Microsoft Inspire 2017 – firma z Redmond ogłasza wraz z Dell EMC, HPE i Lenovo, dostępność platformy Microsoft Azure Stack

Ron Huddleston, corporate vice president, One Commercial Partner at Microsoft Inspire

Microsoft Inspire 2017 – Napędzając sukces przedsiębiorstw współpracujących z firmą Microsoft jak i wspierając dążenia do osiągnięcia celu wynoszącego 20 miliardów dolarów obrotu opartego na rozwiązaniach chmurowych, firma z Redmond ogłasza wraz z Dell EMC, HPE i Lenovo, dostępność Microsoft Azure Stack. Azure Stack to rozszerzenie platformy Azure, które wprowadza płynność i szybkość chmury do stacjonarnego środowiska umożliwiając tworzenie zupełnie nowych scenariuszy opartych na rozwiązaniach hybrydowych.

Azure Stack oferuje spójną platformę hybrydową, która stanowi idealne rozwiązanie dla użytkowników poszukujących elastyczności. Niezależnie od tego, czy pracujemy kilometry pod ziemią w kopalni, na statku morskim, czy w fabryce, dzięki Azure Stack zyskujemy dostęp do nowoczesnych aplikacje w chmurze, które spełniają wszystkie wymagania biznesowe i regulacyjne. Naprawdę spójna chmura hybrydowa pomaga klientom szybciej realizować swoją strategię cloud w sposób, który najbardziej odpowiada ich działalności. Azure Stack rozszerza możliwości ekosystemu chmury Azure, pomagając partnerom rozwijać działalność z nią związaną i adresować większe obszary rynku, m.in. poprzez scenariusze wykorzystania chmury hybrydowej. Wielu partnerów firmy Microsoft już zaczęło wykorzystywać moc pakietu Azure Stack, w tym Rackspace, Tieto i Resello. Partnerzy mogą dowiedzieć się więcej na temat sposobów budowania skutecznych scenariuszy wykorzystania chmury w materiałach edukacyjnych Practice Development Playbooks, a także podnieść swoje umiejętności związane z Azure dzięki szkoleniom on-line dostępnym tutaj.

Microsoft zaprezentował również dwa nowe sposoby, dzięki którym partnerzy mogą łączyć się z klientami i wprowadzać na rynek innowacyjne rozwiązania. W zeszłym roku Microsoft wypróbował nowy program sprzedaży programów Azure, aby zapewnić kompleksowe wsparcie sprzedaży i marketingu dla partnerów tworzących rozwiązania oparte o usługę Azure. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy obecności na rynku, program ten pomógł sfinalizować kontrakty na kwotę ponad miliarda dolarów w rocznej wartości umów dla partnerów pracujących z usługą Azure, stworzył potencjalne kontrakty na kwotę 6 miliardów dolarów i wygenerował ponad 4.500 transakcji partnerskich.

Julia White, corporate vice president, Cloud and Infrastructure, at Microsoft Inspire

Azure to jedyna chmura publiczna, która zapewnia partnerom tę niesamowitą korzyść, za pośrednictwem której przedstawiciele handlowi firmy Microsoft sprzedający rozwiązania partnerskie współpracujące z usługą Azure mogą liczyć na premie do 10 procent rocznej wartości kontraktu partnera. Oznacza to, że firma Microsoft zachęca przedstawicieli handlowych do współpracy z partnerami tworzącymi rozwiązania w oparciu o Azure, aby wspólnie prowadzić nowe działania biznesowe i umożliwić partnerom wykorzystanie siły roboczej firmy Microsoft do rozwijania działalności na skalę globalną.

Aby wykorzystać ten niesamowity moment, Microsoft podejmuje dodatkowe inwestycje w celu przyspieszenia sprzedaży chmury Azure w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Firma tworzy również w swoich strukturach nowe stanowisko Channel Managera, który będzie się całkowicie koncentrował na wspieraniu partnerów w ich obecności rynkowej, pomagając w zapewnieniu dotarcia z ich rozwiązaniami do nowych klientów i integracji z systemem sprzedaży Microsoft. Działania te stanowią razem jedną czwartą inwestycji o łącznej wartości miliarda dolarów, która znacząco zwiększy liczbę personelu dedykowanego partnerom firmy Microsoft oraz zmienia programy motywacyjne związane ze sprzedażą technologii Azure.

Microsoft ułatwia także partnerom modernizację istniejących aplikacji biznesowych i budowę nowych, dzięki programowi o nazwie ISV Cloud Embed. Dzięki niemu partnerzy mogą zakupić źródłowe funkcjonalności Dynamics 365, Power BI, aplikacji Power Apps oraz Microsoft Flow jako składniki możliwe do osadzenia w innych aplikacjach i usługach, z rabatami sięgającymi do 50 procent ceny. W ten sam sposób, w jaki dzisiaj partnerzy tworzą swoje aplikacje na platformie Microsoft Azure, mogą również używać platformy aplikacji biznesowych firmy Microsoft do łatwego dodawania procesów automatyzacji sprzedaży, usług serwisowych i funkcjonalności backend’owych do własnych aplikacji. Rozwiązanie to pomaga zmniejszyć koszty prac programistycznych związanych z rozwojem aplikacji, wykorzystując zasoby inżynierskie firmy Microsoft. Za pośrednictwem aplikacji Microsoft AppSource partnerzy otrzymują wsparcie w wypuszczeniu rozwiązań na rynek i możliwość dotarcia do 100 milionów aktywnych miesięcznych użytkowników Office 365 oraz rosnącej społeczności klientów Dynamics 365.

Począwszy od możliwości tworzenia rozwiązań w oparciu o chmurę Azure, przez nowy program wsparcia sprzedawców, skończywszy na możliwości wykorzystania aplikacji i usług biznesowych w ramach tworzenia własnych rozwiązań, żaden inny dostawca technologii nie zapewnia swoim partnerom bardziej kompleksowego podejścia i wsparcia w transformacji i rozwoju ich biznesu.

W tym roku Microsoft Inspire zgromadzi ponad 17 tys. osób na najważniejszym wydarzeniu partnerskim organizowanym przez firmę. W jego trakcie dochodzi do ponad 145 tys. spotkań, zaś wystawcy odnotowują średnio 30 proc. wzrost ze sprzedaży rocznej. Choćby z tych powodów warto śledzić streamingi na żywo i przekonać się, co jest dzisiaj „na językach” biznesowego świata. W świecie, w którym cyfrowa transformacja jest nieunikniona, możliwości partnerów firmy Microsoft są nieograniczone.