CONTEXT podnosi prognozę wzrostu europejskiego rynku dystrybucji IT do 7,5%

CONTEXT podniósł prognozę wzrostu przychodów europejskiej dystrybucji IT w 2026 r. do 7,5% r/r. Firma analityczna wskazuje na wyniki pierwszego półrocza, które okazały się lepsze od wcześniejszych oczekiwań. Za dobrymi danymi kryje się jednak coraz większa różnica między wartością sprzedaży a liczbą dostarczanych urządzeń i komponentów.

Dla porównania w 2025 r. europejski rynek dystrybucji monitorowany przez CONTEXT osiągnął około 95,4 mld euro wobec 89,1 mld euro rok wcześniej, co oznaczało wzrost o 5,3%. Jeśli obecna prognoza się sprawdzi, dynamika przychodów w tym roku będzie więc wyraźnie wyższa.

Wartość sprzedaży rośnie szybciej niż wolumen

Obraz rynku jest jednak bardziej skomplikowany, niż wynikałoby z samego wzrostu przychodów. CONTEXT zwraca uwagę na bardzo silny wzrost cen części podstawowych komponentów. Według danych firmy średnie ceny pamięci RAM wzrosły do sierpnia o 477% względem okresu lipiec–wrzesień 2025 r., przyjętego przez analityków jako punkt odniesienia sprzed nasilenia niedoborów. Ceny SSD wzrosły ponad dwukrotnie, serwerów o 155%, a HDD o 83%.

W tym samym czasie wolumen sprzedaży RAM spadł o 60%, SSD o 49%, a serwerów o 25%. W części tych kategorii przychody rosną więc o 75–85%, mimo że liczba sprzedawanych produktów maleje.

Wyższa wartość rynku nie musi więc automatycznie oznaczać proporcjonalnie silniejszego popytu klientów. Może także wynikać z rosnących średnich cen transakcyjnych oraz przesunięcia sprzedaży w kierunku bardziej kosztownych konfiguracji.

Kanał biznesowy trzyma się mocno

W Wielkiej Brytanii przychody dystrybucji w drugim kwartale wzrosły o 6,2%, a kanał małych i średnich resellerów o 10,8%. We Francji dynamika przychodów sięgnęła 13,8%, choć liczba aktywnych resellerów sprzedających notebooki zmniejszyła się o 10%, a w przypadku desktopów o 18%.

Na tle Europy bardzo mocno prezentuje się również Polska. CONTEXT wskazywał w sierpniu, że przychody ze sprzedaży serwerów w polskiej dystrybucji były blisko trzykrotnie wyższe niż rok wcześniej. Analitycy wiążą dobrą sytuację m.in. z inwestycjami w cyfryzację i infrastrukturę.

Najnowsza prognoza potwierdza więc dobrą kondycję europejskiego kanału IT pod względem wartości sprzedaży. Jednocześnie spadające wolumeny w części kategorii pokazują, że dla producentów, dystrybutorów i resellerów coraz ważniejsza będzie struktura popytu, dostępność sprzętu oraz zdolność klientów do akceptowania kolejnych podwyżek cen.