Projektory laserowe Hisense wzmacniają portfolio KOMSA Poland – kategoria pojawiła się jako pełnoprawna pozycja ofertowa z konkretnym widokiem na marżę

Przez lata projektory laserowe funkcjonowały na obrzeżach dystrybucji IT – zbyt niszowe cenowo, zbyt egzotyczne w ramach kategorii. To się zmienia. Rosnąca dostępność technologii, spadek cen i nowe modele dystrybucji otwartej sprawiają, że kategoria puka do drzwi resellerów ICT i AV jako pełnoprawna pozycja ofertowa z widokiem na marżę i rozmowy, których standardowy sprzęt IT już nie otwiera.

Segment projektorów laserowych wyceniany był na ok. 16 mld USD w 2024 roku i rośnie w tempie ponad 18% rocznie. Prognoza na 2032 rok to ponad 70 mld USD (Fortune Business Insights, 2025). Segment konsumencki (Laser TV) wyceniany był na 1,66 mld USD w 2024 roku, z prognozowanym CAGR 18,8% do 2035 roku (WiseGuy Reports, 2024). Europa odpowiada aktualnie za ok. 4,5 mld USD rynku, z wyraźną dynamiką w sektorach edukacji, biznesu i rozrywki domowej.

Za wzrostem stoją konkretne przewagi technologiczne: źródło światła w projektorach laserowych wytrzymuje nawet 25000 godzin. To wielokrotnie więcej niż 3000–5000 godzin w projektorach lampowych. To koronny argument, który zmienia rozmowę z klientem końcowym z kosztu zakupu na koszt użytkowania.

Kategoria, która dojrzewa

Hisense, jeden z vendorów rozwijających dynamicznie kategorię projektorów laserowych w tym: Laser TV, Laser Cinema i Laser Smart Projector, wskazuje na konkretne dane rynkowe pokazujące, że projektory przestały być alternatywą dla niszowych entuzjastów. W segmencie urządzeń powyżej 85 cali ponad 4 na 10 sprzedanych rozwiązań to projektory. Z kolei w segmencie 100 cali i większych stanowią one już ponad 6 na 10 urządzeń, które trafiają w ręce odbiorców. To wewnętrzne dane Hisense, ale ilustrują wyraźną zmianę struktury popytu w segmencie dużych przekątnych.

– Laser Cinema to segment rozwijany z myślą o przesunięciu technologii laserowej poza niszowy rynek entuzjastów rozrywki premium. Przez lata barierą była tu cena i złożoność instalacji. Obie te przeszkody zostały znacząco obniżone dzięki postępowi w technologii RGB Laser i Ultra-Short Throw. Do tego dziś projektor laserowy można ustawić samodzielnie, uruchomić w kilka minut i użytkować przez ponad dekadę bez interwencji serwisowej. Dlatego zdecydowaliśmy się wejść z tą technologią do kanału open channel w Polsce. Wierzymy, że polska sieć resellerska ICT i AV jest gotowa na tę kategorię, a potencjał wzrostu jest tu bardzo duży, patrząc na analogiczne rynki w Europie Zachodniej. Widzimy to szczególnie wyraźnie po stronie użytkowników domowych. Chcą oni dużego obrazu, ponad 100 cali, ale nie chcą, żeby ekran zdominował ich przestrzeń. Projektor laserowy rozwiązuje ten dylemat. Można go ustawić w salonie, przenieść do sypialni, zabrać na taras. Modele takie jak PX3 czy PX3-PRO, które właśnie trafiają do polskiej sieci dystrybucji, są dobrym przykładem tego, jak bardzo ta kategoria dojrzała zarówno technologicznie, jak i handlowo – podkreśla Jacek Gamrot, Key Account Manager Laser TV w Hisense Polska.

Open channel jako nowa ścieżka dla kategorii AV

Również obserwacje trendów przez dystrybutorów potwierdzają, że popyt na tę kategorię zaczyna materializować się coraz mocniej.

– Projektory laserowe trafiają do naszego portfolio dystrybucyjnego dlatego, że widzimy wyraźną zmianę po stronie partnerów. Coraz więcej resellerów ICT szuka produktów, które otwierają nowe rozmowy z klientem – nie tylko o specyfikacji technicznej, ale o jakości doświadczenia u klienta indywidualnego, w sali konferencyjnej czy w przestrzeni edukacyjnej. Projektor laserowy jest produktem, który tę rozmowę naturalnie inicjuje, bo odpowiada na potrzebę, której sam telewizor, monitor czy laptop już nie zaspokaja – mówi Marcin Gąsiorowski, Product Manager w KOMSA Poland.

Przy czym wejście w nową kategorię produktową wiąże się dla resellera zawsze z pewnym progiem kompetencyjnym. To właśnie tu kluczowa jest rola dystrybutora, która wykracza poza prosty proces handlowy i logistykę.

– Największą barierą dla resellera przy nowej kategorii nie jest cena produktu, tylko pewność w rozmowie z klientem. Dlatego tak istotne jest kompleksowe wsparcie merytoryczne. Nie jako dodatek do oferty, ale jako warunek konieczny skutecznej sprzedaży. Partner, który rozumie, czym różni się projektor laserowy od lampowego i potrafi to przekonująco wytłumaczyć klientowi w pięciu zdaniach, ma realną przewagę nad konkurencją, która sprzedaje to samo pudełko bez kontekstu – wskazuje Aleksandra Chorążewska, Partner Account Manager w KOMSA Poland.

Projektory laserowe to kategoria, która przez lata czekała na odpowiedni moment w strukturze dystrybucji IT. Dane rynkowe, dojrzałość technologiczna i nowe modele wejścia do kanału otwartego sugerują, że ten moment nadszedł. Jeśli dynamika rynku się utrzyma, projektory laserowe mogą stać się dla resellerów ICT tym, czym kilka lat temu był segment smart home, czyli kategorią, która poszerza rozmowę z klientem o zupełnie nowe potrzeby i scenariusze zakupowe.