Raport z amerykańskiego rynku dystrybucji – interesująca rzeczywistość branżowa za Atlantykiem

Federalny rynek IT w USA przechodzi przemiany w obliczu rosnącej konkurencji dystrybucyjnej i inwestycji w usługi z zakresu AI i cyberbezpieczeństwa – wynika z najnowszego raportu Canalys.

Jak wskazują analitycy Canalys, rok 2025 przyniesie znaczące zmiany na amerykańskim rynku, na którym zwiększy się konkurencja wśród dystrybutorów i wzrośnie zapotrzebowanie na usługi z obszaru sztucznej inteligencji oraz cyberbezpieczeństwa. W najbliższym budżecie federalnym jedynie te dwa obszary technologiczne przewidziano jako priorytetowe, co daje szansę partnerom specjalizującym się w usługach. Canalys prognozuje, że firmy świadczące usługi zarządzane oraz partnerskie, które pomagają rządowi w bieżącym zarządzaniu technologią po zakończonych projektach migracyjnych, będą rosły najszybciej.

Równocześnie, oczekuje się spadku udziału w rynku tradycyjnych integratorów systemów, którzy dotychczas stanowili większość partnerów federalnych. Po licznych modernizacjach technologicznych przeprowadzonych w ostatnich latach, agencje rządowe będą teraz wymagać mniej intensywnych prac integracyjnych, przynajmniej do kolejnego cyklu odświeżenia technologii.

Największym przełomem dla rynku federalnego w 2025 roku może być trwające dochodzenie FBI w sprawie Carahsoft, jednego z największych dystrybutorów IT dla sektora rządowego. Nalot FBI na siedzibę Carahsoft we wrześniu 2024 wywołał zaniepokojenie zarówno wśród partnerów firmy, jak i agencji federalnych. Carahsoft jest podejrzewany o praktyki zmowy cenowej, a śledztwo obejmuje transakcje dokonane nawet w 2014 roku. Bez względu na wynik sprawy, obawy o stabilność współpracy z Carahsoft mogą skłonić rząd i dostawców do poszukiwania alternatywnych dystrybutorów. Prawdopodobni beneficjenci to m.in. TD SYNNEX i Arrow, kolejni co do wielkości gracze na rynku federalnym. Warto zaznaczyć, że Carahsoft był, i póki co, jest amerykańskim numerem jeden na skalę federalną.

Mimo niepewności związanej z Carahsoft, kanał dystrybucji federalnej pozostaje kluczowy dla sektora publicznego, który w coraz większym stopniu polega na partnerach i dostawcach usług technologicznych. Bezpośrednie zakupy od producentów są mało prawdopodobne, szczególnie w przypadku agencji cywilnych, które preferują współpracę z partnerami dobrze zaznajomionymi z federalnymi regulacjami. Warto podkreślić, że sektor wojskowy może być bardziej skłonny do bezpośrednich zakupów, jednak obecna struktura zamówień i obowiązujące procedury nadal sprzyjają korzystaniu z usług pośredników. Carahsoft generuje większość swoich przychodów z umów wojskowych, co jeszcze bardziej umacnia jego pozycję na tym rynku.

Przy szybko rosnących inwestycjach w AI i cyberbezpieczeństwo, których budżety na 2025 rok przekraczają 15 miliardów dolarów, federalne agencje rządowe jeszcze bardziej polegają na partnerach, którzy ułatwiają im poruszanie się w coraz bardziej skomplikowanym krajobrazie technologicznym.