DAGMA Top Partner Summit 2025 – święto partnerów i bezpieczeństwa

16 stycznia 2025 roku w Pabianicach, w historycznych murach Fabryki Wełny – dawnego zakładu przemysłu włókienniczego – odbyło się coroczne spotkanie partnerskie organizowane przez DAGMA Bezpieczeństwo IT. Wydarzenie to zgromadziło najważniejszych partnerów biznesowych firmy oraz przedstawicieli producentów, a jego kulminacyjnym punktem była wieczorna gala, podczas której uhonorowano najskuteczniejszych partnerów.

Spotkanie było nie tylko okazją do omówienia wyników współpracy i przyszłych strategii, ale również szansą na bezpośrednie rozmowy, które pozwoliły lepiej zrozumieć wyzwania stojące przed branżą cyberbezpieczeństwa. Dyskusje dotyczyły m.in. rosnącego zapotrzebowania na zaawansowane usługi bezpieczeństwa IT, modelu MSP oraz możliwości lepszego dostosowania oferty do potrzeb klientów.

Poza wystąpieniami przedstawicieli DAGMA Bezpieczeństwo IT w pierwszej części wydarzenia nie zabrakło także innego, inspirującego punktu programu. Przed uczestnikami DAGMA Top Partner Summit 2025 stanął Krzysztof Hołowczyc, słynny kierowca rajdowy, który opowiedział o swojej drodze od marzeń, do tytułu rajdowego mistrza Europy i innych triumfów zdobywanych na szosach i bezdrożach całego świata przez ponad 30 lat sportowej kariery. Świetnie przyjęty przez uczestników wydarzenia i, co nie mniej istotne, bardzo otwarty na kontakt po wystąpieniu, wielokrotny rajdowy Mistrz Polski z klasą, ale i humorem, opowiadał o wyzwaniach jakie musiał przezwyciężyć w drodze na szczyt. Jego obecność pokazała, że świat rajdów samochodowych ma wiele wspólnego z cyberbezpieczeństwem – w obu przypadkach kluczowe jest zarządzanie ryzykiem oraz szybkie podejmowanie decyzji.

Już na tym etapie wydarzenia dało się zauważyć, że ekosystem partnerski DAGMA Bezpieczeństwo IT, jak i pracownicy spółki, znają się doskonale i są to bardzo dobre, ciepłe relacje. W trakcie wystąpień na scenie cały czas dało się słyszeć ciche, ale ożywione rozmowy na widowni, w których dominował zdecydowanie lekki, żartobliwy ton. To, w mojej ocenie więcej niż dobrze świadczy o atmosferze, jaka panuje w kanale partnerskim dystrybutora VAD z Katowic.

Cyberbezpieczeństwo tematem przewodnim

DAGMA Bezpieczeństwo IT od dawna jest znakomitym przykładem tego, jak zmieniła się rola dystrybutora. Śląska firma znana jest z posiadanych kompetencji w obszarze bezpieczeństwa, co pozwala jej pracować z największymi partnerami na rynku rozwiązań cybersecurity. Biznesowo, trudno dziś o bardziej perspektywiczny obszar do rozwoju, zwłaszcza w naszej części świata.

Piotr Kubica, Cybersecurity Services Manager wskazał na rozwijające się portfolio usług własnych firmy, obejmujące m.in. audyty, testy penetracyjne oraz Security Operation Center (SOC). Podkreślił, że w 2025 roku duży nacisk zostanie położony na zapewnienie zgodności klientów końcowych z dyrektywą NIS2 (w Polsce będącej częścią planowanych zmian w Krajowym Systemie Cyberbezpieczeństwa). Nie jest bowiem tajemnicą, że do wdrożenia założeń tejże dyrektywy olbrzymia liczba firm w Polsce wciąż nie jest realnie przygotowana. Firma zaprezentowała więc rozwiązanie idealnie, moim zdaniem, pasujące do zapotrzebowania rynku: projekt Compass. Koncepcja ta zakłada, że klient, nawet jeśli jest dużą, dobrze zorganizowaną firmą lub instytucją, nie musi być ekspertem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, a dostosowanie się i uzyskanie pełnej zgodności z przepisami może wykraczać poza jego kompetencje. Potrzebuje więc pomocy eksperckiej, którą DAGMA Bezpieczeństwo IT jest w stanie zapewnić. Compass to w praktyce narzędzie pomagające organizacjom spełnić wymagania NIS2. To kompleksowa mapa drogowa, obejmująca audyty, analizy, projektowanie rozwiązań i ich wdrożenie. Ideą projektu jest nie tylko wskazanie drogi, ale również aktywne wsparcie w jej realizacji. Tak, aby klient nie został z tym wyzwaniem sam, ale z solidnym, pewnym i zaufanym partnerem.

