TD SYNNEX wprowadzi rozwiązania Siemensa do globalnego kanału IT

Siemens i TD SYNNEX uzgodniły ramy globalnej współpracy dystrybucyjnej. Celem jest rozszerzenie dostępu do technologii przemysłowych Siemensa za pośrednictwem dużego ekosystemu partnerów IT, obejmującego integratorów, dostawców usług, ISV, hyperscalerów i resellerów. Siemens Press

Nowa współpraca jest istotna przede wszystkim ze względu na coraz silniejsze przenikanie się klasycznej infrastruktury informatycznej i technologii operacyjnych OT. Siemens chce wykorzystać skalę TD SYNNEX, działającego w ponad 100 krajach, aby dotrzeć także do klientów i partnerów, którzy dotychczas nie funkcjonowali w tradycyjnym kanale automatyki przemysłowej.

Od automatyki po cyberbezpieczeństwo

Zakres współpracy ma obejmować rozwiązania związane z automatyką przemysłową, oprogramowaniem i AI, cyberbezpieczeństwem, inteligentną infrastrukturą oraz elektryfikacją. Siemens wskazuje również na rozwój fizycznej AI, czyli systemów wykorzystujących sztuczną inteligencję do sterowania maszynami i procesami zachodzącymi w świecie fizycznym.

Dla TD SYNNEX oznacza to z kolei wejście głębiej w obszary, które tradycyjnie znajdowały się poza głównym nurtem dystrybucji IT.

– Łącząc wiedzę Siemensa w zakresie technologii przemysłowych z globalnym ekosystemem partnerów TD SYNNEX, możemy pomóc partnerom wchodzącym na nowe rynki, rozwijającym kompetencje i wykorzystującym możliwości w obszarach takich jak przemysłowa AI, automatyka, cyberbezpieczeństwo i infrastruktura cyfrowa – powiedziała Cheryl Day, senior vice president New Vendor Acquisition & Global Solutions w TD SYNNEX.

Nowe możliwości dla integratorów

Z punktu widzenia kanału szczególnie interesujące jest połączenie partnerów specjalizujących się dotąd w serwerach, sieciach, chmurze czy bezpieczeństwie z portfolio automatyki i oprogramowania przemysłowego Siemensa. Firma liczy również na dotarcie do nowych osób decyzyjnych u istniejących klientów.

Siemens określa potencjalny rynek związany z konwergencją IT i OT nawet jako wart bilion dolarów. To jednak deklaracja producenta dotycząca potencjału całego segmentu, a nie prognoza sprzedaży wynikającej z porozumienia z TD SYNNEX.

Komunikat nie podaje na razie szczegółowego harmonogramu wdrażania współpracy na poszczególnych rynkach ani dokładnej listy produktów, które trafią do dystrybucji.