Raport AV & Digital Signage cz. 1: Konsolidacja, bezpieczeństwo i nowe wektory inwestycyjne

21 July 2026

Polski rynek Pro AV i Digital Signage wkracza w 2026 rok w fazę strukturalnej dojrzałości. Głównym wyzwaniem dla dystrybutorów i integratorów staje się zaawansowana konwergencja systemów wizualnych z infrastrukturą sieciową IT, rosnąca presja kosztowa surowców oraz bezwzględne wymogi cyberbezpieczeństwa chmurowego.

Wejście polskiego profesjonalnego sektora Pro AV i digital signage w 2026 rok oznacza fundamentalną i nieodwracalną zmianę rynkowego paradygmatu. Okres burzliwego wzrostu z ubiegłych lat ustąpił miejsca fazie umiarkowanej dynamiki i oczekiwanej przez rynek stabilizacji. Na rynku dominuje dziś ostrożny optymizm: klienci i integratorzy nadal realizują ambitne projekty, lecz skupiają się na ich realnej wartości biznesowej, bezpieczeństwie oraz efektywności kosztowej. Biznes przestał kupować pod wpływem impulsu, a każda decyzja modernizacyjna musi dziś posiadać precyzyjnie określony zwrot z inwestycji (ROI). Trwa silna konkurencja cenowa, a niepewność makroekonomiczna sprawia, że klienci ostrożniej dysponują budżetami i chętnie dzielą duże projekty na etapy, co automatycznie wzmaga zapotrzebowanie na elastyczne instrumenty finansowania projektowego ze strony silnych dystrybutorów VAD.

– Polski rynek AV i digital signage wszedł w 2026 rok w fazę umiarkowanej dynamiki. Po okresie szybkiego wzrostu w ostatnich latach pierwsze miesiące bieżącego roku sygnalizują stabilizację. Panuje ostrożny optymizm: klienci i integratorzy nadal realizują projekty, lecz skupiają się na ich realnej wartości biznesowej, bezpieczeństwie oraz efektywności kosztowej. Największe wyzwania biznesowe wynikają dziś z jednoczesnej presji ekonomicznej i technologicznej. Trwa silna konkurencja cenowa, a niepewność makroekonomiczna sprawia, że klienci ostrożniej inwestują i dzielą duże projekty na etapy – rośnie znaczenie elastycznego finansowania. Jednocześnie szybki postęp technologiczny (LED, chmura, IoT, AI) i przenikanie się systemów AV z IT zwiększają złożoność wdrożeń oraz podnoszą poprzeczkę wymagań – zarówno wobec kompetencji personelu, jak i bezpieczeństwa danych czy energooszczędności urządzeń. Od strony technologicznej branża Pro AV i digital signage stoi przed wyzwaniami operacyjnymi, takimi jak rosnąca złożoność systemów i ich pełna integracja z infrastrukturą IT (AV-over-IP), co wymaga standaryzacji rozwiązań oraz poszerzenia kompetencji integratorów w dziedzinie sieci. Równocześnie rośnie potrzeba zdalnego monitoringu i centralnego zarządzania instalacjami (platformy CMS w chmurze, analityka treści) – klienci oczekują nieprzerwanego działania 24/7 i sprawnych aktualizacji. Sprzęt AV musi spełniać surowe normy cyberbezpieczeństwa zgodne z politykami IT. Kondycja rynku pozostaje stabilna – to kontynuacja dotychczasowych trendów, bez gwałtownych zmian, ale z selektywnym podejściem do nowych inwestycji – analizuje Łukasz Żukowski, Director TD SYNNEX | Maverick Polska.

