Wyniki APN Promise w 2025 roku – zagraniczne rynki generują już jedną trzecią obrotu

Grupa APN Promise zamknęła 2025 rok z 40-procentowym wzrostem sprzedaży, osiągając poziom 1,38 mld zł przychodów, co jest efektem agresywnej ekspansji zagranicznej oraz realizacji dużych kontraktów publicznych. Dynamiczny rozwój wymusił jednak wysokie nakłady inwestycyjne, które – w połączeniu z jednorazowymi odpisami – zepchnęły wynik netto spółki pod kreskę, potwierdzając kosztowny charakter budowania pozycji lidera w regionie EMEA.

Zgodnie z opublikowanymi danymi za rok 2025, APN Promise wypracował 1,38 mld zł przychodów, co stanowi wyraźny skok względem 980,7 mln zł osiągniętych w roku 2024. Motorem napędowym tego wzrostu stała się sprzedaż poza granicami Polski, która odpowiadała za ponad jedną trzecią całkowitego obrotu, podczas gdy rok wcześniej wskaźnik ten wynosił zaledwie 14 proc.. Mimo imponującej dynamiki przychodów, grupa zanotowała skonsolidowaną stratę netto w wysokości -1,9 mln zł, co stanowi istotną zmianę wobec 15,3 mln zł zysku w roku poprzednim. Na ujemny wynik wpłynęła konieczność utworzenia 5-milionowej rezerwy na należności od jednego z klientów oraz koszty utrzymania siedmiu nowych spółek zagranicznych. Prezes Piotr Paszczyk podkreśla, że organizacja intensywnie pracuje nad skalowaniem, co już przynosi wymierne efekty przychodowe, choć wiąże się z przejściowym obciążeniem rentowności.

Fundamentem obecnej pozycji rynkowej spółki są wieloletnie kontrakty w modelu Licensing Solution Provider (LSP) oraz partnerstwo z Microsoftem. W portfelu zamówień wyróżnia się czteroletnia umowa ramowa dla czeskiego sektora publicznego o budżecie 2,4 mld zł oraz kontrakt z Grupą Orlen warty ponad 660 mln zł, zawarty w maju 2025 roku. Dodatkowo, w grudniu minionego roku, firma podpisała umowę z Centrum Zakupów dla Sądownictwa na kwotę 720 mln zł. Działania te zbiegają się w czasie ze zmianą polityki Microsoftu, który rezygnuje z mniejszych partnerów, co wymusza konsolidację rynku. APN Promise wykorzystuje tę sytuację, przejmując obsługę mniejszych podmiotów i budując masę krytyczną niezbędną do konkurowania z największymi graczami. Backlog zamówień stabilizuje przychody, jednak obsługa tak wolumenowych kontraktów generuje znaczące koszty operacyjne po stronie dystrybutora.

W perspektywie najbliższych lat zarząd APN Promise zamierza skokowo zwiększyć skalę działalności, dążąc do pozycji największego gracza w regionie EMEA. Obecnie spółki zależne grupy obsługują 35 rynków, w tym Ukrainę, Rumunię, Kazachstan czy Niemcy, a sieć partnerska liczy niemal 800 podmiotów. Po niedawnym przejęciu na Węgrzech, trwają rozmowy akwizycyjne na Bałkanach. Prezes Paszczyk zakłada, że nowe spółki powinny osiągać rentowność w ciągu sześciu miesięcy od uruchomienia, co ma zrównoważyć obecne wydatki inwestycyjne. Równolegle do ekspansji geograficznej, firma planuje rozwój własnej platformy SaaS, co ma pomóc w optymalizacji struktur i poprawie marżowości. Czas pokaże, czy agresywna strategia wzrostu pozwoli na szybki powrót do zyskowności netto przy zachowaniu tak wysokiej dynamiki obrotów.