Sprzedaż RTV, AGD i elektroniki w Polsce wzrosła o 7% r/r w 2025 roku

Rynek RTV, AGD i elektroniki użytkowej w Polsce zakończył 2025 rok wyraźnym wzrostem. Nominalna wartość sprzedaży zwiększyła się o blisko 7% r/r, a dynamika była wyższa niż w 2024 roku. Jak wynika z raportu PMR Market Experts by Hume’s, za poprawą stoją przede wszystkim lepsza sytuacja finansowa gospodarstw domowych oraz sprzyjające warunki na rynku mieszkaniowym.

Silniejszy popyt i stabilizacja decyzji zakupowych

Według PMR Market Experts by Hume’s rok 2025 przyniósł nie tylko wzrost sprzedaży, ale także zmianę jakościową w zachowaniach konsumentów. Cena nadal pozostaje kluczowym czynnikiem przy zakupie sprzętu RTV, AGD i elektroniki. Aż 77% kupujących porównuje ceny w różnych sklepach, a 70% deklaruje wybór produktów oferujących najlepszy stosunek jakości do ceny. Promocje nadal mają duże znaczenie, ponieważ 53% konsumentów najczęściej kupuje sprzęt w obniżonych cenach, a 52% świadomie czeka na okazje.

Jednocześnie widoczne były pierwsze sygnały stabilizacji. Konsumenci rzadziej odkładali zakupy wyłącznie z powodu ceny i częściej wybierali produkty dopasowane do realnych potrzeb. Rosła także skłonność do bardziej przemyślanych decyzji zakupowych, w tym porównywania ofert w ramach jednej sieci czy zakupów na zapas.

Jednocześnie w 2025 r. widoczne były pierwsze sygnały stabilizacji zachowań zakupowych – powiedziała Karolina Szałas, senior analyst w PMR Market Experts by Hume’s.

E-commerce dominuje, cross-border przyspiesza

Największym kanałem dystrybucji w 2025 roku pozostawała sprzedaż internetowa. E-commerce, obejmujący zarówno sklepy internetowe, jak i platformy handlowe, od lat rozwija się najszybciej i systematycznie zwiększa swój udział w rynku. Coraz większe znaczenie ma także handel transgraniczny. Według prognoz sprzedaż cross-border w latach 2026–2031 ma notować dwucyfrową średnioroczną dynamikę, przewyższając tempo wzrostu krajowych e-sklepów.

Na znaczeniu zyskują zwłaszcza chińskie platformy sprzedażowe, takie jak Temu czy AliExpress, które konkurują szeroką ofertą i atrakcyjnymi cenami, jednocześnie poprawiając jakość obsługi i skracając czas dostaw.

Marki własne i preferencje zakupowe

Postawy wobec marek własnych pozostają względnie stabilne. W 2025 roku 33% Polaków deklarowało brak zaufania do tego typu produktów, a 42% neutralne podejście. Jedynie 15% konsumentów wskazało, że większość posiadanego przez nich sprzętu to marki własne.

Choć niemal jedna czwarta konsumentów decyduje się na zakup marek własnych ze względu na niższą cenę, nie przekłada się to na istotny wzrost ich udziału w rynku – dodaje Szałas.

Preferencje marek w kluczowych kategoriach pozostają niezmienne. W laptopach najczęściej wybierane jest Lenovo przed HP i Acerem. Rynek smartfonów zdominowany jest przez Samsunga, a w ekspresach do kawy liderem pozostaje De’Longhi. W odkurzaczach i robotach sprzątających prowadzi Electrolux, przy rosnącej popularności Dysona, natomiast w robotach kuchennych dominuje Bosch.

Perspektywy na kolejne lata

Eksperci PMR Market Experts by Hume’s oceniają, że rynek RTV, AGD i elektroniki w Polsce pozostanie na ścieżce wzrostu. W kolejnych latach sprzyjać mu będą rosnące dochody gospodarstw domowych, dalszy rozwój sprzedaży internetowej oraz dynamiczny handel cross-border, który stanie się jednym z kluczowych motorów napędowych całego rynku.