Wielowymiarowy obraz kondycji rynku uzupełniają obserwacje dotyczące skali i sezonowości realizowanych kontraktów. Początek roku przyniósł wyraźne przesunięcie aktywności zakupowej w kierunku mniejszych i średnich instalacji, podczas gdy duże projekty przetargowe i komercyjne przechodziły przez wydłużone procedury decyzyjne. Warto jednak pamiętać, że specyfiką polskiej branży audiowizualnej jest tradycyjna sezonowość, w której to druga połowa roku kalendarzowego generuje najbardziej intensywne obroty i decyduje o finalnych wynikach finansowych. Dojrzałość rynku przejawia się również w tym, że proste powtarzanie historycznych wzrostów staje się niemożliwe. Współczesny biznes dystrybucyjny i integratorski wymaga maksymalnej elastyczności, szybkiej adaptacji zasobów i odejścia od tradycyjnego handlu opartego wyłącznie na wolumenie sprzedanych urządzeń.

– Największe wyzwania biznesowe dotyczą efektywnego dostosowania zasobów firmy do potrzeb rynkowych. Dystrybucja wymaga skutecznej współpracy zarówno z naszymi dostawcami, jak również partnerami. Zmiany zachodzące w otoczeniu rynkowym wyraźnie pokazały, jak ważne jest wieloletnie partnerstwo, które ma bezpośredni wpływ na codzienne funkcjonowanie i obsługę biznesu projektowego. Siłą naszej dystrybucji jest stabilne zaplecze operacyjne, zarówno finansowe, jak i logistyczne, oraz doświadczony zespół specjalistów, kluczowy do realizacji wymagającego biznesu projektów AV i DS. In tym aspekcie wyróżniki AB, o których wspomniałem, w aktualnie zmiennym otoczeniu, są jeszcze istotniejsze. W pierwszym kwartale odczuwalna była mniejsza liczba projektów o dużej skali, a aktywność zakupowa przesunęła się w stronę mniejszych i średnich instalacji. Na tym etapie trudno jednak oceniać całościową kondycję rynku wyłącznie przez pryzmat tego. Specyfiką branży AV jest bowiem sezonowość, w której to druga połowa roku tradycyjnie generuje najbardziej intensywne obroty. Niemniej jednak rynek w Polsce jest już na tyle dojrzały, że powtarzanie niezwykle dynamicznych wzrostów z poprzednich lat staje się coraz większym wyzwaniem. Biznesowa rzeczywistość wymaga dziś od dystrybutorów elastyczności oraz odejścia od prostego bazowania na wynikach historycznych – podkreśla Grzegorz Sulowski, Project Manager Digital Signage w AB S.A.

– AV i digital signage to dziś bardzo dynamiczny rynek – klienci oczekują nie tylko sprzętu, ale gotowych rozwiązań, które po prostu działają. Coraz większym wyzwaniem jest też integracja różnych technologii, cyberbezpieczeństwo oraz nadążanie za tempem zmian. A umówmy się – liczba ekranów w projektach rośnie szybciej niż liczba gniazdek w salach konferencyjnych. Jako dystrybutor IT, który coraz śmielej wchodzi w rolę VAD-a, stawiamy na rozwój kompetencji, wsparcie techniczne i doradztwo dla partnerów. Chcemy pomagać nie tylko w dostarczeniu produktów, ale również w projektowaniu i realizacji rozwiązań, które odpowiadają na realne potrzeby klientów. Krótko mówiąc: menos sprzedawania pudełek, więcej rozwiązywania problemów i doradztwa i w tym kierunku, jako AB się doskonalimy. Patrząc na pierwsze miesiące roku, można powiedzieć, że rynek AV i digital signage w Polsce ma się całkiem dobrze. Widzimy coraz więcej projektów związanych z modernizacją sal konferencyjnych, przestrzeni edukacyjnych czy systemów komunikacji wizualnej. Firmy nadal inwestują w technologie, które pomagają lepiej komunikować się z pracownikami i klientami – a ekran wciąż bywa skuteczniejszy niż kolejny mail, którego nikt nie przeczyta. Oczywiście nie brakuje wyzwań związanych z budżetami czy niepewną sytuacją gospodarczą, ale ogólny kierunek jest pozytywny. Coraz częściej obserwujemy też zainteresowanie bardziej zaawansowanymi rozwiązaniami i integracją różnych systemów. To pokazuje, że rynek dojrzewa, a klienci patrzą na AV i digital signage nie jak na koszt, lecz jako realne narzędzie wspierające biznes – dodaje Paweł Będź, Inżynier systemów Digital Signage, UC&C i CCTV w AB S.A.

