Destination AI z TD SYNNEX w Krakowie: Hybrydowy model transformacji w IT

Krakowska odsłona cyklicznego wydarzenia realizowanego przez TD SYNNEX podjęła próbę zdefiniowania przyszłość kanału sprzedaży. Dyskusja skupiła się wokół lokalnego przetwarzania AI, redukcji TCO oraz roli partnerów w hybrydowej transformacji przedsiębiorstw. Podobnie jak podczas wcześniejszych spotkań cyklu (w Gdańsku, Bydgoszczy, Lublinie, Katowicach czy Warszawie) uczestnicy mogli nie tylko posłuchać głosów ekspertów, ale także wziąć udział w praktycznych demowarsztatach, pokazujących technologię w działaniu.

Krakowskie Destination AI, które odbyło się 11 czerwca 2026 r. pokazało, jak mocno automatyzacja redefiniuje podejście do sprzętu komputerowego. Jacek Kotynia (TD SYNNEX) oraz Mariusz Laurisz (IT Reseller) otworzyli konferencję analizą współczesnego kanału sprzedaży, zwracając uwagę na zacierającą się pracę między hardwarem a chmurą właśnie na rzecz zintegrowanych i zautomatyzowanych ekosystemów. Wybór Krakowa na wielki finał tej serii eventów nie był przypadkowy – to właśnie tutaj lokalne projekty, takie jak model językowy Bielik, naturalnie łączą się z globalnymi strategiami gigantów pokroju HP, Microsoftu czy AWS.

Lokalne modele językowe jako fundament suwerenności danych

W wizji Krzysztofa Uklei HP Inc. staje się fundamentem transformacji hybrydowej dzięki inteligentnej infrastrukturze lokalnej. Kluczowym elementem jest tu wsparcie dla lokalnego AI, czego symbolem jest wspomniany już polski model Bielik (11 mld parametrów). Choć powstał on na superkomputerze Helios (od HPE), jego bezpieczny rozwój i trenowanie odbywały się na stacjach HP Z4 G5. HP przenosi tym samym moc badawczą na biurko pracownika, eliminując koszty tokenów i ryzyko chmury.

Ukleja w swojej prelekcji wskazał też na rozwiązanie HP IQ, jako na swoiste serce ekosystemu oraz “tkankę łączącą” urządzenia producenta (EliteBook, Poly, drukarki). Dzięki technologii NearSense sprzęty wykrywają się i współdzielą kontekst w czasie rzeczywistym, co eliminuje problemy z parowaniem czy przesyłem plików. Jako manager AI, HP IQ orkiestruje też zadania: wrażliwe operacje zostają na lokalnym NPU, a wymagające dużej skali trafiają bezpiecznie do chmury. Dla resellerów kluczową informacją jest gotowość do szybkich wdrożeń dzięki integracji z MS Intune i HP WXP.

Efektywność energetyczna i konsolidacja centrów danych

Prelekcja AMD skupiła się na ekonomii centrów danych, gdzie rosnące ceny energii i koszty licencjonowania starszych serwerów stają się barierą wzrostu. Rafał Danis zaproponował konsolidację środowisk przy użyciu procesorów EPYC czwartej i piątej generacji, co pozwala na drastyczne obniżenie TCO. Unikalnym parametrem technicznym podkreślającym skalę operacji jest superkomputer Helios, dysponujący 98 304 rdzeniami AMD, na których optymalizowano lokalne rozwiązania AI.

Dla partnerów biznesowych kluczową informacją jest zapowiedź szóstej generacji procesorów o nazwie kodowej „Venice”, która ma oferować do 256 rdzeni przy poborze mocy na poziomie 600W. W połączeniu z otwartą platformą ROCm daje to resellerom potężne narzędzie do budowy autorskich rozwiązań u klientów końcowych. AMD argumentuje, że nowoczesna infrastruktura zwraca się niemal natychmiastowo poprzez redukcję liczby wymaganych licencji per core przy jednoczesnym wzroście wydajności.

