Dell Technologies Forum 2026: „Możecie potraktować nas jako skalowalny, dodatkowy zespół, dzięki któremu zbudujecie potrzebne kompetencje” – podkreślił Przemysław Jakubiec, S4E
Dell Technologies Forum 2026 było dla S4E okazją do rozmów zarówno z doświadczonymi partnerami, jak i firmami dopiero budującymi kompetencje wokół technologii Dell. Przemysław Jakubiec podkreśla, że dystrybutor chce być dla nich zapleczem w obszarach, których nie są w stanie samodzielnie rozwijać i utrzymywać.
Zmiana roli kanału partnerskiego była jednym z mocno obecnych wątków tegorocznego Dell Technologies Forum. Samo dostarczenie infrastruktury coraz częściej okazuje się tylko jednym z elementów projektu. Klienci potrzebują doradztwa, wdrożenia, kompetencji technicznych, szkoleń, serwisu i późniejszego utrzymania środowiska. Dla części resellerów samodzielne zbudowanie zespołów obejmujących wszystkie te obszary może być jednak trudne lub po prostu ekonomicznie nieuzasadnione.
Przemysław Jakubiec, Dell Leader w S4E S.A., zwraca uwagę, że właśnie w tym miejscu dystrybutor może rozszerzać możliwości partnera. Dotyczy to szczególnie firm, które dopiero rozwijają biznes wokół bardziej zaawansowanych rozwiązań i nie dysponują jeszcze własnym zapleczem specjalistów.
– Nie każdy partner jest w stanie zbudować własne kompetencje z zakresu cyberbezpieczeństwa, networkingu, chmury czy innych zaawansowanych rozwiązań technicznych. To wszystko możecie znaleźć w S4E i potraktować nas jako skalowalny, dodatkowy zespół, dzięki któremu zbudujecie potrzebne kompetencje. Możecie je wykorzystać wtedy, kiedy są potrzebne, i wspólnie z nami realizować biznes, przy którym do tej pory nie mieliście możliwości pracować. – powiedział Przemysław Jakubiec, Dell Leader w S4E S.A.
Taki model pozwala resellerowi rozszerzać ofertę bez konieczności utrzymywania pełnego zespołu ekspertów na stałe. Przy jednym projekcie może być potrzebna wiedza z zakresu bezpieczeństwa, przy kolejnym infrastruktury sieciowej, chmury czy serwerów. S4E chce udostępniać te kompetencje partnerom w zależności od konkretnej potrzeby i wspólnie z nimi realizować projekty, które wcześniej pozostawały poza ich zasięgiem.
To szczególnie istotne w kontekście zmian omawianych podczas Dell Technologies Forum 2026. AI, infrastruktura hybrydowa, cyberodporność i suwerenność danych zwiększają złożoność projektów, a jednocześnie wymagają łączenia wielu technologii. Tegoroczna edycja wydarzenia mocno akcentowała więc ewolucję partnerów od dostawców poszczególnych elementów infrastruktury w stronę firm potrafiących przeprowadzić klienta przez cały proces technologicznej transformacji.
Dla S4E oznacza to rozwój modelu dystrybucji z wartością dodaną. Partner może zachować relację handlową z klientem i prowadzić projekt, korzystając jednocześnie z dodatkowych zasobów technicznych, konsultingowych czy serwisowych dystrybutora. W praktyce pozwala to podejmować się bardziej złożonych wdrożeń bez kosztownego budowania każdej kompetencji od podstaw.
Jakubiec podkreślił również relacyjny charakter Dell Technologies Forum. Dla S4E wydarzenie jest okazją zarówno do spotkania z partnerami, z którymi firma zrealizowała już wiele wspólnych projektów, jak i do rozmów z resellerami dopiero rozpoczynającymi współpracę w ekosystemie Dell Technologies.
– Zapraszamy wszystkich partnerów do współpracy z S4E w zakresie doradztwa, implementacji, szkoleń czy serwisu. Będzie nam bardzo miło z Wami współpracować – podsumował Jakubiec.
Więcej o Dell Technologies Forum 2026 dowiecie się z naszej relacji:
Najnowszy numer
Najnowszy numer