Perspektywa integratorów działających bezpośrednio na pierwszej linii frontu u klienta końcowego ujawnia głęboką polaryzację sektorową. Podczas gdy tradycyjne inwestycje komercyjne w segmencie standardowych powierzchni biurowych wykazują chwilowe spowolnienie podyktowane globalną ostrożnością kapitałową, na rynku ugruntowały się zupełnie nowe, niezwykle dynamiczne kierunki alokacji budżetów. Absolutnym fenomenem pierwszej połowy 2026 roku jest gwałtowny rozwój infrastruktury Pro AV powiązanej z sektorem obronności, wojska oraz bezpieczeństwa narodowego. Potężne nakłady na modernizację zaplecza militarnego przekładają się bezpośrednio na masowy popyt na zaawansowane systemy wizualizacji wielkoformatowej, bezpieczne sale odpraw, laboratoria szkoleniowe oraz nowoczesne centra dowodzenia kryzysowego. To wymagający, wysoce wyspecjalizowany rynek, oparty na bezwzględnych certyfikacjach i długofalowych umowach.

– Obecnie na rynku komercyjnym, w sektorze biurowym i korporacyjnym, obserwujemy mniejszą aktywność inwestycyjną, na co wpływ ma niepewność geopolityczna na świecie. Z drugiej strony, bardzo dynamicznie rozwija się obszar związany z obronnością i wojskiem, gdzie powstają nowe centra zarządzania, sale nadzoru i odpraw. Realizujemy tam zaawansowane tematy, jednak trzeba mieć świadomość, że ten rynek również ma swoje ograniczenia i obecny boom nie będzie trwał wiecznie. Dla Eurotrendu niezwykle stabilną i mocną nogą biznesową pozostaje sektor edukacyjny, a w szczególności uczelnie wyższe, z którymi stale współpracujemy w Polsce Północnej. Infrastruktura akademicka, ze względu na intensywność użytkowania sal wykładowych przez siedem dni w tygodniu, wymaga nieustannych modernizacji, serwisu i wymiany sprzętu. Obecnie realizujemy m.in. wyposażenie hali sportowej dla Uniwersytetu Gdańskiego, a w portfolio mamy obiekty m.in. dla Politechniki Gdańskiej, Gdyńskiego Uniwersytetu Morskiego, Uniwersytetu WSB Merito w Gdańsku czy Akademii Marynarki Wojennej. To obszar, który gwarantuje nam ciągłość działania bez względu na wahania w segmencie korporacyjnym. Oceniając sytuację z naszej perspektywy, popyt jest bardzo satysfakcjonujący. Mamy podpisane umowy, które w pełni zabezpieczają nam portfel zamówień na ten rok, a nawet zakontraktowane tematy na kolejny. Klienci wracają do realizacji wcześniej przygotowywanych zapytań, dlatego operacyjnie skupiamy się już na budowaniu perspektywy na przyszły rok. Największej dynamiki inwestycyjnej spodziewamy się w obszarach powiązanych z obronnością. Nakłady na wojsko to nie tylko bezpośrednie zakupy uzbrojenia, ale całe zaplecze obejmujące nowoczesne ośrodki szkoleniowe, centra dowodzenia czy nowe, specjalistyczne kierunki na uczelniach wojskowych. To tam w najbliższym czasie popyt na zaawansowane systemy AV będzie najwyższy. Tradycyjny biznes może na tym tle nieco ucierpieć – komentuje Radosław Pałubicki, CEO Eurotrend.