Ekonomia lokalnego przetwarzania w erze Copilot+ PC

Arkadiusz Długozima z TD SYNNEX po wejściu na scenę zauważył, że wielu klientów wciąż nie rozumie różnicy między prostym czatem a głęboką integracją agentów AI w codzienne procesy. Jako remedium zaproponował oparcie strategii zakupowej na fundamencie Copilot+ PC, który dzięki wbudowanemu chipowi Microsoft Pluton gwarantuje bezpieczeństwo na poziomie fizycznym.

Kluczowym argumentem finansowym było zestawienie ROI, z którego wynika, że dla grupy 1000 pracowników w perspektywie 4 lat koszt inferencji w chmurze wynosi ok. 200 tys. USD, podczas gdy wykorzystanie lokalnych jednostek NPU w komputerach Copilot+ PC redukuje ten koszt do zera. Z perspektywy resellera oznacza to przejście od sprzedaży „pudełka” do roli konsultanta biznesowego, który potrafi wykazać realne oszczędności procesowe. Długozima podkreślił, że Copilot+ PC to nowa kategoria sprzętu, która dzięki protokołowi MCP stanie się standardem komunikacji modeli z lokalnymi danymi.

Automatyzacja procesów HR i problem Shadow AI

Analiza sektora HR przeprowadzona przez Magdalenę Filipek i Tomasza Wykowskiego z Factorial ujawniła zjawisko „Shadow AI” – sytuację, w której połowa pracowników korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji poza kontrolą działów IT, co naraża firmy na wycieki danych płacowych. Rozwiązaniem jest natywnie zintegrowany z ekosystemem Microsoftu agent Factorial One, który operuje wyłącznie na zamkniętej bazie wiedzy organizacji, co eliminuje problem halucynacji.

Skala sukcesu tej platformy jest mierzalna: w ciągu zaledwie roku firma urosła z 7 000 do 16 500 klientów, osiągając wycenę na poziomie miliarda dolarów. Wartość tego rozwiązania tkwi w możliwości sprzedaży gotowego, zgodnego z AI Act ekosystemu, który automatyzuje cały cykl życia pracownika – od rekrutacji (matching CV) po onboarding sprzętowy. Co więcej, Factorial oferuje model „partners only”, co gwarantuje partnerom ochronę marży i wyłączność na wdrożenia lokalne.

Demokratyzacja sztucznej inteligencji dla sektora SMB

Marcin Stadnik z AWS zidentyfikował alarmująco niskie zaangażowanie pracowników w Polsce (zaledwie 8%), wskazując, że jedną z głównych przyczyn tego stanu jest frustracja wywołana przytłaczającą biurokracją i powtarzalnymi zadaniami. Aby odwrócić ten trend i przywrócić pracy poczucie sensu, konieczne jest odciążenie zespołów od żmudnych procesów manualnych za pomocą inteligentnej automatyzacji. W odpowiedzi na to wyzwanie AWS proponuje demokratyzację AI poprzez usługę Amazon Bedrock, która dzięki modelowi pay-per-use pozwala firmom z sektora MŚP na niskokosztowe wdrożenie modeli klasy Claude 3 czy Llama 3 do obsługi procesów takich jak inteligentne przetwarzanie dokumentów.

Twarde dane z wdrożenia inteligentnego procesowania dokumentów (IDP) są jednoznaczne: automatyzacja 5000 faktur miesięcznie oszczędza 330 godzin pracy, co odpowiada przesunięciu dwóch pełnych etatów do zadań bardziej kreatywnych. Koszt utrzymania takiego rozwiązania dla SMB to często zaledwie 300-400 USD miesięcznie, a czas wdrożenia MVP nie przekracza trzech miesięcy. AWS stawia partnerów w roli „bezpieczników” merytorycznych, którzy poprzez warsztaty PoC (Proof of Concept) eliminują ryzyko inwestycyjne u klienta.

