Dell Technologies Forum 2026: „Partnerzy muszą działać szybko. Okno możliwości jest teraz, a zdecydowani zdefiniują rynek jutra” – mówił Vangelis Lagousakos, Dell Technologies
AI przechodzi z fazy eksperymentów do produkcyjnych wdrożeń, a klienci coraz częściej oczekują konkretnych rezultatów i mierzalnego ROI. Vangelis Lagousakos, Head of Partner Ecosystem na region Europy Środkowo-Wschodniej, Bliskiego Wschodu, Turcji i Afryki w Dell Technologies, przekonuje, że otwiera to przed partnerami znacznie większą rolę niż sama dostawa infrastruktury.
Podczas Dell Technologies Forum 2026 wiele dyskusji dotyczyło momentu, w którym znalazł się rynek sztucznej inteligencji. Etap licznych proof of concept i pilotaży zaczyna ustępować wdrożeniom produkcyjnym. Klienci pytają już nie tylko o możliwości modeli, ale o konkretne przypadki użycia, bezpieczne środowiska, zarządzanie danymi i zwrot z inwestycji. To właśnie w tym miejscu, zdaniem Vangelisa Lagousakosa, szczególnie ważna staje się rola kanału partnerskiego.
– AI przechodzi dziś od eksperymentów i pilotaży do rzeczywistych wdrożeń produkcyjnych. Klienci poszukują praktycznych przypadków użycia, zaufanych fundamentów danych, bezpiecznych wdrożeń, właściwego governance i, co bardzo ważne, mierzalnego zwrotu z inwestycji. Partnerzy mają tutaj wyjątkową rolę. Mogą pomóc znaleźć właściwy use case, uporządkować i połączyć dane, zapewnić nad nimi kontrolę, a następnie pomóc klientowi skalować AI – powiedział Vangelis Lagousakos, Head of Partner Ecosystem na region Europy Środkowo-Wschodniej, Bliskiego Wschodu, Turcji i Afryki w Dell Technologies.
Dell Technologies chce wspierać ten model szerokim ekosystemem oraz gotowymi, zweryfikowanymi rozwiązaniami AI. Według Lagousakosa ma to zmniejszać złożoność po stronie klienta i przyspieszać przechodzenie od koncepcji do działającego środowiska. Firma rozwija również AI Ecosystem Program, w ramach którego rozwiązania partnerów mogą być walidowane pod kątem współpracy z Dell AI Factory.
AI nie jest jednak jedyną szansą dla kanału. Lagousakos wskazuje również na odejście od podejścia „public cloud first” w kierunku „cloud smart”. Klienci coraz dokładniej analizują koszty, wydajność, opóźnienia, suwerenność danych, zgodność regulacyjną i poziom kontroli nad środowiskiem. Według danych przywołanych podczas jego wypowiedzi ponad 60% przedsiębiorstw rozważa wykorzystanie chmury prywatnej lub hybrydowej.
Kolejnym obszarem jest cyberodporność. Firmy chcą ograniczać złożoność, chronić krytyczne dane, szybciej wykrywać zagrożenia i mieć pewność, że w przypadku incydentu będą w stanie przywrócić środowisko. Partner może łączyć infrastrukturę Dell Technologies, zasady Zero Trust oraz własne usługi i kompetencje bezpieczeństwa, tworząc kompletną ofertę dla klienta.
Partner staje się doradcą
Rosnące znaczenie AI ponownie zwiększa też wagę samej infrastruktury. Lagousakos podkreślał, że wiele istniejących środowisk nie jest przygotowanych do nowych workloadów. Jednocześnie klienci mają problemy z dostępnością odpowiednich kompetencji, co zwiększa zapotrzebowanie na usługi oraz managed services. Partner coraz częściej powinien więc znać nie tylko produkty, ale również biznesowe priorytety klienta, jego poziom modernizacji, strategię AI, cyberodporność i plany dotyczące centrum danych oraz workplace.
Docelowo ma to prowadzić do modelu, w którym partner staje się doradcą prowadzącym klienta przez cały cykl inwestycji. Powinien wiedzieć, co trzeba zmienić natychmiast, co zmodernizować w kolejnym etapie i jak dzisiejsza decyzja wpłynie na organizację za kilka lat. Następnie może połączyć własną znajomość klienta z portfolio i kompetencjami inżynieryjnymi Dell Technologies.
Na zakończenie Lagousakos skierował do kanału bardzo wyraźny apel.
– Partnerzy muszą działać szybko. Tempo zmian jest niezwykle wysokie. Nie zastanawiamy się już, czy klienci wdrożą AI, ale jak to zrobią. Okno możliwości jest teraz, a zdecydowani partnerzy zdefiniują rynek jutra. Warto też jak najwcześniej angażować zespół Dell, ponieważ pozwala to wspólnie zbudować mocniejszą propozycję dla klienta – podkreślił Lagousakos.
Trzecim elementem jego rekomendacji jest wykorzystanie zmian w Dell Technologies Partner Program. Firma w 2026 roku rozszerzyła mechanizmy premiujące partnerów rozwijających strategiczne rozwiązania i pracę z wybranymi klientami, podkreślając większą przewidywalność programu. Lagousakos zachęca partnerów, by dobrze poznali nowe zasady i wykorzystywali je przy budowaniu wspólnego biznesu z Dell Technologies.
Więcej o Dell Technologies Forum 2026 dowiecie się z naszej relacji:
Najnowszy numer
Najnowszy numer