– Rynek AV i digital signage in Polsce jest dziś bardziej wymagający niż jeszcze kilka kwartałów temu. Klienci nadal inwestują, ale decyzje zakupowe sont mocniej uzależnione od mierzalnej wartości: niezawodności sal, bezpieczeństwa, łatwości zarządzania oraz realnego wykorzystania przestrzeni biurowych. W praktyce oznacza to mniejszą tolerancję dla rozwiązań punktowych, które dobrze wyglądają w specyfikacji, ale generują dodatkowe koszty wdrożenia, serwisu i utrzymania. Największym wyzwaniem pozostaje więc połączenie jakości doświadczenia użytkownika z przewidywalnością operacyjną dla działów IT. HP Poly odpowiada na to, rozwijając portfolio urządzeń do sal spotkań, audio, wideo i pracy osobistej jako spójny ekosystem: od prostych scenariuszy BYOD, przez Microsoft Teams Rooms i Zoom Rooms, po rozwiązania modułowe dla większych przestrzeni. Coraz ważniejsza jest też możliwość centralnego zarządzania, monitoringu i analityki, dlatego Poly Lens oraz integracja z HP Workforce Experience Platform stają się naturalnym elementem rozmowy o inwestycjach AV. W Polsce największej dynamiki spodziewamy się w modernizacji sal konferencyjnych i szkoleniowych, w sektorze publicznym, edukacji, finansach, dużych organizacjach rozproszonych oraz wszędzie tam, gdzie praca hybrydowa przeszła z fazy projektu do standardu operacyjnego. Digital signage będzie rosnąć przede wszystkim tam, gdzie łączy komunikację wizualną z danymi, harmonogramami, obsługą przestrzeni i doświadczeniem pracownika lub klienta – wskazuje Piotr Mazurek, POLY Solutions Sales Engineer ECE.

Konwergencja IT/AV i redefinicja finansowa TCO

Najważniejsza transformacja o charakterze operacyjnym zachodzi na poziomie technologicznym, gdzie systemy Pro AV zostały ostatecznie i bezpowrotnie wchłonięte przez ekosystemy teleinformatyczne przedsiębiorstw. Standard AV-over-IP, migracja systemów zarządzania treścią do chmury oraz powszechność systemów zunifikowanej komunikacji (UC&C) sprawiły, że kluczowymi decydentami w projektach stały się działy IT. Tradycyjne wdrożenia niskoprądowe ustępują miejsca rygorystycznym politykom cyberbezpieczeństwa korporacyjnego, certyfikacjom sieciowym oraz centralnemu zarządzaniu urządzeniami z poziomu globalnych narzędzi IT, takich jak Microsoft Endpoint Manager czy Intune. Aby sprostać wyśrubowanym normom ochrony danych, najwięksi producenci decydują się na strategiczną współpracę z globalnymi dostawcami infrastruktury chmurowej, co pozwala zapewnić poziom skalowalności nieosiągalny dla pojedynczych podmiotów.

– Segment AV od wielu lat jest coraz silniej powiązany z segmentem IT, co niesie za sobą szereg konsekwencji. Jedną z nich jest częsty brak znajomości branży AV wśród decydentów IT. Kolejną stanowi rosnąca złożoność oprogramowania oraz przeniesienie komunikacji AV do sieci IP. Dominacja marketplace’ów oraz mniejsze sale z prostymi rozwiązaniami prowadzą do marginalizacji roli profesjonalnego integratora i spadku marżowości w branży. Do pozytywów można zaliczyć możliwość zdalnego zarządzania i aktualizacji systemów AV, pod warunkiem że dział IT i polityka firmy dopuszczają ich podłączenie to sieci. W praktyce rozwój systemów AV wyprzedza zmiany polityk firmowych oraz podejście decydentów do usieciowienia urządzeń. Coraz częściej obserwujemy przejęcie kontroli przez IT nad konfiguracją, aktualizacjami i politykami bezpieczeństwa, zamiast pozostawiania decyzji specjalistom AV na podstawie preferencji użytkowników. Sale zarządzane są przez narzędzia takie jak Microsoft Endpoint Manager czy Intune. Czuć niepewność co do przyszłości i ewentualnego kryzysu, a sytuacja geopolityczna nie sprzyja stabilizacji. Część firm ogranicza wydatki „nice to have” na rzecz „must have”, podczas gdy inne wykorzystują ten czas, korzystając z większej dostępności integratorów, krótszych terminów i korzystniejszych cen. Pomonie realizujemy zarówno nowe projekty, jak i wymiany sprzętu z wykorzystaniem opcji trade-in. Projekty w H1 pozwolą nam zrealizować plan sprzedażowy. W gąszczu technologii rośnie zapotrzebowanie na rozwiązania intuicyjne i wszechstronne, jak Barco ClickShare Hub, który sprawdza się w każdej wielkości sal, oferując Microsoft Teams Rooms oraz BYOD. Rozwiązania Barco zapewniają także funkcjonalność digital signage, nadając salom konferencyjnym „drugie życie”. Największej dynamiki inwestycji spodziewamy się w segmencie dużych firm i instytucji, gdzie kluczowe są bezpieczeństwo, niezawodność i prostota obsługi. W tym kontekście niewielkie oszczędności nie równoważą ryzyka związanego z bezpieczeństwem danych, które pozostaje jednym z największych wyzwań – wyjaśnia Łukasz Niegowski, Sales Director MX, Middle East & CEE-T w Barco.

