Cisco zwiększa premie dla partnerów i rozszerza program Cisco 360

Cisco wprowadza zmiany w programie partnerskim Cisco 360, obejmujące dodatkowe premie za sprzedaż, nowe mechanizmy rejestracji projektów oraz narzędzia wykorzystujące sztuczną inteligencję. Producent chce zwiększyć możliwości zarabiania na usługach zarządzanych i rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami. Ważnym elementem zmian jest udostępnienie partnerom platformy Cisco IQ.

Nowości ogłoszono podczas Cisco Partner Summit 2026, który odbył się w dniach 26–28 października w Vancouver. Rozszerzenie programu Cisco 360 ma odpowiadać na rosnące znaczenie infrastruktury AI, cyberbezpieczeństwa i usług świadczonych przez partnerów po zakończeniu sprzedaży sprzętu.

Wyższe premie i nowe zasady rozliczania partnerów

Jedną z najważniejszych zmian jest zwiększenie premii za rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów. Partnerzy posiadający status Preferred lub Portfolio mogą otrzymać dodatkowe 2% w ramach mechanizmu Cross-Sell Bonus, jeśli rozszerzą współpracę o nowe obszary technologiczne Cisco, w tym rozwiązania Splunk.

Producent podnosi również o 50% premię powiązaną ze wzrostem rocznej wartości kontraktów, określanej jako Annual Contract Value (ACV). Dwukrotnie zwiększone zostają zachęty za działania wspierające wykorzystanie zakupionych rozwiązań przez klientów. Pojawiają się także nowe premie związane z wdrażaniem Cisco IQ. Cisco wprowadza ponadto Ecosystem Deal Registration, czyli mechanizm pozwalający formalnie uwzględniać wkład doradców i deweloperów w przygotowanie transakcji. Wiosną 2027 roku ma zostać udostępniony ujednolicony Partner Value Index dla dystrybutorów, umożliwiający ocenę ich wkładu w rozwój sprzedaży i obsługę klientów.

Cisco IQ otwiera nowe możliwości dla integratorów

Kolejną istotną zmianą jest udostępnienie Cisco IQ partnerom handlowym. Platforma wykorzystuje AI do analizowania infrastruktury klientów, identyfikowania zagrożeń oraz planowania modernizacji środowisk IT.

Według danych producenta z rozwiązania korzysta ponad 16 tys. klientów, a platforma zapewnia wgląd w informacje dotyczące blisko 20 mln urządzeń.

Dzięki rozszerzonemu dostępowi do API oraz obsłudze Model Context Protocol partnerzy mogą integrować Cisco IQ z własnymi narzędziami, usługami profesjonalnymi i agentami AI.

Istotną nowością jest również mechanizm Role-Based Access Control, pozwalający klientom bezpiecznie udostępniać partnerom informacje o posiadanej infrastrukturze. Ułatwia to wykrywanie problemów, planowanie aktualizacji i rozwijanie usług zarządzanych bez konieczności ręcznego eksportowania danych.

Większe znaczenie kompetencji i usług

Cisco rozbudowuje także Partner Experience Platform. Nowe funkcje obejmują monitorowanie rejestracji projektów, analizę wyników sprzedażowych oraz narzędzie CPI Deal Estimator, pozwalające szacować potencjalne premie i rentowność transakcji.

Dla polskich resellerów i integratorów zmiany mogą oznaczać dodatkowe możliwości rozwoju działalności usługowej. Szczególnie istotne będą kompetencje związane z cyberbezpieczeństwem, automatyzacją zarządzania infrastrukturą oraz integracją rozwiązań Splunk.

Nowy model premiowania wyraźniej wiąże wynagrodzenie partnerów nie tylko ze sprzedażą technologii, lecz również z jej późniejszym wykorzystaniem przez klienta i rozwojem usług świadczonych przez cały cykl życia infrastruktury.