Tydzień w IT Reseller. Najważniejsze publikacje 5–9 października 2026
Sztuczna inteligencja coraz mocniej zmienia nie tylko technologie, lecz także ekonomię całego rynku IT. W tym tygodniu było to widać w miliardowych planach finansowania infrastruktury AI, przejęciach, nowych modelach współpracy z partnerami i rosnącym znaczeniu kontroli nad danymi. W Polsce uwagę przyciągnęły również duże projekty sektora publicznego, cyberbezpieczeństwo oraz kondycja krajowych firm technologicznych.
Ostatnie dni pokazały przy tym, że dla kanału partnerskiego AI coraz rzadziej jest osobnym produktem. Staje się elementem projektów infrastrukturalnych, chmurowych, przemysłowych i bezpieczeństwa. TD SYNNEX rozszerza działalność zarówno przez akwizycje, jak i współpracę z Siemensem, AWS buduje nowe kompetencje partnerów wokół systemów agentowych, a CLICO otwiera resellerom kolejną drogę do biznesu przez AWS Marketplace. Równocześnie coraz głośniej wraca temat suwerenności technologicznej, czego przykładami są zmiany w przetargu NASK i decyzja holenderskiej administracji podatkowej o ograniczeniu zależności od publicznej chmury. W tle pozostaje skala inwestycji w AI, która zaczyna wymagać dziesiątek miliardów dolarów zewnętrznego finansowania.
Polecane
- Tsunami kosztowe tokenów i hybrydowa suwerenność. Agentowa rewolucja na Dell Technologies Forum 2026
Etap fascynacji generatywną AI coraz wyraźniej ustępuje miejsca rozmowie o kosztach i realnym zwrocie z inwestycji. Dell Technologies Forum 2026 pokazało, że firmy zaczynają patrzeć na sztuczną inteligencję przez pryzmat ekonomii tokenów, architektury hybrydowej, suwerenności danych i lokalnego uruchamiania modeli. Dla kanału partnerskiego oznacza to również zmianę roli, ze sprzedaży infrastruktury w stronę doradztwa dotyczącego całych procesów biznesowych.
Polski rynek IT jest wart około 74 mld zł, ale rodzime technologie mają stanowić jedynie około 1% portfolio największych dystrybutorów. Raport zaprezentowany podczas Cyber24 DAYS pokazuje dużą zależność rynku od zagranicznych produktów, mimo mocnej pozycji Polski jako eksportera usług IT. Autorzy zwracają również uwagę na zamówienia publiczne i bariery utrudniające krajowym producentom budowanie skali.
Synology chce zmienić sposób, w jaki firmy patrzą na systemy backupu. ActiveProtect oddziela ochronę danych od klasycznego serwera NAS i stawia na appliance wyposażony w sprzęt, oprogramowanie oraz mechanizmy WORM i air-gap. Tomasz Iwańczuk z Synology tłumaczy również, jak taka architektura wpływa na bezpieczeństwo, zarządzanie rozproszonym środowiskiem oraz całkowity koszt ochrony danych.
5 października
Agencja Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa przygotowuje modernizację infrastruktury sieciowej we wszystkich 18 oddziałach regionalnych. Zamówienie obejmuje 224 przełączniki oraz prace związane z instalacją i uruchomieniem nowego środowiska. Budżet podstawowego zakresu wynosi niemal 19,9 mln zł brutto.
NTT System zakończył pierwszą połowę 2026 roku przychodami na poziomie 637,6 mln zł, o około 23% wyższymi niż rok wcześniej. Zysk netto wzrósł z 7,8 mln do 21,1 mln zł. Firma zwraca uwagę między innymi na rosnącą sprzedaż własnych produktów oraz większą aktywność klientów biznesowych i administracji publicznej.
Atende rozpoczęło organizacyjne wydzielanie działalności związanej z cyberbezpieczeństwem. Docelowo usługi, zespoły i rozwiązania security mają trafić do osobnej spółki w ramach grupy. Za decyzją stoi między innymi rosnący popyt na usługi ochrony IT i coraz większe znaczenie tego segmentu w wynikach firmy.
6 października
Siemens i TD SYNNEX uzgodniły ramy globalnej współpracy dystrybucyjnej. Partnerzy IT mają uzyskać szerszy dostęp do technologii przemysłowych, automatyki, cyberbezpieczeństwa, inteligentnej infrastruktury i rozwiązań wykorzystujących AI. Porozumienie jest kolejnym przykładem coraz silniejszego przenikania klasycznego IT z technologiami operacyjnymi.
