HPE wprowadza nowe rozwiązania dla partnerów pomagające czerpać zyski z AI i chmury hybrydowej

20 czerwca 2024

Hewlett Packard Enterprise (HPE) prezentuje nowy, opracowany we współpracy z NVIDIA program mający na celu szersze udostępnienie możliwości, jakie oferuje AI. Jego celem jest zwiększenie rentowności i zapewnienie partnerom nowych strumieni przychodów. Program oferuje nowe kompetencje i dodatkowe zasoby w zakresie sztucznej inteligencji, serwerów, pamięci masowej, rozwiązań sieciowych, chmury hybrydowej i zrównoważonego rozwoju. Obejmuje również rozszerzoną ofertę i możliwości chmury HPE GreenLake.

W ramach swojej nowej oferty NVIDIA AI Computing by HPE, firma HPE zapowiada nową, przeznaczoną dla partnerów strategię w zakresie sztucznej inteligencji, mającą na celu pobudzenie innowacyjności i zwiększenie możliwości wykorzystania nowatorskich rozwiązań HPE edge-to-cloud. Warsztaty i programy rozwoju kompetencji związanych ze sztuczną inteligencją umożliwią wiodącym partnerom HPE rozbudowę umiejętności poprzez:

Warsztaty przyspieszające adopcję AI – wsparcie partnerów wdrażających AI obejmuje m.in. ocenę gotowości na wprowadzenie AI, narzędzia do budowania szytych na miarę strategii rozwoju sztucznej inteligencji, mierniki sukcesu oraz tzw. mapę drogową do opracowywania usług bazujących na AI.
Certyfikaty i warsztaty rozwoju umiejętności w zakresie AI z możliwością przejścia przez nie we własnym tempie – wyselekcjonowany materiał na HPE Tech Pro. HPE Tech Pro zaoferuje opracowane przez firmę NVIDIA szkolenia, a HPE będzie uczestniczyć w najnowszych programach certyfikacyjnych NVIDIA. Przyczyni się to do dalszego rozwoju umiejętności w zakresie sztucznej inteligencji, umożliwiając projektowanie i sprzedaż kompleksowych rozwiązań AI bazujących na ofercie HPE i NVIDIA.
Program kompetencyjny HPE AI Solutions umożliwia partnerom kompleksowe poznanie umiejętności praktycznych na wszystkich etapach cyklu życia sztucznej inteligencji – niezależnie od tego, czy klienci dopiero zaczynają z niej korzystać, skalują już istniejące przypadki użycia, czy prowadzą zaawansowane badania nad sztuczną inteligencją. HPE we współpracy z NVIDIA dostarczy program całościowego wsparcia partnerów handlowych pozwalający im rekomendować, wdrażać i zarządzać kompletnymi pakietami rozwiązań sprzętowych i software’owych dla AI, które obejmują również nową HPE Private Cloud AI – gotowe rozwiązanie w zakresie chmury prywatnej przeznaczone dla zadań związanych ze sztuczną inteligencją. Partnerzy poszerzą swoje umiejętności projektowania kompletnych rozwiązań AI, dzięki czemu ich klienci będą mogli skupić się na szybszym opracowywaniu i wdrażaniu zastosowań sztucznej inteligencji, co może przełożyć się na zwiększenie produktywności czy stworzenie nowych źródeł przychodów.
Program kompetencyjny HPE Compute poszerza wiedzę partnerów na temat skutecznych rozwiązań wnioskujących wspierających modele AI w zastosowaniach planowanych przez klienta. Partnerzy będą potrafili zarekomendować optymalny https://www.nvidia.com/en-us/data-center/products/certified-systems/serwer HPE ProLiant GenAI z certyfikatem NVIDIA na potrzeby wnioskowania, wraz ze stosem oprogramowania do AI i danych najlepiej odpowiadającym wymaganiom klienta w zakresie wydajności wnioskowania, uwzględniając stosunek ceny do wydajności, co zapewni odpowiedni zwrot z inwestycji.
HPE High Performance Computing (HPC) w ramach programu kompetencyjnego Enterprise umożliwia partnerom wsparcie doświadczonych klientów korporacyjnych, którzy opracowują i dostosowują własne, zaawansowane modele GenAI. Ponadto, program ten pozwoli poszerzyć wiedzę specjalistyczną potrzebną przy innych modelach i przypadkach użycia związanych z intensywnym przetwarzaniem danych, jak np. głębokie uczenie, pojazdy autonomiczne czy modelowanie finansowe. Kompetencje te umożliwią partnerom integrację i projektowanie z wykorzystaniem gamy rozwiązań HPE Cray – w tym systemów HPE Cray z certyfikatem NVIDIA – w ramach strategii AI i HPC.
Program kompetencyjny HPE Storage and Data Services został zmodyfikowany tak, aby uwzględniać wiedzę specjalistyczną w zakresie obsługi HPE GreenLake for File Storage (teraz z certyfikatem dla NVIDIA DGX BasePOD i walidacją dla NVIDIA OVX), które stanowi sprawdzone rozwiązanie klasy enterprise do przechowywania plików, pozwalające na przyspieszenie działania AI, generatywnej AI i obciążeń roboczych bazujących na procesorach graficznych.