Równolegle na polskim rynku dokonuje się redefinicja finansowych kryteriów oceny projektów. Najniższa cena zakupu sprzętu ostatecznie przestaje być głównym argumentem przetargowym, a klienci zyskują pełną świadomość, że urządzenia niskiej jakości generują potężne, ukryte koszty eksploatacyjne w całym cyklu życia produktu. Współczesna kalkulacja opiera się na parametrach TCO, stabilności wsparcia posprzedażowego oraz rygorystycznych wymogach z zakresu efektywności energetycznej (ESG) i eliminacji awarii. Sytuację ekonomiczną dodatkowo komplikuje presja kosztowa po stronie komponentów elektronicznych. Dynamiczne wahania cen podzespołów i pamięci RAM/Flash zmuszają producentów to agresywnego zabezpieczania łańcuchów dostaw i utrzymywania wysokich stanów magazynowych w celu ochrony stabilności cenowej ofert projektowych.

– Z perspektywy rynku Audio Video jednym z największych wyzwań pozostaje dziś realizacja innowacyjnych projektów przy jednoczesnym zachowaniu pełnej kontroli nad kosztami i harmonogramem inwestycji. Klienci oczekują coraz bardziej zaawansowanych technologicznie rozwiązań, które nie tylko odpowiadają na bieżące potrzeby, ale również pozostają skalowalne i gotowe na przyszłe wymagania organizacji. Kluczowe znaczenie ma właściwe oszacowanie kosztów już na etapie planowania projektu, co pozwala ograniczyć ryzyko nieprzewidzianych wydatków oraz zapewnić efektywne wykorzystanie budżetu inwestycyjnego. Warto również podkreślić, że wybór najtańszego rozwiązania nie zawsze oznacza rzeczywistą oszczędność dla inwestora. Cena zakupu jest tylko jednym z elementów całkowitego kosztu inwestycji. Produkty niskiej jakości mogą generować dodatkowe wydatki związane z awariami, częstszymi interwencjami serwisowymi, koniecznością wymiany komponentów czy przestojami wpływającymi na komfort i efektywność użytkowników. W efekcie pozorna oszczędność na etapie zakupu może przełożyć się na wyższe koszty utrzymania systemu w całym jego cyklu życia. Dlatego coraz więcej inwestorów zwraca uwagę nie tylko na cenę, ale również na jakość, dostępność wsparcia technicznego oraz całkowity koszt posiadania rozwiązania (TCO). Patrząc na pierwsze miesiące 2026 roku, oceniamy rynek AV i digital signage w Polsce jako stabilny i ogólnie bardzo pozytywne. W pierwszym półroczu zrealizowaliśmy kilka ciekawych projektów, a jednocześnie nadal mamy w pipeline znaczącą liczbę kolejnych zapytań, z czego część znajduje się już na zaawansowanym etapie. Jesteśmy również zadowoleni z wyników sprzedażowych – są online nieco wyższe od naszych wcześniejszych oczekiwań, dlatego pierwsze półrocze oceniamy zdecydowanie na plus. Wyraźnie widzimy także zmianę w strukturze popytu, gdzie rośnie zainteresowanie monitorami o większych przekątnych – takich jak 75”, 86”, 98” czy 110” – oraz rozwiązaniami AIO LED 136/163, które coraz częściej stają się standardem w nowoczesnych przestrzeniach komercyjnych i korporacyjnych – szczegółowo opisuje Robert Buława, Sales Director Information Display w LG Electronics Polska.

