Program partnerski Cisco 360 – więcej kompetencji, nowe bonusy i wsparcie dla partnerów

Cisco ogłosiło uruchomienie nowego programu partnerskiego Cisco 360, który oficjalnie zadebiutuje 25 stycznia 2026 roku. To największa zmiana w modelu współpracy z partnerami od ponad dwóch dekad, odpowiadająca na rosnącą złożoność środowisk IT, dynamiczny rozwój sztucznej inteligencji oraz zmieniające się oczekiwania klientów biznesowych.

Nowe statusy i odejście od dotychczasowych poziomów

Program Cisco 360 wprowadza dwa nowe statusy partnerskie, Cisco Portfolio Partner oraz Cisco Preferred Partner. Będą one przyznawane w ramach sześciu kluczowych obszarów technologicznych określanych jako portfolio, Networking, Cloud & AI, Security, Collaboration, Splunk oraz Services.

Według Cisco, nowy model ma lepiej odzwierciedlać realne kompetencje partnerów i ich zdolność do realizacji złożonych projektów obejmujących sprzęt, oprogramowanie i usługi. Szczególny nacisk położono na budowę centrów danych dla AI, nowoczesnych środowisk pracy oraz cyfrową odporność organizacji, w tym cyberbezpieczeństwo jako element wspólny dla wszystkich tych obszarów.

Więcej narzędzi rozwojowych i wsparcia kompetencyjnego

Integralną częścią Cisco 360 są nowe zasoby edukacyjne i narzędzia wspierające rozwój partnerów. Cisco uruchamia Partner Learning Journeys, czyli ustrukturyzowane ścieżki szkoleniowe dla zespołów technicznych i sprzedażowych. Uzupełnieniem jest Cisco AI Assistant for Partners, który pomaga szybciej poruszać się po zasadach programu, szkoleniach i narzędziach partnerskich.

Dla partnerów z wyższymi statusami przewidziano także Advanced dCloud Demo Experiences, czyli wirtualne środowiska demonstracyjne odwzorowujące infrastrukturę klientów. Pozwalają one prezentować pełne możliwości technologii Cisco bez konieczności inwestowania w rozbudowane zaplecze laboratoryjne. Dodatkowo Cisco rozwija ofertę szkoleniową Cisco U. AI Skills Expansion, koncentrującą się na analizie danych, wykorzystaniu API AI oraz tworzeniu pilotażowych projektów opartych na sztucznej inteligencji.

Premie powiązane z realnymi potrzebami klientów

Nowy program partnerski obejmuje również zmodyfikowany system motywacyjny Cisco Partner Incentive. Premie mają być ściśle powiązane z priorytetami klientów, takimi jak modernizacja sieci kampusowych, wdrożenia AI, bezpieczeństwo czy usługi premium. Partnerzy zyskają możliwość prognozowania potencjalnych przychodów dzięki narzędziu Partner Incentive Estimator oraz dodatkowe bonusy za cross selling i zaawansowane specjalizacje nowej generacji.

W ocenie Cisco, program 360 ma zwiększyć przewidywalność finansową partnerów i zachęcać do budowania kompleksowych, zintegrowanych ofert, które lepiej odpowiadają na strategiczne wyzwania klientów w erze AI.