„Najnowsze zmiany pokazują, że HPE kontynuuje inwestycje w ekosystem partnerów, aby umożliwić im ekspansję i pozyskiwanie nowych, rentownych źródeł przychodów. Dostarczanie partnerom narzędzi i umiejętności niezbędnych we wdrożeniach AI pozwala na wykorzystanie istniejących szans biznesowych” – powiedział Simon Ewington, wiceprezes HPE ds. kanałów sprzedaży i ekosystemu partnerskiego. „Dzięki szerszej współpracy z firmą NVIDIA, nasz nowy program rozwijania umiejętności dotyczących sztucznej inteligencji umożliwi partnerom oferowanie klientom doradztwa w zakresie szybszego rozwoju i wdrażania nowych technologii AI, pozwalających na realizację różnych zastosowań i zapewniających przewagę konkurencyjną w każdej branży”.

Większe zyski dzięki HPE Partner Ready Vantage

HPE Partner Ready Vantage to program stworzony w celu umożliwienia partnerom zwiększenia całorocznych przychodów i zapewnienia solidnych podstaw do dalszego rozwoju oferowanych przez nich usług. Udostępnione w ramach programu ośrodki wiedzy specjalistycznej i kompetencji wspierają partnerów budujących nowe zdolności, bardziej zróżnicowane rozwiązania i usługi przyspieszające tempo wzrostu i zapewniające rentowność.

Aby precyzyjniej wyliczyć potencjalne zyski możliwe do uzyskania przez partnerów uczestniczących w programie, HPE zleciła Canalys – wiodącej firmie zajmującej się badaniami kanałów sprzedaży – wykonanie badania Partner Economics Multiplier. Wykazało ono, że do każdego dolara wydanego przez klientów na rozwiązania HPE dochodzi nawet $4,90 wydane u partnerów na ich produkty i usługi, co pokazuje skalę możliwości zwiększenia przychodów.

„Badanie potwierdza fundamenty naszego programu – doceniamy wiedzę partnerów, a połączenie naszej innowacyjności z unikatowymi usługami oferowanymi przez danego partnera pozwala mu na skierowanie do klientów bardziej wartościowej oferty” – powiedział Jesse Chavez, wiceprezes ds. Worldwide Partner Programs and Operations w HPE. „Wykazaliśmy, że u partnerów uczestniczących w HPE Partner Ready Vantage i tych, którzy szukają nowych możliwości dodając do naszych rozwiązań własne pomysły i usługi, występuje efekt mnożnika przychodów”.

Inne nowości pozwalające partnerom HPE Partner Ready Vantage zwiększyć przychody to, m.in.:

Program kompetencyjny HPE Aruba Networking Security Service Edge (SSE) zapewnia partnerom umiejętności i wiedzę specjalistyczną pozwalające na wykonywanie integracji takich zastosowań jak Zero Trust Network Access (ZTNA) czy Secure Web Gateway (SWG) w rozwiązaniu SSE dla klientów potrzebujących bezpiecznego dostępu za pomocą jednej platformy w chmurze.
Program kompetencyjny HPE Solutions for Sustainability – kompleksowe podejście do opracowania zasad zrównoważonego rozwoju IT, które umożliwia partnerom spełnienie wymagań biznesowych i technologicznych niezbędnych do osiągnięcia odpowiednich wskaźników zrównoważonego rozwoju w IT. Partnerzy zdobędą umiejętności pozwalające na minimalizację ilości CO2 emitowanego w wyniku działania centrów danych, sprzętu obliczeniowego, urządzeń sieciowych, pamięci masowej i technologii chmury hybrydowej, a także usług, zwłaszcza związanych z rozwojem AI. Podczas szkoleń oferowanych we współpracy z NVIDIA, partnerzy zdobędą wiedzę na temat tego, jak wykorzystać kompleksowe portfolio bardziej zrównoważonych i energooszczędnych technologii jak bezpośrednie chłodzenie cieczą. Zapoznają się również z analizami dotyczącymi różnych aspektów zrównoważonego IT, aby zminimalizować emisję CO2 w firmie.
HPEFS Partner Engagement Guide udostępnia partnerom narzędzia pozwalające lepiej wykorzystać ofertę HPE Financial Services (HPEFS) (w tym takie usługi Asset Upcycling Services i Certified Preowned) i zyskać nawet 6% w postaci dodatkowych korzyści.
Powered by HPE GreenLake – certyfikat pozwalający usługodawcom zademonstrować swoją wiedzę w zakresie oferty HPE GreenLake, a także umiejętnie realizować swoje własne, skrojone na miarę usługi zarządzane.

Lepsze integracje i usługi dzięki HPE GreenLake to nowe możliwości rozwoju chmury hybrydowej

Rozwiązania chmurowe HPE GreenLake to standaryzacja, lepsze parametry finansowe, szybsza realizacja i skuteczniejsze integracje w środowisku chmury hybrydowej u klientów. Nowe funkcjonalności obejmują zarządzanie end-to-end, obserwowalność oraz wskaźniki zrównoważonego rozwoju. Przekłada się to na lepszą orkiestrację punktów końcowych, obciążeń roboczych i przetwarzania danych w środowiskach hybrydowych.

Nowe oferty i usługi w ramach HPE GreenLake umożliwiają partnerom szybsze uzyskanie wartości z inwestycji i pogłębione analizy w hybrydowych środowiskach chmurowych klientów:

Standaryzowane szybkie instancje HPE GreenLake ułatwią i przyspieszą konfigurację, wycenę i składanie ofert dotyczących rozwiązań opartych na HPE GreenLake w zakresie wirtualizacji, konteneryzacji i cyberodporności Zerto. Te wstępnie zwalidowane pakiety sprzętowe i software’owe zapewnią skuteczniejsze działanie na każdym etapie od wyceny po aktywację. Kolejne szybkie obciążenia robocze zostaną dodane w kolejnych wersjach.
Rozwiązania HPE GreenLake Flex Solutions zostały ulepszone, aby zapewnić środowisko chmury hybrydowej z funkcjami zrównoważonego rozwoju i obserwowalności. Obecnie, obserwowalność w ramach OpsRamp i Sustainability Insight Center jest natywna w HPE GreenLake Flex Solutions. Wraz z Consumption Analytics, ulepszenia te dają klientom i partnerom skuteczne narzędzia zarządcze i analityczne w chmurach hybrydowych.
Obszary robocze dla dostawców usług zarządzanych (MSP) w HPE GreenLake wspierają obecnie OpsRamp, HPE GreenLake for Compute Ops Management i HPE Aruba Networking User Experience Insight. Umożliwia to MSP łatwe zarządzanie obliczeniami i siecią, a także uzyskanie pełnej obserwowalności stosu rozwiązań hybrydowych pozyskanych od różnych dostawców, co ostatecznie przekłada się na większy zasięg rynkowy. Dodatkowe funkcje, takie jak prostsza integracja z API, pozwalają dostawcom usług zarządzanych usprawnić i zautomatyzować zarządzanie klientami chmury, a także poprawić prywatność i bezpieczeństwo.

„Od momentu uruchomienia HPE GreenLake w 2019 r., coraz szybszy, rentowny wzrost i budowanie nowych strumieni przychodów z wykorzystaniem wszystkich produktów i usług HPE było głównym celem i wyróżnikiem społeczności partnerów HPE” – powiedział Ewington. „Wraz z pojawieniem się sztucznej inteligencji i jej wpływ na chmurę hybrydową, przyspieszamy tempo wdrażania innowacji w naszych produktach, szkoleniach i programach, aby jeszcze bardziej zwiększyć rentowność działalności naszych partnerów”.