Dell Technologies Forum 2019, to idealna okazja do inspiracji i dzielenia się doświadczeniem – zaprasza Dariusz Okrasa, Szef Kanału Partnerskiego.

Dell Technologies Forum to wyjątkowe wydarzenie, podczas którego można poznać liderów technologicznych tworzących grupę Dell Technologies. Konferencję odwiedzi ponad 2 tys. ekspertów i profesjonalistów ze świata IT, dla których przygotowano kilkadziesiąt prezentacji i warsztatów w kilku blokach tematycznych. Warto tu być, również po to aby nawiązać kontakty z ekspertami w zakresie nowoczesnych technologii i odkryć, w jaki sposób można wprowadzać firmy w cyfrową erę.

Przed nami kolejna edycja Dell Technologies Forum. W tym roku jedna z większych i ważniejszych imprez na polskim rynku teleinformatycznym odbędzie się 10 października w Global Expo na warszawskim Żeraniu. Do udziału w wydarzeniu zachęca Dariusz Okrasa, Szef Kanału Partnerskiego w Dell Technologies.

Dlaczego warto uczestniczyć w tegorocznej edycji Dell Technologies Forum?

– Powodów jest co najmniej kilka. W tym roku przyjęliśmy formułę, która ma zaprezentować najciekawsze wdrożenia i unikalne możliwości parterów Dell Technologies. Posłużą temu przykłady prezentujące różnorodność projektów zrealizowanych w ostatnim roku, ale i zapowiadające działania w przyszłości. Dla partnerów to szansa do pokazania swoich dokonań, ale też możliwość zebrania inspiracji i poznania kierunków rozwoju technologii w najbliższej przyszłości.

Każdy z partnerów, obecnych ze stoiskiem, będzie mógł pochwalić się swoimi doświadczeniami i realizowanymi projektami. Wiemy, że w wielu przypadkach będą to innowacyjne wdrożenia z obszaru m.in. multi cloud, rozwoju aplikacji, rozwoju nowoczesnej architektury data center czy rozwiązań klienckich np. zarządzania złożonym środowiskiem, czy też współpracy VMware i budowy środowisk zwirtualizowanych.

W tym roku dystrybutorzy, którzy stworzą własne stoiska, mogą na nich zaprezentować siebie oraz wybranego autoryzowanego partnera. Ważne jest, żeby firma ta realizowała innowacyjne i nowatorskie projekty. Firmy wspólnie omówią wprowadzone rozwiązania zarówno z perspektywy potrzeb biznesowych, jak i platformy sprzętowej niezbędnej do realizacji przedsięwzięcia.

Zakres spotkania dobrze opisuje nasze tegoroczne hasło – „Real transformation”. Podczas wydarzenia zaprezentujemy liderów, którzy z sukcesem przeprowadzili już cyfrową transformację. Oni sami pokażą, jak dzięki wykorzystaniu technologii, doszli do miejsca na rynku, w którym się znajdują. A będą to znane każdemu, duże marki działające na polskim rynku. Klienci opowiedzą również o transformacji biznesu. O roli IT, jako trampoliny, która pomogła znaleźć się w tym miejscu.

Na podstawie konkretnych case studies zobaczymy, jak zmienia się świat, jak technologia może odpowiadać na wyzwania. Jednym zdaniem — co daje synergia technologii i możliwości firm z rodziny Dell Technologies w odpowiedzi na oczekiwania klientów.

Co zamierzacie osiągać organizując Forum?

– Jednym z celów jest dotarcie z ofertą do firm, które nie śledzą rozwoju naszej oferty zbyt wnikliwie. Chcemy pokazać im, że dziś Dell Technologies to nie tylko producent „silosów” sprzętowych — storage, serwerów, laptopów, a firma partnerska, która może dostarczyć całą platformę sprzętową, na której można oprzeć każdą ofertę dla klienta końcowego. Planujemy pokazać ogromną skalę działania naszej firmy. Partnerzy zapewne obserwują naszą ewolucję od lat, ale wciąż jest wiele podmiotów, które szukają swojej drogi na niełatwym rynku IT. Zainspirujemy partnerów, wskazując im ciągle niezagospodarowane obszary rynku, które mogą stać się dla nich źródłem przychodów. Łączenie obszarów takich jak telemetria, czy predykcja zachowań klienta masowego, może okazać się ciekawym wsparciem biznesu.

Czy Forum to główne miejsce służące zwiększaniu wiedzy i kompetencji parterów?

– Impreza odbywa się raz w roku, a my dbamy o partnerów nieustannie. Od dwóch lat prowadzimy „Heroes club”, który polega na regularnych spotkaniach z inżynierami pracującymi po stronie partnerów oraz architektami systemowymi. Już po tym czasie można dostrzec ogromny skok kompetencyjny u parterów, którzy zachcieli skorzystać z tej formy edukacji. Z kilkunastu zapaleńców, którzy startowali wraz z programem, dziś mamy w sieci partnerskiej około 100 inżynierów, którzy doskonale poruszają się w naszej ofercie i potrafią z szerokiego portfolio zbudować platformy zgodne z oczekiwaniami klientów.

Ponadto wspólnie z dystrybutorami stworzyliśmy tzw. Gold inkubator. U podstaw tego projektu leżała aktywizacja kilkudziesięciu autoryzowanych partnerów, których współpraca ograniczała się do pojedynczych transakcji, a które według nas mają duży potencjał rozwoju. Namawialiśmy te firmy, żeby zaczęły inwestować w poszerzenie kompetencji. Cel był jasny – firmy z najniższym poziomem autoryzacji miały wejść na poziom Gold, czyli zwielokrotniają swoje przychody ze współpracy z Dell Technologies. Są już efekty. Z początkowych 25-30 partnerów, po pół roku, dzięki programowi już 12 firm uzyskało status Gold, czyli osiągnęło przychody powyżej 400 tys. USD rocznie. Oczywiście wymagało to od nich zaangażowania, determinacji oraz podnoszenia kompetencji pracowników.

Wielu partnerów próbuje znaleźć wyróżnik rynkowy, pomysł na siebie, skuteczną drogę na sukces. Forum im w tym pomoże?

– Dell Technologies Forum to nasza największa, flagowa impreza. Uczestnictwo w Forum pozwala poznać rynek i pozyskać nowe możliwości. Dla partnerów to miejsce prezentacji dorobku i szukania inspiracji. To nie wystawa sprzętu, a wskazanie na zakończonych sukcesem przykładach, możliwości i mocy drzemiących w Dell Technologies. Chcemy utwierdzić partnerów w przekonaniu, że najważniejsza jest synergia, a nie pojedyncze brandy. Konsekwentnie wskazujemy kompleksowość naszej oferty i możliwości tkwiące w sieci partnerskiej. Stale namawiamy partnerów, żeby inwestowali w swoją wiedzę i doświadczenie, a my pomożemy im w monetyzowaniu tych zasobów.