CLICO dołącza do globalnego grona dystrybutorów AWS DSOR

CLICO uzyskało status AWS DSOR, pozwalający rozwijać sprzedaż rozwiązań AWS oraz niezależnych producentów oprogramowania poprzez AWS Marketplace z zachowaniem formalnego udziału partnera w transakcji. Według polskiego dystrybutora jest on obecnie 19. firmą na świecie posiadającą taki status.

Uzyskanie statusu jest efektem około dwóch lat rozmów i współpracy CLICO z Amazon Web Services. Dla polskiego VAD-a nie jest to jednak wyłącznie kolejne partnerstwo technologiczne. Nowy model dotyczy bezpośrednio sposobu, w jaki resellerzy i integratorzy mogą uczestniczyć w sprzedaży prowadzonej przez AWS Marketplace.

Partner pozostaje częścią transakcji

Jedną z najważniejszych zmian jest możliwość przygotowywania ofert prywatnych z formalnym udziałem partnera. Pozwala to prowadzić projekty przez marketplace, nie eliminując z procesu firmy, która pozyskała klienta, doradzała mu lub odpowiada za dalsze wdrożenie.

AWS opisuje model kanałowy programu DSOR jako mechanizm pozwalający partnerom DSOR włączać kolejnych partnerów sprzedażowych do transakcji z wykorzystaniem Channel Partner Private Offers. Program DSOR jest dostępny na zaproszenie.

Oferty prywatne mogą zawierać indywidualnie ustalone ceny, okres obowiązywania czy warunki licencyjne. AWS Marketplace odpowiada następnie za obsługę rozliczenia transakcji.

– DSOR otwiera przed nami nowe możliwości budowania biznesu w AWS Marketplace wspólnie z naszymi Partnerami. To dla CLICO ważny krok w rozwoju kompetencji cloudowych, ale przede wszystkim kolejny element modelu dystrybucji, w którym nowe modele zakupowe mają wzmacniać kanał partnerski, a nie go omijać – powiedział Artur Holeczek, Product Manager w CLICO.

CLICO wprowadzi też własne usługi

Status daje dystrybutorowi również dostęp do dodatkowych mechanizmów sprzedażowych AWS Marketplace. CLICO wskazuje m.in. Marketplace Private Offer Promotion Program, który może zapewniać dodatkowe wsparcie przy wybranych transakcjach.

Firma będzie mogła ponadto rozszerzać ofertę dostępną w marketplace o własne usługi profesjonalne i szkoleniowe.

Z perspektywy kanału partnerskiego znaczenie nowego statusu jest szersze niż samo poszerzenie portfolio CLICO. Coraz więcej procesów zakupowych dotyczących chmury i oprogramowania może być realizowanych bezpośrednio przez platformy marketplace. Model DSOR pozwala włączyć w ten proces tradycyjnego resellera lub integratora i pozostawić mu rolę handlową oraz usługową.