„Łączymy pomysły, budujemy relacje” – relacja z 21. edycji Akademii Integracji AB 2025

Ponad czterystu przedstawicieli branży IT, trzydzieści marek technologicznych i blisko trzysta umówionych spotkań biznesowych w ciągu jednego dnia – te liczby najlepiej oddają skalę 21. edycji Akademii Integracji AB 2025, która zgodnie z hasłem „Łączymy pomysły, budujemy relacje” zamieniła hotel DoubleTree by Hilton w Łodzi w najgorętszy punkt polskiego kalendarza dystrybucyjnego.

Wydarzenie, organizowane przez wrocławskiego dystrybutora AB S.A., po raz kolejny skupiło integratorów, resellerów, producentów i ekspertów technologicznych, tworząc przestrzeń do prezentacji nowości, wymiany wiedzy i nawiązywania partnerstw.

Najbardziej widoczną nowością tegorocznej edycji były strefa Focus Space i aplikacja Meeting15, które w kilka sekund pozwalały zaplanować spotkania z vendorami i partnerami. Efekt?

„Ponad 300 zaplanowanych rozmów biznesowych w jeden dzień” – podkreśliła Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w Grupie AB, dodając: “Motywem przewodnim tegorocznej konferencji jest hasło „Łączymy pomysły, budujemy relacje”. W tym roku bardzo duży nacisk położyliśmy na networking. Chcemy, by nasi partnerzy rozmawiali, wymieniali się doświadczeniami, łączyli pomysły, dzielili się tym, co dzieje się na rynku, co możemy zrobić razem zarówno z nami jako dystrybutorem, jak i naszymi vendorami”.

Tak skonstruowana logistyka pozwoliła resellerom i integratorom odbyć kilkadziesiąt wartościowych rozmów w zaledwie kilka godzin, znacząco skracając czas potrzebny na ustalenie kolejnych kroków w projektach IT. Z perspektywy osób odpowiedzialnych za rozwój kanału partnerskiego jest to wymierna korzyść: w jednym miejscu, bez konieczności organizowania oddzielnych wyjazdów, mogą omówić z vendorami strategie sprzedażowe, promocje czy szczegóły techniczne nowych rozwiązań.

Dell Technologies – rebranding oferty

Dell Technologies wykorzystał konferencję do zaprezentowania gruntownie odświeżonego portfolio komputerów klienckich. Dariusz Okrasa, Channel Sales Manager Dell Technologies, zwrócił uwagę na skalę zainteresowania:

“Kolejny rok z rzędu Akademia Integracji AB gości chyba ponad w tej chwili 140–150 partnerów, ponad 400 osób, które zechciały się spotkać w tym wyjątkowym miejscu w Łodzi i wymienić doświadczeniami… posłuchać o tym, jak zmienia się dzisiaj oferta AB, jak blisko AB jest w stanie odpowiedzieć na ich potrzeby”.

Według Okrasy, rebranding to coś więcej niż kosmetyka – to pełna zmiana portfolio i jednoczesne uspójnienie nomenklatury produktów, co ma ułatwić partnerom komunikację z klientami końcowymi. Nowe laptopy i stacje robocze Dell są konfigurowane pod kątem hybrydowych modeli pracy oraz lokalnego uruchamiania obciążeń AI, które coraz częściej wymagają akceleracji przez dedykowane jednostki NPU.

Samsung – Professional Display, pamięci masowe i mobilność

Samsung Electronics wystąpił w Łodzi w trzech rolach: lidera ekranów profesjonalnych, innowatora w segmencie pamięci masowych i producenta rozwiązań mobilnych. Stoisko firmy przyciągało premierą elektronicznego papieru, nową serią interaktywnych wyświetlaczy WAF oraz flagowym ekranem The Wall.

