IT Reseller TV „Liderzy Branży”: Co urzekło VAD we współpracy z Lenovo? – wyjaśniają Adam Dyszkiewicz z Lenovo i Tomasz Paradowski z Veracomp – Exclusive Networks.
W kolejnym odcinku programu IT Reseller TV „Liderzy branży” omawiamy noworozpoczętą współpracę największego producenta komputerów na świecie z czołowym polskim dystrybutorem VAD.
Lenovo nie mogło dotychczas narzekać na liczbę dystrybutorów, ale przy tej skali działań okazuje się, że wśród nich potrzebny jest silny VAD, a takim bez cienia wątpliwości jest Veracomp – Exclusive Networks. O nowej współpracy, ale też o rozwiązaniach ThinkSmart, rozmawiamy z Adamem Dyszkiewiczem Business Development Managerem w Lenovo Polska i Tomaszem Paradowskim, Dyrektorem Działu Systemów Audiowizualnych w Veracomp – Exclusive Networks.
„Jako największy producent komputerów na świecie, z marką-legendą ThinkPad (…) chcemy się mocno rozwijać” – mówi Adam Dyszkiewicz z Lenovo – „Mamy ambicję stać się tzw. one-stop shopem dla partnerów, dla klientów końcowych. Marek Think mamy obecnie 13. (…) Mamy świadomość, że specjalizacja wymaga nieco innego podejścia do kanału, do sprzedaży i do modelu dystrybucji. Stąd decyzja o podjęciu współpracy, po raz pierwszy w Polsce, z dystrybutorem z wartością dodaną. Ponieważ mówimy o rozwiązaniach do pracy hybrydowej, to wybór mógł być tylko jeden – Veracomp – Exclusive Networks.”
To rzeczywiście pierwsza współpraca obu firm, przesunięcie się Lenovo w stronę nowego dla tego giganta sposobu dystrybucji. Do tanga jednak trzeba dwojga. Co urzekło utytułowanego VAD’a w Lenovo?
„Wśród tych 13 marek pojawia się ThinkSmart, czyli rozwiązania smart collaboration. To one, plus podejście Lenovo do kanału i pomysł na sprzedaż, zmiana strategii sprzedaży Lenovo świecie i w Polsce, też zmiany osobowe, ale też, a może przede wszystkim, rozumienie sprzedaży projektowej i rozwiązaniowej” – mówi Tomasz Paradowski, Dyrektor Działu Systemów Audiowizualnych w Veracomp – Exclusive Networks.
Serdecznie zapraszamy do obejrzenia całego wywiadu w IT Reseller TV:
Zapraszamy do oglądania i subskrybowania naszego kanału na YouTube IT Reseller TV.
Jaki hosting dla WordPress? Test hostingów pod WordPress 2021.
Najnowszy numer
Najnowszy numer