Nowe zasady współpracy Huawei Cloud na 2026 rok, większe zyski i stabilność dla partnerów

Huawei Cloud zaprezentowało w Singapurze globalne polityki sprzedażowe dla partnerów na 2026 rok. Firma deklaruje większą stabilność zasad, wyższe marże oraz uproszczenie współpracy w odpowiedzi na rosnące znaczenie sztucznej inteligencji i usług chmurowych.

Stabilność i zaufanie jako fundament współpracy

Podczas wydarzenia Global Sales Partner Policy Launch w Singapurze przedstawiciele Huawei Cloud zaprezentowali nową wizję rozwoju ekosystemu partnerskiego. Charles Yang, starszy wiceprezes Huawei i prezes globalnego marketingu oraz sprzedaży Huawei Cloud, podkreślił, że era inteligentnych systemów to zarówno ogromna szansa, jak i wyzwanie dla dostawców chmury i ich partnerów.

Kluczowym elementem ogłoszonych zasad jest jasne określenie granic biznesowych oraz strategii rynkowych, które mają zapobiegać konfliktom interesów. Huawei Cloud zapowiada, że te reguły pozostaną niezmienne przez kolejne trzy lata, co ma dać partnerom przewidywalność i bezpieczeństwo planowania inwestycji.

Charles Yang, starszy wiceprezes Huawei oraz prezes globalnego marketingu i sprzedaży Huawei Cloud.

Większa rentowność i prostsze procesy

Nowa polityka partnerska przewiduje pięć istotnych usprawnień nastawionych na poprawę rentowności. Obejmują one bardziej konkurencyjne rabaty, dodatkowe zachęty sprzedażowe oraz wzmocnienie współpracy projektowej, tak aby partnerzy mogli skuteczniej zdobywać nowych klientów. Istotną rolę ma również odegrać globalna marka Huawei, wykorzystywana do zwiększania rozpoznawalności lokalnych partnerów na poszczególnych rynkach.

Uproszczenie współpracy ma zapewnić modernizacja Partner Center, który ma stać się jednym punktem obsługi procesów sprzedażowych i operacyjnych. Firma zapowiada także zaostrzenie zasad etycznych i przeciwdziałanie nieprawidłowościom w relacjach biznesowych.

Szybki wzrost i globalna skala ekosystemu

Li Shi, prezes globalnej sprzedaży Huawei Cloud Computing, zwrócił uwagę na skalę rozwoju ekosystemu. W 2025 roku biznes partnerski Huawei Cloud wzrósł o ponad 50%, a poza Chinami firma współpracuje już z ponad 40 globalnymi dystrybutorami i 50 kluczowymi dostawcami rozwiązań chmurowych. Cały ekosystem obejmuje dziś ponad 4 000 partnerów oraz setki tysięcy płacących klientów na świecie.

Szczególnie dynamicznie rozwija się region Azji i Pacyfiku, o czym mówił Dale Chen. Średnioroczne tempo wzrostu Huawei Cloud w tym regionie przekracza 40%, a ponad połowa przychodów pochodzi ze współpracy partnerskiej. Firma koncentruje się tam na migracji systemów finansowych do chmury, transformacji AI operatorów telekomunikacyjnych oraz wykorzystaniu sztucznej inteligencji w sektorze publicznym.