ALSO CTV 2026: „Nie będziemy już rozdzielać Aruby i Junipera, będziemy mówić o rozwiązaniach sieciowych pod marką HPE” – mówił Łukasz Rosa, HPE

Od 1 listopada HPE połączy programy partnerskie z Juniper Networks w ramach HPE Partner Ready Vantage. Podczas ALSO CTV 2026 Łukasz Rosa, Channel and Partner Ecosystem Manager w HPE, mówił o nowych możliwościach rozwoju kanału, znaczeniu kompetencji w zwiększaniu przychodów oraz wsparciu, jakie resellerzy i integratorzy mogą uzyskać od ALSO Poland.

Jedną z najważniejszych zapowiedzi dla kanału partnerskiego HPE jest nadchodząca integracja programów współpracy po przejęciu Juniper Networks. Podczas ALSO Channel Trends+Visions 2026, które odbyło się 15 października w warszawskim Centrum Nauki Kopernik, Łukasz Rosa przedstawił kierunek tych zmian oraz nowe możliwości biznesowe, jakie otworzą się przed resellerami i integratorami rozwijającymi kompetencje sieciowe.

Od 1 listopada 2026 roku HPE i Juniper Networks będą działać w ramach jednego programu HPE Partner Ready Vantage. Oznacza to ujednolicenie poziomów partnerskich, kompetencji i zasad wynagradzania, a także uproszczenie dostępu do narzędzi sprzedażowych i rejestracji projektów. Dla partnerów interesująca może okazać się możliwość rozszerzenia działalności na kolejne segmenty infrastruktury sieciowej. Rosa zwrócił uwagę, że zmiana nie sprowadza się do administracyjnego połączenia dwóch organizacji. Jej celem jest stworzenie szerszych możliwości rozwoju biznesu, w którym zdobywane certyfikacje i specjalizacje mają przekładać się na dostęp do nowych projektów oraz większą rentowność współpracy.

– Największą nowością z perspektywy HPE jest zmiana i połączenie programu partnerskiego. Od 1 listopada program HPE Partner Ready Vantage będzie obejmował również Junipera. Nie będziemy już rozdzielać Aruby i Junipera, będziemy mówić o rozwiązaniach sieciowych pod marką HPE. Partnerzy zobaczą, jak dzięki zdobywaniu kompetencji mogą zarabiać więcej i zyskiwać dostęp do nowych projektów, nie tylko w rozwiązaniach kampusowych, ale także w centrach danych i dużych sieciach łączących rozwiązania AI – powiedział Łukasz Rosa, Channel and Partner Ecosystem Manager w HPE.

Rozwój infrastruktury sieciowej jest przy tym ściśle związany z kolejnym tematem tegorocznego ALSO CTV, czyli przejściem od generatywnej sztucznej inteligencji do systemów agentowych. Rosnąca liczba autonomicznych agentów, wykonujących zadania i wymieniających dane pomiędzy systemami, stawia przed przedsiębiorstwami nowe wymagania dotyczące wydajności, bezpieczeństwa i zarządzania infrastrukturą.

HPE odpowiada na te wyzwania między innymi poprzez rozwój HPE Private Cloud AI. Rozwiązanie pozwala uruchamiać i zarządzać środowiskami sztucznej inteligencji w infrastrukturze prywatnej, również w konfiguracjach odizolowanych od sieci zewnętrznych, określanych jako air-gapped. Rosa podkreślał, że w czasach rosnących kosztów usług chmurowych i coraz większych wymagań dotyczących suwerenności danych przedsiębiorstwa ponownie analizują zasadność modelu hybrydowego oraz lokalnego przetwarzania AI.

W tym kontekście znaczenia nabiera również infrastruktura przechowywania informacji. Przedstawiciel HPE wskazał na HPE Alletra Storage MP X10000, rozwiązanie przeznaczone do obsługi dużych wolumenów danych nieustrukturyzowanych. Jak zaznaczył, ALSO Poland dysponuje urządzeniem demonstracyjnym tej platformy, co pozwala partnerom zapoznawać się z jej możliwościami przed przygotowaniem projektów dla klientów.

Dla HPE ważne pozostaje również zaplecze dystrybutora. Rosa podkreślił rolę zespołów handlowych, architektów i inżynierów ALSO, którzy wspierają partnerów od identyfikacji problemu biznesowego, przez projektowanie architektury, aż po wdrożenie rozwiązania. Coraz większego znaczenia nabiera przy tym ekonomiczna strona inwestycji, ponieważ projekty technologiczne muszą mieć jasno określone koszty i możliwy do wykazania zwrot z inwestycji.

Z pełną relacją z ALSO CTV 2026 możecie zapoznać się klikając link poniżej:

Cyberodporność i orkiestracja hybrydowa. Eksperci na ALSO CTV 2026 kreślą mapę drogową dla kanału IT