Arrow Electronics rozszerza dystrybucję Citrix w Polsce dzięki umowie z MiCloudSW

Arrow Electronics podpisał umowę dystrybucyjną z MiCloudSW, spółką należącą do Midis Group, na mocy której będzie dostarczać rozwiązania Citrix partnerom handlowym w Polsce. Porozumienie obejmuje nie tylko sprzedaż oprogramowania, ale również usługi techniczne, szkolenia i wsparcie rozwoju biznesu dla integratorów oraz resellerów.

Umowa rozszerza polskie portfolio Arrow Enterprise Computing Solutions o technologie służące do wirtualizacji aplikacji i pulpitów, zarządzania cyfrowymi środowiskami pracy oraz zabezpieczania dostępu do zasobów przedsiębiorstwa. Rozwiązania Citrix znajdują zastosowanie zarówno w infrastrukturze lokalnej, jak i środowiskach hybrydowych oraz chmurowych.

Partnerzy otrzymają wsparcie techniczne i biznesowe

Nowe porozumienie ma zapewnić polskim partnerom dostęp do technologii Citrix wraz z zapleczem usługowym Arrow. Dystrybutor zapowiada pomoc w projektowaniu architektury rozwiązań, konsultacje techniczne, szkolenia oraz udostępnienie zasobów wspierających sprzedaż i realizację projektów.

Dla resellerów i integratorów oznacza to możliwość rozwijania działalności w obszarze dostarczania aplikacji biznesowych, wirtualnych pulpitów i bezpiecznej pracy zdalnej. Szczególne znaczenie może mieć wsparcie przy projektowaniu bardziej złożonych środowisk, wymagających integracji z istniejącą infrastrukturą klientów.

– Organizacje poszukują dziś bezpiecznych i elastycznych sposobów dostarczania aplikacji oraz cyfrowych środowisk pracy, a partnerzy potrzebują prostego modelu współpracy, który pozwoli im odpowiedzieć na te potrzeby – powiedział Marcin Reczyński, Country Manager Arrow Enterprise Computing Solutions w Polsce.

Lokalna umowa uzupełnia globalną współpracę

Warto przypomnieć, że współpraca Arrow i Citrix ma znacznie szerszy wymiar. W styczniu 2025 roku producent ogłosił zmianę modelu dystrybucji w Ameryce Północnej i Europie. Od czerwca ubiegłego roku Arrow pełni funkcję wyłącznego dystrybutora Citrix dla partnerów kanałowych na tych rynkach.

Obecne porozumienie dotyczące Polski jest jednak odrębną inicjatywą, opartą na lokalnej umowie z MiCloudSW. Nie oznacza więc pierwszego wejścia Arrow w dystrybucję Citrix, lecz rozwinięcie modelu współpracy na polskim rynku.

Dla producenta to kolejny element reorganizacji kanału sprzedaży, natomiast dla Arrow możliwość poszerzenia współpracy z firmami obsługującymi klientów korporacyjnych. Istotna będzie zwłaszcza zdolność partnerów do świadczenia usług wdrożeniowych, migracyjnych i utrzymaniowych, które mogą generować przychody wykraczające poza samą sprzedaż licencji.