Microsoft umożliwia chińskim dostawcom oprogramowania sprzedaż na swojej platformie

Microsoft ogłosił nową inicjatywę, która może zmienić dynamikę rynku technologicznego: od 6 stycznia chińscy dostawcy oprogramowania mogą sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem platformy Microsoft Commercial Marketplace oraz za pośrednictwem partnerów firmy.

Według komunikatu opublikowanego w sekcji dla partnerów rozszerzenie możliwości rynku ma umożliwić chińskim niezależnym dostawcom oprogramowania (ISV) dostęp do milionów klientów korporacyjnych oraz globalnego ekosystemu partnerów Microsoftu.

Microsoft podkreśla, że chińscy deweloperzy będą mogli:

• Zwiększyć przychody poprzez dotarcie do klientów w ponad 140 krajach.
• Uprościć proces sprzedaży dzięki mechanizmom platformy obejmującym rozliczenia, wypłaty i inne kwestie techniczne.
• Korzystać ze współpracy sprzedażowej z zespołami handlowymi Microsoftu.

Decyzja Microsoftu wywołuje jednak mieszane uczucia. Choć Chiny są jednym z największych rynków technologicznych na świecie, a lokalne firmy wykazały się zdolnością do tworzenia wysokiej jakości rozwiązań, globalny rynek podchodzi do chińskiego sektora technologicznego z obawami.

Kluczowym problemem pozostaje chińskie prawo, które według interpretacji międzynarodowej może zobowiązywać firmy do współpracy z chińskimi służbami wywiadowczymi. To właśnie stało się podstawą dla ograniczeń nakładanych na chińskie technologie w wielu krajach, w tym zakazów instalowania aplikacji takich jak TikTok na urządzeniach rządowych czy wykluczania chińskiego sprzętu z sieci telekomunikacyjnych.

Kupujący mogą się zastanawiać, czy dane gromadzone przez aplikacje biznesowe oferowane na platformie Microsoft nie trafią przypadkiem do chińskich służb. Partnerzy Microsoftu, czyli organizacje sprzedające oprogramowanie w modelu kanałowym, mogą również kwestionować zdolność chińskich firm do zapewnienia lokalnego wsparcia technicznego czy dostosowania dokumentacji.

Nowa inicjatywa Microsoftu zbiega się z czasem wzmożonej nieufności wobec Chin na świecie, zwłaszcza w USA, gdzie administracja zmierza w kierunku zaostrzenia regulacji wobec chińskich firm technologicznych. Pomimo tych wyzwań Microsoft wydaje się przekonany o potencjale chińskich produktów i ich zdolności do konkurowania na globalnym rynku. Czas pokaże, czy użytkownicy i partnerzy Microsoftu podzielą ten entuzjazm.