– Trzy rzeczy: presja kosztowa po stronie komponentów (wzrosty cen pamięci DRAM i NAND przekładają się na cały łańcuch), wydłużone cykle decyzyjne po stronie klientów końcowych oraz rosnące wymagania w obszarze cyberbezpieczeństwa. W tym ostatnim obszarze stawiamy na współpracę z największymi globalnymi dostawcami chmury, jak AWS, których usługi wspierają nasze systemy, w tym platformy CMS. Dzięki temu klient otrzymuje poziom bezpieczeństwa i skalowalności, którego żaden pojedynczy vendor AV nie zbudowałby samodzielnie. Do tego dochodzą mechanizmy ochrony ceny na czas trwania projektu i inwestycja w lokalny serwis. Rynek jest stabilny, ale selektywny. Najsilniejszy popyt widzimy w retail i QSR, gdzie digital signage przestał być kosztem, a stał się narzędziem generującym przychód. Bardzo mocno rośnie też outdoor, gdzie standardem stają się ekrany o jasności minimum 4000 nitów przy jednoczesnym niskim poborze energii. To właśnie w tym segmencie debiutują nowe technologie RGB MiniLED, w tym rozwiązania window facing, które łączą wysoką jasność z efektywnością energetyczną. Edukacja i sektor publiczny pozostają istotnym motorem dla ekranów interaktywnych. Segmenty o największej dynamice: LED, szczególnie rozwiązania All-in-One i tylko w COB, ponieważ spadający całkowity koszt posiadania COB otwiera LED na projekty, które jeszcze niedawno były domeną LCD. Drugi kierunek to retail media i DOOH, gdzie ekran staje się mierzalnym kanałem reklamowym – podkreśla Michał Dołaszyński, Hisense B2B CEE Director w Hisense B2B Europe.

– Z perspektywy Samsung, obserwujemy kilka kluczowych wyzwań, które jednocześnie definiują kierunek rozwoju rynku:

Presja kosztowa i oczekiwanie wysokiej efektywności inwestycji – Klienci coraz częściej oczekują rozwiązań, które nie tylko oferują najwyższą jakość obrazu, ale również optymalizują koszty operacyjne – w tym zużycie energii i koszty utrzymania.
Rosnąca złożoność ekosystemów technologicznych – Integracja digital signage z systemami IT, analityką danych i platformami zarządzania treścią staje się standardem, a nie wyróżnikiem.
Dynamiczny rozwój technologii (AI, IoT, cloud) – Wymaga to ciągłego dostosowywania portfolio i inwestycji w innowacyjne technologie, które realnie wspierają biznes klientów.
Zrównoważony rozwój i regulacje środowiskowe – Coraz większe znaczenie mają energooszczędność, trwałość produktów oraz transparentność w obszarze ESG.

Pierwsze miesiące roku pokazują, że rynek pozostaje stabilny, choć bardziej selektywny i wymagający:

Segment korporacyjny utrzymuje silny popyt dzięki transformacji modelu pracy i rosnącemu znaczeniu efektywnej komunikacji wizualnej.
Retail inwestuje ostrożniej, koncentrując się na rozwiązaniach generujących mierzalne efekty sprzedażowe.
Sektor publiczny i edukacja nadal odgrywają istotną rolę, szczególnie w kontekście cyfryzacji i modernizacji infrastruktury.

Jako Samsung dostrzegamy, że klienci coraz częściej poszukują kompleksowych rozwiązań end-to-end, zamiast pojedynczych produktów – analizuje Grzegorz Nowicki, Head of Sales Professional Display w Samsung Electronics Polska.

