GTDC Summit EMEA 2026: Dystrybutorzy są kluczowi dla rozwoju AI i chmury

Dystrybutorzy IT stają się jednym z najważniejszych ogniw transformacji cyfrowej w Europie. Najnowsze dane i analizy zaprezentowane podczas GTDC Summit EMEA 2026 pokazują, że ich rola wykracza dziś daleko poza logistykę. To oni coraz częściej odpowiadają za skalowanie AI, chmury i cyberbezpieczeństwa.

Podczas wydarzenia GTDC Summit EMEA w Noordwijk wyraźnie wybrzmiał jeden wniosek. Dystrybucja przestaje być zapleczem operacyjnym i staje się centralnym elementem ekosystemu IT.

Frank Vitagliano, CEO GTDC, podkreślił, że zmiany przyspieszają wraz z rozwojem sztucznej inteligencji.

– Krajobraz IT zmienia się bardzo szybko, a AI dodatkowo przyspiesza tę transformację w kierunku cyfrowej przyszłości – powiedział. Dostawcy technologii i hyperscalerzy są dziś bardziej niż kiedykolwiek uzależnieni od zasięgu i kompetencji dystrybucji.

Dane zaprezentowane podczas konferencji potwierdzają tę tezę. Przychody rynku dystrybucji IT w Europie wzrosły w 2025 roku o 5,3%, osiągając poziom 97 mld euro. Największy wzrost zanotowały komponenty, aż o 30,6%, oraz komputery stacjonarne, o 27,4%.

AI i chmura redefiniują model działania

Rosnące znaczenie AI i chmury zmienia oczekiwania wobec dystrybutorów. Już 86% dostawców technologii korzysta z platform cyfrowych oferowanych przez dystrybutorów, traktując je jako kluczowy kanał sprzedaży i zarządzania relacjami partnerskimi. Najważniejsze obszary wsparcia obejmują rozwój partnerów, zarządzanie platformami marketplace oraz finansowanie kanału sprzedaży. W praktyce oznacza to przesunięcie w stronę usług doradczych i operacyjnych, a nie tylko dystrybucji sprzętu.

Joe Turner z CONTEXT zwrócił uwagę na rosnące znaczenie bezpieczeństwa w świecie AI.

– Wchodzimy w erę, w której autonomiczne systemy mają pełny dostęp do danych i mogą inicjować transakcje. Ochrona tożsamości i model zero trust nie mogą być traktowane jako dodatek – podkreślił.

Cyberbezpieczeństwo rośnie szybciej niż rynek

Dane pokazują wyraźne przyspieszenie w obszarze cyberbezpieczeństwa. Segment zarządzania tożsamością i dostępem wzrósł o 19% rok do roku w pierwszym kwartale 2026. Jednocześnie inwestycje w model zero trust zwiększyły się aż ośmiokrotnie. W całym 2025 roku rynek cyberbezpieczeństwa urósł o 9%, a usługi dostarczane przez MSP rosły niemal dwukrotnie szybciej, osiągając 16,4%. To pokazuje, że bezpieczeństwo staje się jednym z głównych motorów wzrostu całego kanału IT, szczególnie w kontekście rosnącej liczby zagrożeń oraz regulacji prawnych.

Luka gotowości na AI

Jednym z bardziej niepokojących wniosków jest spadek postrzeganej gotowości firm na wdrażanie AI. Wskaźnik ten obniżył się z 15% w 2024 roku do 9% w 2025 roku. To oznacza rosnącą lukę kompetencyjną, którą w dużej mierze mają wypełnić dystrybutorzy. Oferując szkolenia, certyfikacje i wsparcie techniczne, stają się oni kluczowym elementem adaptacji nowych technologii.