Demokratyzacja lokalnego AI i nowy model finansowania floty

Microsoft postawił diagnozę, że największym problemem rynku jest obecnie niewykorzystywanie posiadanych już narzędzi AI. Rozwiązaniem jest nowa linia Surface Copilot+ PC wyposażona w procesory Intel Core Ultra Series 3, które oferują sumaryczną moc obliczeniową na poziomie 180 TOPS. Marcin Makowiecki zaprezentował przyszłość Edge AI, pokazując Surface Laptop Ultra z technologią NVIDIA RTX Spark, osiągający wydajność 1 petaflopa w obliczeniach AI lokalnie. Taka moc pozwala na uruchamianie dużych modeli językowych (LLM) bez opóźnień chmurowych, co jest krytyczne dla analityków finansowych czy inżynierów.

Z perspektywy resellerów warto zauważyć, że Microsoft oferuje zaawansowany model Device-as-a-Service, gdzie rata za najnowszego Surface’a może wynosić około 32 euro miesięcznie, co drastycznie obniża barierę modernizacji floty u klienta. Dodatkowym atutem jest Surface Management Portal, umożliwiający centralne zarządzanie bezpieczeństwem i politykami AI na poziomie firmware’u.

Mobilność i niezawodność w służbie produktywności

Dopełnieniem wizji zintegrowanego ekosystemu była prezentacja Krzysztofa Cieślika z firmy Acer, który zwrócił uwagę na problem awaryjności i mobilności sprzętu w intensywnej pracy hybrydowej. Acer odpowiedział modelem TravelMate P6, który przy wadze zaledwie 950 gramów oferuje 100 TOPS mocy obliczeniowej AI, co czyni go jednym z najlżejszych i najpotężniejszych narzędzi dla pracowników terenowych.

Unikalnym rozwiązaniem technicznym jest system Dust Defender, który dzięki odwracalnemu biegowi wentylatorów poprawia chłodzenie o 20%, wydłużając tym samym cykl życia produktu. Wartość dla resellera budowana jest tu poprzez unikalną „Gwarancję Niezawodności”, w ramach której Acer zwraca 100% ceny zakupu, jeśli urządzenie ulegnie usterce w pierwszym roku użytkowania. Co więcej, Acer wprowadza lokalne mini-stacje robocze Altos BrainSphere o mocy 1 petaflopa, dedykowane firmom, które chcą budować własne przewagi technologiczne bez wysyłania danych do chmury.

Etyka, biznes i zasada „Human in the Loop”

Zwieńczeniem konferencji była debata ekspercka poprowadzona przez Ewelinę Stój z IT Reseller, w której udział wzięli Marcin Stadnik (AWS), Jacek Kotynia (TD SYNNEX) oraz Tomasz Wykowski (Factorial). Dyskusja oscylowała m.in. wokół etyki związanej z AI oraz mogącej budzić obawy przyszłości zawodowej, ale nie zabrakło w niej także twardego biznesu.

Eksperci zgodnie uznali, że na ten moment największym błędem wdrożeniowym związanym z AI jest brak zdefiniowanego celu biznesowego i uleganie nadmiernemu optymizmowi technologicznemu kosztem kompetencji miękkich. Podkreślono także zasadę „Human in the loop”, w której AI powinno wspierać, a nie zastępować decyzyjność człowieka, szczególnie w procesach wrażliwych prawnie i kadrowo. Zwieńczeniem krakowskiego spotkania, jak i całego ogólnopolskiego cyklu Destination AI był quiz z nagrodami, w którym uczestnicy mogli sprawdzić wiedzę wyniesioną z prelekcji oraz stref demowarsztatowych.

Podsumowanie: Nowa era dojrzałości modeli

Wnioski z konferencji Destination AI są jednoznaczne dla kanału IT: następuje era dojrzałości modeli, gdzie koszt tokena spada, a środek ciężkości przesuwa się w stronę hybrydowej infrastruktury Edge AI. Resellerzy, którzy jako pierwsi przyjmą rolę doradców w zakresie optymalizacji TCO i bezpieczeństwa lokalnego przetwarzania danych, zyskają trwałą przewagę na rynku, który przestał już pytać „czy wdrożyć AI”, a skupia się raczej na tym „jak zrobić to rentownie i bezpiecznie”.