W tym roku bardzo dużo ludzi odwiedziło stoiska właściwie wszystkich vendorów. Nam jako Samsung Display niezmiernie miło gościć na tegorocznej edycji Akademii Integracji… Zaprezentowaliśmy naszym partnerom pełne portfolio rozwiązań B2B dedykowanych dla klienta profesjonalnego – mówił Grzegorz Nowicki, Head of Channel – Professional Display.

W części pamięci masowych gwiazdą był dysk SSD 9100 Pro: – Produkt przeznaczony dla użytkowników, którzy potrzebują największej mocy, najszybszego i najbardziej niezawodnego dysku. Doskonale wpisuje się w to, co teraz ważne – czyli AI, AI on board – powiedział Maciej Kamiński, Director of Memory Business (Poland & CEE) w Samsung Electronics.

Firma podkreślała, że technologiczne innowacje nabierają pełnego znaczenia dopiero w rękach partnerów i integratorów, którzy potrafią przełożyć parametry techniczne na wymierne korzyści dla użytkowników. Dlatego zapraszała resellerów do warszawskiego showroomu przy ul. Postępu 14, gdzie można testować rozwiązania w praktyce.

Lenovo – plany rozwoju i nowy showroom

Lenovo Polska przywiozło do Łodzi pełną gamę rozwiązań biznesowych – od laptopów ThinkPad i stacji roboczych ThinkStation po urządzenia mobilne. Tomasz Klewinowski, SMB & Channel Director, podsumował:

“To doskonała przestrzeń do wymiany doświadczeń, do wspólnych rozmów o biznesie i o przyszłości. Ogromne podziękowania dla firmy AB, która bardzo profesjonalnie przygotowała cały event…”

Lenovo, które w ostatnim roku osiągnęło bardzo dobre wyniki finansowe, podkreśliło swoją rosnącą pozycję na polskim rynku. Jak wskazywał Klewinowski, dane IDC potwierdzają, że marka umacnia swoją pozycję w wielu segmentach, a sukcesy w Polsce zostały zauważone również na poziomie globalnym. Do Warszawy przybyli też niedawno przedstawiciele najwyższego kierownictwa Lenovo z regionu EMEA oraz centrali firmy, by rozmawiać o dalszych planach rozwoju.

Firma chwaliła się także otwarciem showroomu Lenovo Motorola – drugiego takiego miejsca w Europie. Przestrzeń, zaprojektowana z myślą o partnerach, ma umożliwiać im prowadzenie szkoleń technicznych, prezentacji dla klientów i spotkań sprzedażowych w otoczeniu działających urządzeń. Takie inicjatywy wzmacniają ekosystem partnerski, bo redukują dystans między producentem a użytkownikiem końcowym.

HPE – Smart Choice i potencjał polskiego SMB

Hewlett Packard Enterprise skoncentrowało się na sektorze małych i średnich przedsiębiorstw, prezentując program sprzedażowy Smart Choice oraz szerokie portfolio serwerów, macierzy i rozwiązań sieciowych.

Biznes małych i średnich przedsiębiorstw dynamicznie rośnie w Polsce – to aż 97 proc. wszystkich firm – mówił Tomasz Cop, Distribution Business Manager, HPE.

Program Smart Choice kładzie nacisk na prostsze cenniki, krótsze terminy dostaw i dodatkowe pakiety usług, które odciążają wewnętrzne działy IT firm z segmentu SMB.

HP Inc. – komputery gotowe na sztuczną inteligencję

HP Inc Polska prezentowała swoje najnowsze portfolio komputerów biznesowych z funkcjami AI, drukarki biznesowe oraz systemy audio‑wideo dla sal konferencyjnych.

Formuła Akademii Integracji jest zawsze wyjątkowa – poza możliwością zaprezentowania naszej pełnej oferty, mamy też okazję do rozmów typowo biznesowych z partnerami. To zawsze działa i m.in. dlatego tak chętnie wracamy. W tym roku szczególnie mocno stawiamy na nasze najnowsze portfolio komputerów wspierających AI – największe tego typu portfolio na świecie. To nasz flagowy temat, ale oczywiście prezentujemy również nowe drukarki i rozwiązania AV – komentował Paweł Miszkiewicz, Dyrektor Kanału Partnerskiego HP Inc Polska.