Ważnym atutem DAGMA Bezpieczeństwo IT jest jej Security Operations Center (SOC), działające 24/7. SOC to zespół ekspertów, którzy monitorują systemy klientów, wykrywają zagrożenia i reagują na incydenty w czasie rzeczywistym, zapewniając najwyższy poziom ochrony przed cyberatakami. Adrian Wróbel, Cyber Defence Consultant zaprezentował przypadek klienta z centralnej Polski, dysponującego zaawansowanymi narzędziami cyberbezpieczeństwa, który zmagał się z problemem zarządzania incydentami. Rozwiązaniem była właśnie usługa SOC, która okazała się tak skuteczna, że klient rozszerzył współpracę na kolejne obszary, takie jak audyty i wdrożenie nowych systemów.

Ten szeroki zakres możliwości to nie tylko szansa na poprawę bezpieczeństwa klienta końcowego, ale także potencjalny zysk dla partnerów. To im, firmom będącym bliżej klienta, przypada rola znalezienia i zainteresowania klienta tematem, skierowania jego bezpieczeństwa na właściwe tory. Ekspercka wiedza tak po stronie partnerów, jak i DAGMA Bezpieczeństwo IT, jest tu bardzo poważnym atutem.

Nie tylko model resellerski

DAGMA Bezpieczeństwo IT podkreśliła swoją unikalną pozycję na rynku, jako dystrybutor VAD nie tylko oferujący sprzedaż w modelu resellerskim, ale również współpracę w modelu MSP (Managed Services Provider). Ten abonamentowy model pozwala partnerom na uzyskiwanie stałych przychodów dzięki usługom zarządzanym, które DAGMA świadczy w sposób kompleksowy. Model MSP staje się coraz bardziej atrakcyjny w branży IT, umożliwiając partnerom budowanie długotrwałych relacji z klientami oraz ich skuteczne zabezpieczenie.

Dzięki temu partnerzy mogą w pełni skoncentrować się na rozwoju swojej oferty i obsłudze klientów, ułatwiając sobie i klientowi współpracę. Partnerzy zyskują większą swobodę działania i możliwość świadczenia usług na najwyższym poziomie, co przekłada się na większe zadowolenie klientów oraz dynamiczny rozwój całego ekosystemu IT. Obecnie w modelu MSP oferujemy rozwiązania ESET, Stormshield, Holm Security oraz Acronis, ale grono to z pewnością będzie się rozszerzać – tłumaczy Stanisław Horak, Dyrektor Działu Handlowego DAGMA Bezpieczeństwo IT.

Opinie partnerów

Wydarzenie to było jednak przede wszystkim spotkaniem z myślą o partnerach biznesowych. DAGMA Bezpieczeństwo IT z dość unikalną, wysoko specjalizowaną charakterystyką, dysponuje bardzo interesującą siecią partnerów. Pozwoliliśmy sobie zebrać opinie od części spośród tych, którzy byli obecni na TOP Partner Summit 2025. Z kuluarowych rozmów, jak i tych przed obiektywem naszych kamer, wyłania się obraz nie tylko eksperckości zespołu DAGMY, ale też wysokiej elastyczności i przystępnego kontaktu. Rozmawiając z partnerami, wiele razy słyszeliśmy o ich świetnych relacjach interpersonalnych z pracownikami spółki.

