APN Promise i ECHO Datacenter będą dystrybuować usługi Microsoftu w regionie DACH

Polska grupa APN Promise kontynuuje ekspansję zagraniczną, tym razem wzmacniając obecność na rynkach Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Spółka podpisała umowę z niemieckim ECHO Datacenter, która zakłada rozwój wspólnej działalności w obszarze dystrybucji rozwiązań Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) oraz New Commerce Experience (NCE).

Umowa została zawarta 12 października 2026 roku pomiędzy APN Promise, ECHO Datacenter GmbH z siedzibą w Kevelaer oraz APN Promise Germany GmbH, spółką zależną polskiej grupy zarejestrowaną w niemieckim Soest. Wspólne przedsięwzięcie ma połączyć zaplecze technologiczne i operacyjne APN Promise z lokalnymi relacjami biznesowymi niemieckiego partnera.

Niemiecki partner obejmie do 25% udziałów

Zgodnie z zawartą umową ECHO Datacenter obejmie początkowo 20% udziałów w APN Promise Germany. Ich przeniesienie ma nastąpić w ciągu 90 dni roboczych od podpisania dokumentu, chyba że strony uzgodnią inny termin.

Niemiecki partner będzie mógł uzyskać dodatkowe 5% udziałów po spełnieniu określonych warunków biznesowych. Oznacza to, że APN Promise zachowa kontrolę nad przedsięwzięciem, posiadając docelowo od 75% do 80% kapitału spółki. Polska grupa zapewni platformę technologiczną, infrastrukturę oraz wsparcie operacyjne i marketingowe. Będzie również odpowiadała za działania związane z uzyskaniem i utrzymaniem niezbędnych autoryzacji Microsoftu.

Z kolei ECHO Datacenter skoncentruje się na rozwoju sprzedaży oraz przenoszeniu istniejących relacji partnerskich do wspólnego przedsięwzięcia. APN Promise Germany ma bezpośrednio zawierać umowy zarówno z Microsoftem, jak i obsługiwanymi resellerami.

Ekspansja oparta na kanale partnerskim

Nowe przedsięwzięcie jest kolejnym etapem międzynarodowej ekspansji APN Promise. Grupa rozwija działalność poza Polską, wykorzystując doświadczenie w dystrybucji oprogramowania Microsoftu i obsłudze dużych kontraktów.

Skala dotychczasowej ekspansji jest już widoczna w wynikach finansowych. W 2025 roku APN Promise osiągnął 1,38 mld zł przychodów, z czego ponad jedna trzecia pochodziła z rynków zagranicznych. Jeszcze rok wcześniej ich udział wynosił zaledwie 14%.

W sierpniu 2026 roku spółka podpisała również umowę dotyczącą wspólnego przedsięwzięcia dystrybucyjnego w Chorwacji i Słowenii.

Umowa przynajmniej do końca 2031 roku

Współpraca z ECHO Datacenter ma obowiązywać co najmniej do 31 grudnia 2031 roku. Strony przewidują możliwość dodatkowego finansowania rozwoju niemieckiej spółki, przy czym jego zapewnienie będzie zależało między innymi od sytuacji finansowej uczestników przedsięwzięcia.

APN Promise podkreśla, że powodzenie projektu będzie uzależnione od uzyskania wymaganych kwalifikacji i autoryzacji Microsoftu, skutecznego pozyskiwania partnerów oraz osiągnięcia zakładanej rentowności.

Nie ujawniono prognoz przychodów nowego przedsięwzięcia ani liczby resellerów, którzy mogliby zostać objęci jego działalnością. Dla polskiej grupy wejście na rynek DACH oznacza jednak możliwość zwiększenia skali dystrybucji usług chmurowych Microsoftu i dalszej rozbudowy europejskiej sieci partnerskiej.