– Rynek AV rozwija się bardzo dynamicznie, ale jednocześnie klienci podejmują dziś decyzje inwestycyjne znacznie bardziej świadomie niż jeszcze kilka lat temu. Liczy się nie tylko jakość obrazu, lecz także całkowity koszt użytkowania, energooszczędność, łatwość instalacji oraz możliwość wykorzystania urządzeń w różnych scenariuszach. Dlatego rozwijamy portfolio laserowych projektorów, szczególnie modeli ultrakrótkiego rzutu, które odpowiadają na potrzeby nowoczesnych szkół, uczelni, sal szkoleniowych i przestrzeni biznesowych. Zapewniają one duży, czytelny obraz, funkcje interaktywne oraz prostą integrację z narzędziami do współpracy, a jednocześnie oferują długą, bezobsługową pracę i niskie koszty eksploatacji. Z perspektywy integratora równie ważne jak sama technologia jest bezpieczeństwo realizacji projektu. Obejmuje ono dostępność urządzeń, wsparcie przed- i posprzedażowe oraz sprawny serwis. Jako marka obecna na polskim rynku od 25 lat zapewniamy partnerom bezpieczeństwo dostaw zarówno dla dużych projektów, jak i bieżącej sprzedaży dzięki dobrze zatowarowanym magazynom naszych dystrybutorów. Dodatkowym zabezpieczeniem jest centralny magazyn Epson w Europie, który umożliwia szybką realizację zamówień również przy większych wdrożeniach. Partnerzy mogą liczyć na wsparcie lokalnych ekspertów technicznych, którzy pomagają w doborze optymalnych rozwiązań, konsultacjach projektowych oraz przygotowaniu ofert – podsumowuje Andrzej Bieniek, Account Manager Video Projectors w Epson Polska.

Sektorowa polaryzacja i nowe, dynamiczne wektory wzrostu

Poza sektorem militarnym i korporacyjnym, potężnymi motorami napędowymi branży pozostają nowoczesny retail oraz szeroko rozumiany sektor publiczny i edukacja. Sieci handlowe masowo inwestują w transformację nośników cyfrowych, budując zaawansowane struktury Retail Media oraz wielkoformatowe ekrany DOOH indoor/outdoor o jasności przekraczającej 4000 nitów, które przynoszą bezpośrednie zyski reklamowe i gwarantują wysoką stopę zwrotu. Z kolei szkolnictwo wyższe oraz placówki oświatowe realizują strukturalną cyfryzację przestrzeni dydaktycznych, wdrażając ekrany interaktywne premium z zaawansowanymi systemami sterowania. Popyt ten jest długofalowo stymulowany i zabezpieczany przez masowy napływ środków unijnych oraz programów krajowych, na czele z inicjatywami „Cyfrowy Uczeń” oraz wielobranżowym programem FEnIKS.

– Rosnący popyt na pamięci powoduje duże problemy również dla producentów ekranów. Dział zakupu iiyama bardzo aktywnie działa w obszarze zabezpieczenia łańcucha dostawa w obszarze komponentów. Rosnąca w każdym z naszych oddziałów sprzedaż spowodowała, że jesteśmy do tej sytuacji przygotowani lepiej niż nasza konkurencja. Rynek AV i digital signage w Polsce niezmiennie daje nam, producentom powody do zadowolenia. Od kilku lat obserwujemy sytuację, w której pierwsza połowa roku wyrównuje wyniki końcówki roku poprzedniego. Jako iiyama coraz częściej jesteśmy już wskazywani jako pierwszy produkt do zakupu. Jest to dla nas informacja, że sposób budowania kanału jest jak najbardziej słuszny i obranego kierunku rozwoju nie mamy w planach zmieniać. Niezmiennie najbardziej aktywnym segmentem rynku jest edukacja. Uczelnie wyższe bardzo mocno inwestują w rozwój edukacji interaktywnej. W przypadku modernizacji sal korzystają z monitorów interaktywnych, bardzo często łącząc to z profesjonalnymi systemami sterowania tymi salami. Dużym atutem jest tutaj możliwość klonowania obrazu na projektor wraz z notatkami dodawanymi w trakcie zajęć – podsumowuje Robert Tomaszewski, Business Development Manager Professional Displays w iiyama International.