Współpracujemy z DAGMA Bezpieczeństwo IT już od 4 lat. Bardzo cenimy sobie tę współpracę, dlatego jako operator i zaufany partner w cyfrowej transformacji naszych klientów zwracamy szczególną uwagę właśnie na te relacje partnerskie. Przywiązujemy szczególną uwagę do jakości produktów, dlatego zaufanie, którym darzymy naszych partnerów technologicznych, jest tutaj kluczowe. Zabezpieczamy infrastrukturę naszych klientów i dbamy razem o to, żeby dostarczać jak najlepsze rozwiązania – powiedziała Patrycja Królik, Senior Product Manager w Orange Cybersecurity – (…) Mocno cenimy sobie profesjonalizm i wsparcie, które DAGMA Bezpieczeństwo IT oferuje partnerom, ale także naszym klientom. Mam na myśli wsparcie już od samego początku projektu. Jest to wsparcie przedsprzedażowe, wsparcie produktowe oraz przede wszystkim, wsparcie techniczne. Cenimy jakość tej współpracy, utrzymaną w duchu fair play, a także traktowanie partnerów z ogromnym szacunkiem.

Współpracujemy razem już od wielu lat. Szukaliśmy partnera, który ma kompleksową ofertę cyberbezpieczeństwa, który też wspiera aktywnie partnerów w budowaniu kompetencji z tego zakresu, jak również firmy, która ma wysokie standardy pracy w kanale partnerskim. Moim zdaniem właśnie DAGMA Bezpieczeństwo IT jest taką firmą. Dzisiejsze spotkanie jest bardzo dobrym podsumowaniem tego okresu, a jednocześnie planowaniem pracy na ten rok. Wierzę, że ta współpraca dalej będzie się rozwijała na bardzo fajnych, partnerskich warunkach. Tak jak do tej pory. – potwierdził Sławomir Zieliński, CEO Fast IT.

Nagrody dla najlepszych

DAGMA Bezpieczeństwo IT jak co roku wyróżniła także swoich najbardziej zaangażowanych partnerów. Doceniono zarówno najlepszych w sprzedaży rozwiązań Stormshield, jak i ESET. Po raz pierwszy w historii spółki nagrodzono najlepszych partnerów działających w modelu MSP.

Cieszymy się, że nasi partnerzy osiągają coraz lepsze wyniki, co jest dowodem na wzajemne zaangażowanie i wspólny rozwój. Te nagrody to nie tylko podziękowanie, ale także motywacja do dalszego rozwijania współpracy – mówił Paweł Jurek

Dyrektor Rozwoju Biznesu w DAGMA Bezpieczeństwo IT.

Poniżej pełna lista nagrodzonych:

LIDERZY STORMSHIELD 2024

Reseller roku: Servcomp

Wschodząca gwiazda: Eximo Project

Projekt roku: Miecznet

Specjalizacja OT: Tekniska

TYTANI ESET 2024

Tytan sprzedaży kluczowego pakietu biznesowego: NetCompex

Tytan nowej sprzedaży biznesowej: Servcomp

Tytan sprzedaż XDR: Point

Tytan sprzedaży SMB: MieczNet

Tytan sprzedaży ENTERPRISE: Perceptus

Tytan sprzedaży subskrypcji dla domu i mikrofirm: ACTION

Tytan utrzymania klienta biznesowych: ArkaNet

WYRÓŻNIENIA MSP

Partner o najwyższym obrocie w modelu MSP: BlackIce Networks

Partner chroniący najwięcej klientów w modelu MSP: Direct IT

Oprócz części merytorycznej wydarzenie miało również wymiar relacyjny. Była to doskonała okazja do wymiany doświadczeń, nawiązania nowych kontaktów i umocnienia współpracy. Wieczorna gala stała się momentem celebracji wspólnych sukcesów i wyróżnienia partnerów, którzy osiągnęli najlepsze wyniki. Serdecznie gratulujemy wszystkim nagrodzonym i życzymy dalszych sukcesów w nadchodzących latach!

DAGMA Top Partner Summit 2025 to wydarzenie, które po raz kolejny potwierdziło, że firma nie tylko wspiera swoich partnerów biznesowych, ale także aktywnie buduje ich potencjał, dostosowując się do dynamicznych zmian na rynku technologii i cyberbezpieczeństwa.