rzecz zupełnie nowej wartości, która będziemy budować wspólnie z partnerami w zakresie doradztwa modeli biznesowych.

Firma zauważa, że wspólna realizacja projektów w początkowej fazie wprowadzania produktów na rynek jest często przekonującym czynnikiem uruchomiającym inwestycje we własne kadry. Reseller inwestując we własne kadry mógłby sam realizować większość projektów.

Rozzmowa znajdzie siÄ™ w nr 2/2012 IT Resellera.