GTDC: Dystrybutorzy IT kluczowym ogniwem w skalowaniu rozwiązań chmurowych i sztucznej inteligencji

Global Technology Distribution Council (GTDC) opublikowało raport „Distribution: The Digital Force Multiplier”, który rzuca nowe światło na transformację sektora dystrybucji IT. Dokument dowodzi, że w dobie gwałtownego rozwoju sztucznej inteligencji i chmury hybrydowej, dystrybutorzy przestali pełnić wyłącznie funkcje logistyczne, stając się strategicznymi orkiestratorami złożonych ekosystemów technologicznych.

Z badania przeprowadzonego przez GTDC wśród kadry zarządzającej czołowych światowych dostawców technologii wynika, że rola dystrybucji dwustopniowej jest obecnie bardziej krytyczna niż kiedykolwiek wcześniej. Respondenci, reprezentujący takich gigantów jak TD SYNNEX czy AB S.A., wskazują, że dystrybutorzy są głównym motorem napędowym „mnożnika siły cyfrowej”. Dzięki swojej unikalnej pozycji na rynku, potrafią oni łączyć rozproszone rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, infrastruktury chmurowej oraz analityki danych w gotowe do wdrożenia modele biznesowe, co jest kluczowe dla partnerów handlowych obsługujących sektor MŚP i duże przedsiębiorstwa.

Raport szczegółowo analizuje wpływ dystrybucji na adopcję sztucznej inteligencji. Według zebranych danych, dostawcy technologii postrzegają dystrybutorów jako niezbędne ogniwo w procesie edukacji kanału sprzedaży oraz dostarczania specjalistycznej wiedzy technicznej, której często brakuje mniejszym integratorom. Dystrybucja pełni tu rolę centrum kompetencyjnego, oferując nie tylko dostęp do sprzętu i licencji, ale przede wszystkim narzędzia finansowe, wsparcie w zarządzaniu cyklem życia produktu oraz zaawansowane platformy marketplace, które automatyzują procesy zakupowe i rozliczeniowe w modelu subskrypcyjnym.

Frank Vitagliano, dyrektor generalny GTDC, podkreślił w komentarzu do wyników badania, że nowoczesna dystrybucja jest „tkanką łączącą” współczesny rynek IT. Firmy członkowskie organizacji wykazują coraz większą aktywność w obszarze usług profesjonalnych i wsparcia technicznego, co pozwala vendorom na szybsze wprowadzanie innowacji na rynki lokalne. Dokument zaznacza również, że w obliczu rosnącej złożoności przepisów dotyczących suwerenności danych i ESG, dystrybutorzy stają się dla dostawców gwarantem zgodności operacyjnej i stabilności łańcucha dostaw w skali globalnej.