Schneider Electric zawarł umowę przejęcia PTC za około 22,6 mld USD. To największa akwizycja w historii francuskiej grupy, która konsekwentnie rozwija działalność w obszarze oprogramowania i danych przemysłowych. Finalizacja transakcji planowana jest do trzeciego kwartału 2027 roku.
Urząd Komisji Nadzoru Finansowego zwrócił się do podmiotów rynku finansowego o przegląd wykorzystywanych usług SaaS i mechanizmów zarządzania ryzykiem dostawców ICT. Zalecenia pojawiły się po kolejnych przypadkach naruszeń bezpieczeństwa dotyczących dostawców oprogramowania i pokazują rosnące znaczenie kontroli całego łańcucha technologicznego.
7 października
Adastra przejmuje Infinite Services, polską firmę specjalizującą się w rozwiązaniach danych i sztucznej inteligencji. Infinite Services ma ponad 100 specjalistów i ponad 400 zrealizowanych projektów, a jednym z jej najważniejszych obszarów kompetencyjnych jest platforma Snowflake. Polska pozostaje jednym ze strategicznych europejskich rynków Adastry.
AWS rozwija partnerski element programu Forward Deployed Engineering i uruchamia nowe ścieżki szkoleniowe dla firm wdrażających systemy agentowe. Producent chce przesunąć ciężar z projektów demonstracyjnych i PoC na rozwiązania działające w rzeczywistych środowiskach klientów. Dla integratorów może to oznaczać rozwój kolejnego segmentu usług o wysokiej wartości dodanej.
Marvell podniósł prognozy finansowe wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na układy dla centrów danych i infrastruktury AI. Firma zakłada, że w roku fiskalnym 2031 jej przychody mogą znaleźć się w przedziale od 70 do 90 mld USD. Ważnym motorem wzrostu mają być niestandardowe układy projektowane dla największych dostawców infrastruktury.
8 października
TD SYNNEX podpisał porozumienie dotyczące przejęcia BlueStar. Akwizycja ma poszerzyć kompetencje dystrybutora w takich obszarach jak automatyczna identyfikacja, RFID, mobilność, sieci, robotyka i cyfrowy POS. Do zakończenia procedur regulacyjnych firmy będą działać niezależnie.
CLICO uzyskało status AWS DSOR i według dystrybutora jest obecnie jedną z 19 firm na świecie posiadających takie uprawnienia. Nowy model pozwala resellerom i integratorom uczestniczyć w transakcjach realizowanych przez AWS Marketplace, między innymi za pomocą ofert prywatnych. Dla kanału oznacza to możliwość zachowania roli handlowej i usługowej także w nowych modelach zakupowych.
Poczta Polska przedstawiła dostawcom najważniejsze potrzeby technologiczne na kolejne 12 miesięcy. W planach znalazły się między innymi projekty związane z cyberbezpieczeństwem, zarządzaniem tożsamością, DLP, infrastrukturą telekomunikacyjną, bazami danych, ERP i sztuczną inteligencją. W spotkaniu dla potencjalnych dostawców uczestniczyli przedstawiciele około 120 firm technologicznych.
9 października
Holenderski fiskus rezygnuje z planu pełnej migracji poczty, kalendarzy i narzędzi współpracy do Microsoft 365 w chmurze publicznej. Od 2027 roku część usług ma wrócić do własnej infrastruktury, a kolejne mają być zastępowane europejskim otwartym oprogramowaniem. Jednym z najważniejszych argumentów są bezpieczeństwo, możliwość zmiany dostawcy i cyfrowa autonomia.
Skala inwestycji w sztuczną inteligencję zaczyna zmieniać także sposób ich finansowania. Broadcom ma szukać ponad 50 mld USD na projekty związane z układami AI, SpaceX chce pozyskać około 40 mld USD, a własne rozmowy prowadzi również Oracle. Coraz większą rolę w rozbudowie infrastruktury AI zaczynają więc odgrywać banki, fundusze i rynek długu.
NASK-PIB zapowiedział zmianę dokumentacji przetargu na usługi chmury publicznej po odwołaniu Związku Pracodawców Polska Chmura. Zastrzeżenia dotyczyły między innymi zapisów powiązanych z usługami Microsoft Azure, zasad migracji oraz kryteriów oceny ofert. Instytut deklaruje przebudowę postępowania tak, aby zwiększyć jego neutralność technologiczną.
Najnowszy numer
Najnowszy numer