HPE Partner Signature Gala 2026: AI, chmura i partnerzy, którzy nadają tempo zmian

HPE Partner Signature Gala 2026 była wydarzeniem, które trudno sprowadzić do klasycznej kategorii „gali partnerskiej”. Spotkanie zorganizowane przez Hewlett Packard Enterprise w warszawskiej przestrzeni Mała Warszawa od początku miało wyraźnie szerszy kontekst. Było jednocześnie podsumowaniem roku 2025, przeglądem kierunków rozwoju technologii oraz platformą rozmowy o tym, jak realnie zmienia się rynek infrastruktury IT.

Już sam motyw przewodni, „Architecting the AI Advantage”, dobrze oddawał charakter wydarzenia. Nie chodziło o deklaracje ani o futurystyczne wizje, lecz o konkretne wdrożenia, projekty i decyzje, które dziś budują przewagę konkurencyjną klientów.

Otwarcie wydarzenia miało wyraźnie bezpośredni charakter. Ze sceny nie padały wyłącznie standardowe komunikaty korporacyjne, lecz raczej próba zbudowania wspólnej narracji wokół partnerstwa. Widać było, że to środowisko, które zna się od lat. Partnerzy, dystrybutorzy i integratorzy nie są tu anonimowymi uczestnikami konferencji, lecz częścią ekosystemu, który rozwija się razem z producentem. Ten kontekst był kluczowy, bo to właśnie relacje, a nie same technologie, stały się jednym z głównych tematów wieczoru.

Ważnym sygnałem była również zmiana formuły wydarzenia. Przejście od wcześniejszych kongresowych formatów do obecnej gali nie jest tylko zmianą nazwy. To przesunięcie akcentów. Mniej prezentacji produktowych, więcej rozmowy o projektach i kompetencjach. Mniej teorii, więcej praktyki. Ten kierunek był konsekwentnie rozwijany w kolejnych wystąpieniach.

AI nie jest już ciekawostką

Pierwsze wystąpienia bardzo szybko ustawiły kontekst rynkowy. Sztuczna inteligencja nie jest już dodatkiem ani ciekawostką. Stała się jednym z głównych czynników kształtujących decyzje technologiczne. Firmy nie pytają już, czy wdrażać AI, tylko jak zrobić to efektywnie, bezpiecznie i w sposób kontrolowany kosztowo. To z kolei bezpośrednio przekłada się na infrastrukturę, która musi być bardziej elastyczna, skalowalna i zdolna do obsługi znacznie większych wolumenów danych.

W tym miejscu bardzo wyraźnie wybrzmiał głos Magdaleny Kasiewicz:

– Miniony rok był dla nas przełomowy, szczególnie w zakresie sztucznej inteligencji. Dzięki naszej sieci partnerskiej udało nam się zdobyć nowych klientów i zbudować pozycję na rynku lidera w zakresie infrastruktury pod sztuczną inteligencję.

I właśnie ten ekosystem partnerów był jednym z najważniejszych tematów pierwszej części gali. Wyraźnie podkreślano, że partnerzy przestają pełnić funkcję wyłącznie kanału sprzedaży. Ich znaczenie rośnie, bo to oni odpowiadają za wdrożenia, integrację technologii i dopasowanie rozwiązań do potrzeb klientów. W praktyce oznacza to większą odpowiedzialność, ale też większy wpływ na rynek.

W tym samym czasie pojawił się bardzo konkretny kontekst ekonomiczny. Rynek IT nie funkcjonuje dziś w próżni. Problemy z dostępnością komponentów, rosnące koszty infrastruktury i coraz większe wymagania klientów sprawiają, że decyzje inwestycyjne są trudniejsze niż jeszcze kilka lat temu. Firmy nie mogą już pozwolić sobie na eksperymenty bez jasnego uzasadnienia biznesowego.

To właśnie dlatego tak mocno wybrzmiał temat efektywności. AI ma budować przewagę, ale tylko wtedy, gdy jest wdrażana w sposób przemyślany. W przeciwnym razie staje się kosztownym dodatkiem, który nie przynosi realnej wartości. Ten wątek powracał wielokrotnie w różnych wystąpieniach i był jednym z fundamentów dalszej części wydarzenia.

Pierwsza część gali zbudowała więc spójny obraz rynku, który znajduje się w momencie przejścia. Z jednej strony mamy ogromne możliwości technologiczne, z drugiej rosnącą presję biznesową. Pomiędzy nimi znajduje się ekosystem partnerów, który musi te dwa światy połączyć.

Rozmowa o praktyce

Dalsza część wydarzenia była naturalnym rozwinięciem wątków zarysowanych wcześniej, ale tym razem rozmowa zeszła już całkowicie na poziom praktyki. Zamiast ogólnych kierunków pojawiły się konkretne decyzje, modele współpracy i przykłady tego, jak rynek faktycznie działa dziś w obszarze infrastruktury IT.

Jednym z najmocniejszych elementów tej części była otwarta rozmowa o zmianie roli partnerów. Wyraźnie podkreślano, że rynek osiągnął moment, w którym kompetencje są już na tyle wysokie, że dalszy rozwój nie polega na ich budowaniu od zera, lecz na ich lepszym wykorzystaniu. Coraz więcej firm partnerskich samodzielnie realizuje złożone projekty, obejmujące nie tylko infrastrukturę, ale także warstwę aplikacyjną, zarządzanie danymi czy integrację AI.

To przesuwa rolę producenta w stronę najbardziej zaawansowanych wdrożeń i wsparcia w obszarach wymagających głębokiej specjalizacji. Jednocześnie zwiększa odpowiedzialność partnerów, którzy stają się głównym punktem kontaktu dla klientów i w praktyce odpowiadają za powodzenie projektów.

Wyraźnie widać też zmiany, jakie zachodzą po stronie klientów. Ich potrzeby są dziś bardziej złożone niż kiedykolwiek wcześniej i nie chodzi już o zakup sprzętu, lecz o zaprojektowanie środowiska, które będzie działać w określonym kontekście biznesowym, będzie skalowalne i jednocześnie zoptymalizowane kosztowo. W tym sensie infrastruktura przestaje być celem samym w sobie, a staje się narzędziem do realizacji strategii.

Właśnie dlatego tak mocno wybrzmiał temat budowania rozwiązań zamiast sprzedaży produktów. Projekty, które dziś powstają, łączą wiele elementów. Infrastrukturę obliczeniową, storage, sieci, warstwę software’ową oraz komponenty związane z AI. Ich sukces zależy od tego, czy wszystkie te elementy będą działać jako spójny system.

Sieć z nowym znaczeniem

Istotnym elementem tej układanki pozostaje także warstwa sieciowa, która w kontekście projektów AI nabiera zupełnie nowego znaczenia. Integracja rozwiązań HPE z technologiami Juniper oraz rozwój HPE Aruba Networking tworzą dziś środowisko zdolne do obsługi coraz bardziej wymagających scenariuszy. Chodzi nie tylko o wydajność, ale o inteligentne zarządzanie ruchem, analizę danych i automatyzację, która pozwala ograniczyć manualną pracę zespołów IT.

Jak podkreślał Robert Lachowiecki, znaczenie sieci w całym ekosystemie rośnie, ale jego rola się zmienia.

– Dbamy o to, aby partnerzy mieli odpowiednie kompetencje, a oni z kolei dokładają elementy spoza oferty HPE, które dopełniają projekty i pozwalają wdrażać naprawdę ciekawe rozwiązania dla klientów.

To podejście dobrze oddaje kierunek, w którym rozwija się dziś rynek. Sieć nie jest już osobnym komponentem, lecz częścią większej architektury, która musi działać spójnie z infrastrukturą, oprogramowaniem i warstwą danych.

Równolegle coraz większe znaczenie zyskuje software. Narzędzia do zarządzania środowiskami hybrydowymi, optymalizacji kosztów i monitorowania infrastruktury stają się kluczowym elementem całej oferty. To odpowiedź na sytuację rynkową, w której koszty rosną, a klienci oczekują większej kontroli nad inwestycjami.

Na tym tle pojawił się bardzo ważny głos klientów, który spiął wszystkie wcześniejsze wątki. Wskazywano, że dzisiejszy rynek to środowisko ogromnej dynamiki, w którym decyzje technologiczne są podejmowane w warunkach niepewności. Firmy muszą jednocześnie inwestować, optymalizować koszty i zapewniać bezpieczeństwo. To sprawia, że rośnie znaczenie partnerów, którzy potrafią nie tylko dostarczyć technologię, ale przede wszystkim zrozumieć problem i zaproponować rozwiązanie.

Nagrody dla partnerów

Kulminacją całego wydarzenia było rozdanie nagród dla partnerów i to ono w praktyce pokazało, jak wszystkie te założenia przekładają się na rzeczywiste projekty. Statuetki wręczone podczas HPE Partner Signature Gala 2026 nie były jedynie wyróżnieniem za wyniki sprzedażowe. Były potwierdzeniem zdolności do budowania wartości w środowisku, w którym IT staje się jednym z kluczowych elementów przewagi konkurencyjnej.

Najważniejsze wyróżnienie, czyli HPE Partner Roku 2025, trafiło do ApexIT Sp. z o.o., co dobrze oddaje rosnącą rolę firm specjalizujących się w projektach łączących infrastrukturę, AI i chmurę. Ta sama firma została również nagrodzona jako HPE AI Partner Roku 2025, co dodatkowo podkreśla znaczenie tego obszaru w całym ekosystemie.

W kategorii HPE Projekt Roku 2025 zwyciężył Betacom S.A., a lista nominowanych, obejmująca m.in. Decsoft, ncNETcom czy Oxygen Information Technology, pokazuje, jak szerokie i zróżnicowane są dziś projekty realizowane na rynku. Z kolei tytuł HPE Partnerski Debiut Roku 2025 trafił do Goldenore Sp. z o.o., co jest dowodem na to, że dojrzały ekosystem nadal otwiera się na nowych graczy.

W obszarach technologicznych wyróżniono firmy specjalizujące się w konkretnych segmentach rynku. INNERGO Systems Sp. z o.o. zostało HPE Storage Partnerem Roku 2025, natomiast w kategorii compute nagrodę przyznano ex aequo firmom Symmetry Sp. z o.o. oraz IT Solution Factor Sp. z o.o., co dobrze pokazuje, jak silna jest konkurencja w tym segmencie.

W obszarze sieci wyróżnienia trafiły do dwóch różnych światów technologicznych, które dziś coraz mocniej się przenikają. Koma Nord Sp. z o.o. została HPE Aruba Networking Partnerem Roku 2025, a Comp S.A. zdobył tytuł HPE Juniper Networking Partner Roku 2025. To nie jest przypadek, lecz efekt świadomego budowania komplementarnej oferty, która obejmuje zarówno środowiska kampusowe, jak i data center oraz rozwiązania operatorskie.

Nie zabrakło także nagród za usługi i modele biznesowe. IT Solution Factor Sp. z o.o. zostało HPE Services Partnerem Roku 2025, a Centuria S.A. zdobyła tytuł HPE Service Provider Roku 2025, co odzwierciedla rosnące znaczenie modeli usługowych i rozwiązań chmurowych.

W obszarze kompetencji i marketingu wyróżniono firmy, które rozwijają swoje zespoły i aktywnie budują rynek. Betacom S.A. zdobył tytuły HPE Best Certified Partner 2025 oraz HPE Partner Marketing Star 2025. Z kolei AB S.A. zostało nagrodzone jako HPE Distributor Marketing Star 2025, a także, wspólnie z Exclusive Networks Polska S.A., otrzymało tytuł HPE Dystrybutora Roku 2025.

Lista nagrodzonych i nominowanych bardzo dobrze oddaje strukturę rynku. Widać wyraźnie rosnącą specjalizację partnerów. Jedni dominują w projektach infrastrukturalnych, inni w usługach, jeszcze inni w obszarze sieci czy dystrybucji. Razem tworzą jednak ekosystem, który jest w stanie odpowiedzieć na coraz bardziej złożone potrzeby klientów.

HPE Partner Signature Gala 2026 pokazała więc rynek w momencie dojrzewania. Technologia rozwija się szybko, ale to kompetencje i współpraca decydują o tym, kto potrafi ją wykorzystać. W świecie, w którym AI, chmura i dane stają się fundamentem biznesu, to właśnie takie wydarzenia jak to pokazują, kto realnie nadaje tempo zmian.