– Polski rynek AV i Digital Signage przechodzi etap intensywnej transformacji. Jeszcze kilka lat temu wiele projektów było ocenianych przede wszystkim przez pryzmat ceny i podstawowej funkcjonalności. Obecnie klienci oczekują rozwiązań kompleksowych – łatwych w zarządzaniu, skalowalnych, bezpiecznych i zintegrowanych z infrastrukturą IT. Zmienia się również rola integratorów oraz producentów, którzy coraz częściej muszą dostarczać nie tylko sprzęt, ale także kompetencje projektowe, wsparcie wdrożeniowe i usługi posprzedażowe. Jednym z największych wyzwań pozostaje budowanie wartości marki nie przez sam produkt, ale również przez dostępność towaru, stabilność serwisową, wsparcie techniczne i elastyczność przy realizacji dużych projektów. Nadal ogromne znaczenie ma czynnik ludzki i budowanie relacji. Szybkość reakcji producenta oraz umiejętność dostosowania oferty do specyfiki danego wdrożenia często okazują się równie ważne, jak parametry techniczne czy cena. Patrząc na pierwsze miesiące roku, kondycję rynku można ocenić jako stabilną, choć wyraźnie zmienia się struktura inwestycji – uzupełnia Paweł Budzik, Business Development Manager w Dahua.

Nowy układ sił i perspektywy rozwoju

Polski rynek Pro AV i Digital Signage definitywnie porzuca powierzchowną rywalizację cenową na rzecz dojrzałej konsolidacji biznesowej, w której bezpieczeństwo kapitału, elastyczne modele finansowania projektowego i ochrona marży partnerskiej stanowią absolutny priorytet. Ostateczna konwergencja systemów audiowizualnych z infrastrukturą teleinformatyczną oraz standardem AV-over-IP sprawiła, że urządzenia końcowe stały się integralnymi punktami sieci firmowych. To zjawisko bezpowrotnie wyniosło kryteria cyberbezpieczeństwa chmurowego, zgodności z politykami IT korporacji (zarządzanie przez Microsoft Intune) oraz efektywności energetycznej (ESG) do rangi kluczowych czynników decyzyjnych przy wyborze dostawcy. Integratorzy i dystrybutorzy VAD przestają być postrzegani jako tradycyjni handlowcy, ewoluując w stronę strategicznych doradców biznesowych i opiekunów inwestycji odpowiedzialnych za ciągłość działania krytycznych systemów komunikacji wizualnej.

W nadchodzących kwartałach główne strumienie inwestycyjne będą płynąć do sektora nowoczesnego handlu detalicznego, napędzanego bardzo wysoką zyskownością cyfrowych sieci Retail Media i nośników DOOH, a także to dużych przedsiębiorstw modernizujących przestrzenie dla stałego modelu pracy hybrydowej oraz zaawansowanych centrów dowodzenia i control roomów w przemyśle i sektorze obronnym. Nienaruszalną, wysoce odporną na przejściowe wahania koniunktury rynkowej bazą przychodową dla branży pozostanie szeroko pojęty sektor publiczny wraz z edukacją i szkolnictwem wyższym. Strukturalna, cyfrowa przebudowa placówek dydaktycznych, urzędów oraz infrastruktury miejskiej zostanie trwale zasilona potężnymi falami subsydiów z programów unijnych i rządowych, na czele z inicjatywami „Cyfrowy Uczeń” oraz FEnIKS, których harmonogram realizacji rozpisana jest co najmniej do lat 2028–2029, gwarantując całemu kanałowi partnerskiemu stabilny portfel zamówień.

Raport AV & Digital Signage 2026:

________________________________________

Zapraszamy do lektury całego wydania (klikając w poniższą okładkę).