Producent podkreślał, że jego komputery z procesorami najnowszej generacji i zintegrowanymi jednostkami NPU mogą przyspieszyć lokalne przetwarzanie modeli językowych, co bywa kluczowe w środowiskach o wyśrubowanych wymaganiach bezpieczeństwa.

AMD – EPYC i Ryzen PRO dla świata AI

AMD przypomniało o rosnącym znaczeniu swoich procesorów EPYC w centrach danych oraz Ryzen PRO w laptopach korporacyjnych.

To produkty, które od lat odpowiadają na wyzwania rynku, oferując nie tylko ogromną wydajność, ale i wysoką efektywność energetyczną – Michał Stochmal, Commercial Business Development Executive, AMD. Obecność AMD w Łodzi to nie tylko prezentacja sprzętu – to także sygnał, że producent widzi duży potencjał inwestycyjny we współpracy z polskimi integratorami przy projektach AI‑ready data center.

Targus: program partnerski Empower

Akcesoria zaprezentował m.in. Targus, pokazując plecaki, torby, stacje dokujące oraz kamerę all-in-one do sal konferencyjnych. Paweł Umiński, Country Manager Poland & Baltic States, zapowiedział też start programu Empower:

“Największymi zaletami naszego programu będzie przede wszystkim rejestracja projektów, benefity dodatkowe, akcje marketingowe i dostęp do pełnej dokumentacji naszych produktów”.

Znaczenie dla kanału partnerskiego w Polsce

Akademia Integracji AB jest wydarzeniem, które łączy skalę klasycznych targów z intymnością spotkań „jeden na jeden”. Dla vendorów to okazja do przetestowania nowych narracji sprzedażowych, dla integratorów – szansa na zdobycie przewagi konkurencyjnej dzięki wczesnemu dostępowi do roadmap produktowych. Co istotne, wszystkie podkreślone tu przykłady – czy to rebranding Dell, showroom Lenovo Motorola, SSD 9100 Pro Samsunga, czy Smart Choice HPE – wpisują się w szerszy trend demokratyzacji technologii AI i elastycznego skalowania infrastruktury.

Dla polskiego rynku, gdzie dominują projekty średniej wielkości, bezpośredni kontakt z inżynierami producentów jest nieraz kluczowy przy finalizowaniu specyfikacji i wycen. W praktyce oznacza to krótszy „time to cash” zarówno dla dystrybutora, jak i dla partnera końcowego.

Akademii towarzyszyło profesjonalne studio telewizyjne, zrealizowane wspólnie z naszą redakcją. Liderzy IT udzielali w nim krótkich wywiadów na żywo, komentując trendy i wyzwania – od szybkiego wzrostu zapotrzebowania na lokalne inferencje AI po rosnącą wagę cyberbezpieczeństwa w modelu edge‑to‑cloud.

Tegoroczna Akademia Integracji AB po raz kolejny udowodniła, że jest czymś więcej niż klasycznymi targami. To forum wymiany wiedzy, łączące prezentacje technologiczne z inżynierią relacji biznesowych. W czasie, gdy inwestycje w sztuczną inteligencję, chmurę i bezpieczeństwo przyspieszają, możliwość bezpośredniej rozmowy producent–integrator staje się realną przewagą konkurencyjną. AB S.A. – jako największy dystrybutor w regionie – ponownie pokazał, że potrafi „łączyć pomysły i budować relacje”, zapewniając branży IT miejsce do efektywnej współpracy i prezentacji najnowszych technologii.

Zapraszamy do lektury całego najnowszego wydania magazynu IT Reseller Nr. 4-2025 (364) – kliknij w okładkę aby przeczytać lub pobrać: