InPost zapewnił sobie wart minimum 8 mld złotych kontrakt z Allegro

Allegro i InPost podpisały nową umowę dotyczącą dostaw przesyłek do automatów paczkowych, której minimalna wartość wynosi 8 mld zł. Kontrakt będzie obowiązywał do końca 2031 roku i kończy wielomiesięczny spór pomiędzy dwiema największymi firmami polskiego rynku e-commerce i logistyki. Allegro uzyska korzystniejsze stawki, a InPost gwarancję wieloletnich zamówień.

Porozumienie podpisano 11 listopada 2026 roku, a jego szczegóły ujawniono następnego dnia. Nowa umowa zastępuje kontrakt zawarty we wrześniu 2020 roku i zmienia zasady rozliczania dostaw do automatów paczkowych. Dla obu przedsiębiorstw oznacza to większą przewidywalność kosztów oraz przychodów w perspektywie kolejnych pięciu lat.

Niższe ceny i gwarantowane wolumeny

Najważniejszą zmianą są niższe stawki za przesyłki realizowane przez InPost na rzecz Allegro. Nowa umowa wprowadza zmodyfikowany mechanizm indeksacji cen oraz rabaty zależne od liczby obsługiwanych paczek.

InPost zobowiązał się również do zapewnienia odpowiedniej przepustowości sieci i utrzymania ustalonych parametrów jakościowych, obejmujących między innymi dostępność automatów paczkowych. Z kolei Allegro gwarantuje określone wolumeny przesyłek, których łączna wartość ma wynieść co najmniej 8 mld zł.

Allegro zachowało możliwość przedłużenia umowy o kolejne dwa lub trzy lata na dotychczasowych zasadach.

Istotne znaczenie mają również skutki finansowe porozumienia. Według szacunków Allegro zastosowanie nowych stawek z mocą wsteczną do całego 2026 roku może zwiększyć skorygowaną EBITDA grupy o 270–280 mln zł. Nie jest to dodatkowy przychód, lecz oczekiwana poprawa wyniku wynikająca z obniżenia kosztów dostaw.

Koniec sporu, ale nie konkurencji

Podpisanie kontraktu oznacza także definitywne zakończenie postępowania arbitrażowego dotyczącego wcześniejszej współpracy. InPost zgodził się wycofać swoje roszczenia wobec Allegro, związane ze sposobem prezentowania i promowania metod dostawy na platformie.

Jeszcze kilka miesięcy temu relacje obu spółek były napięte. Allegro intensywnie rozwijało własną sieć automatów One Box i platformę Allegro Delivery, próbując ograniczyć zależność od jednego operatora logistycznego. Nowa umowa nie oznacza jednak rezygnacji z tej strategii. Marcin Kuśmierz, prezes Allegro, podczas konferencji 12 listopada potwierdził, że firma nie planuje spowolnienia rozbudowy własnej infrastruktury logistycznej.

Allegro Delivery obsługuje już około 51% wolumenu przesyłek realizowanych przez platformę. Dalsza ekspansja własnych i partnerskich punktów odbioru pozostaje jednym z priorytetów spółki.

Stabilizacja na rynku e-commerce

Porozumienie ma znaczenie dla całego polskiego handlu internetowego. Allegro obsługuje ponad 15 mln kupujących i współpracuje z około 150 tys. sprzedających, a skala realizowanych dostaw bezpośrednio wpływa na koszty prowadzenia działalności przez przedsiębiorców korzystających z platformy.

Dla InPostu kontrakt oznacza utrzymanie jednego z najważniejszych klientów i możliwość długoterminowego planowania wykorzystania sieci logistycznej.

Jednocześnie obie firmy zachowują niezależne strategie rozwoju. Allegro nadal inwestuje we własną logistykę, natomiast InPost rozbudowuje działalność poza Polską. Nowe porozumienie stabilizuje współpracę operacyjną, ale nie eliminuje konkurencji o kontrolę nad procesem dostaw w handlu elektronicznym.