Sprzedawcy wycofują się z Amazon Prime Day 2025 z powodu amerykańskich ceł

Narastające napięcia handlowe między USA a Chinami zaczynają wpływać na Amazon Prime Day. Wielu sprzedawców decyduje się ograniczyć lub całkowicie zrezygnować z udziału w tegorocznym wydarzeniu.

Cła obciążają sprzedawców, nie Amazon

Tegoroczny Amazon Prime Day, jedno z największych wydarzeń zakupowych roku, może wyglądać zupełnie inaczej niż dotychczas. Powodem są nałożone 9 kwietnia 2025 roku przez prezydenta Donalda Trumpa wysokie cła na chińskie towary, sięgające aż 145%. W odpowiedzi wielu sprzedawców zewnętrznych, którzy dotąd opierali swoją ofertę na produktach z Chin, planuje ograniczyć swoją obecność na Prime Day lub całkowicie się z niego wycofać.

Steve Green, sprzedający na Amazonie rowery i deskorolki produkowane w Chinach, zapowiedział, że po raz pierwszy od 2020 roku nie weźmie udziału w wydarzeniu. Jak tłumaczy, koszty nowych dostaw po wprowadzeniu ceł stały się dla niego „zbyt wosokie”. Podobną decyzję podjęła Kim Vaccarella, CEO firmy Bogg Bag, produkującej torby sprzedawane w przedziale cenowym od 70 do 200 dolarów. Vaccarella zamroziła produkcję w Chinach i rozpoczęła przenoszenie działalności do Kambodży i Wietnamu.

Prime Day bez zniżek? Trudne decyzje sprzedawców

Choć Amazon przekonuje, że odpowiedź sprzedawców na Prime Day 2025 jest „silna”, według konsultantów rynku rzeczywistość wygląda inaczej. Wiele firm, takich jak MedCline – producent specjalistycznych poduszek – zastanawia się nad rezygnacją z oferowania zniżek. Rick Sliter, CEO MedCline, przyznaje:

„W zeszłym roku Prime Day był oczywistym wyborem. Teraz, przy rosnących kosztach, rabaty tracą sens”.

Udział w Prime Day wiąże się z dodatkowymi kosztami dla sprzedawców – od opłat za promocję „Best Deal” (1000 dolarów) po prowizję 15% od każdej sprzedaży. Jak zauważa Arun Sundaram, analityk CFRA Research, największe obciążenie poniosą sprzedawcy zewnętrzni, podczas gdy Amazon, dysponując szeroką bazą własnych produktów i bezpośrednich kontraktów, przetrwa zawirowania.

W zeszłym roku Prime Day przyniósł Amazonowi sprzedaż na poziomie 14,2 miliarda dolarów, o 11% więcej niż rok wcześniej. Jednak wycofanie się wielu firm w 2025 roku może oznaczać dla platformy niższe wpływy z prowizji i reklam oraz mniejszą ofertę promocyjną.

Źródło: Amazon

Amazon szuka rozwiązań, ale przyszłość Prime Day stoi pod znakiem zapytania

Amazon już teraz podejmuje działania, aby ograniczyć skutki ceł – od strategicznych zakupów zapasów po renegocjację warunków z dostawcami. Jak przyznał CEO Andy Jassy w wywiadzie dla CNBC, część kosztów zapewne zostanie przerzucona na konsumentów poprzez wyższe ceny.

Tymczasem sprzedawcy testują różne strategie: niektórzy podnoszą ceny, inni ograniczają reklamy lub sprowadzają towary mniejszymi partiami. W obliczu rosnącej niepewności, eksperci tacy jak Jon Elder oceniają sytuację jako trudną:

„Prawie wszyscy moi klienci ograniczają udział w promocjach Prime Day. To bardzo ciężki okres. Podejmowane są trudne decyzje”.

W świetle dynamicznie zmieniającej się sytuacji handlowej, Prime Day 2025 może okazać się jednym z najbardziej wymagających wydarzeń w historii Amazona – zarówno dla platformy, jak i dla setek tysięcy sprzedawców z całego świata.