Dell Technologies Forum 2026: „Poznanie potrzeb klientów i zrozumienie aktualnych trendów pozwala nam wspólnie planować działania w gorącym okresie przed czwartym kwartałem” – mówił Jakub Skwarczyński, Ingram Micro
Rosnące ceny komponentów i ograniczona dostępność sprzętu mogą mocno wpłynąć na realizację projektów IT w końcówce 2026 roku. Jakub Skwarczyński, Business Unit Manager Dell Technologies, dział ISG w Ingram Micro, podkreśla, że w takim otoczeniu szczególnego znaczenia nabierają rozmowy partnerów, dystrybutorów i producenta oraz odpowiednio wczesne planowanie inwestycji.
Dell Technologies Forum 2026 było dla Ingram Micro przede wszystkim okazją do spotkań z partnerami i klientami oraz rozmów o projektach, które będą realizowane w ostatnich miesiącach roku. Wydarzenie zgromadziło ponad 2,2 tys. przedstawicieli biznesu, inżynierów i partnerów technologicznych, a dużą część programu zdominowały tematy związane z AI, modernizacją infrastruktury, suwerennością danych oraz zmianą roli kanału partnerskiego.
Z perspektywy dystrybutora równie istotne są jednak bieżące warunki prowadzenia biznesu. Jakub Skwarczyński zwrócił uwagę, że tegoroczna końcówka roku może być szczególnie wymagająca ze względu na wzrost cen komponentów oraz ograniczoną dostępność części produktów. To czynniki, które mogą wpływać zarówno na koszty, jak i terminy realizowanych projektów.
– Dell Technologies Forum jest dla zespołu Ingram Micro okazją do networkingu z partnerami, rozmów z reprezentantami producenta oraz z klientami końcowymi. Poznanie ich potrzeb i zrozumienie aktualnych trendów pozwala nam wspólnie planować działania w gorącym okresie przed czwartym kwartałem. Ten ostatni kwartał będzie prawdopodobnie najtrudniejszy z powodu rosnących cen komponentów i ograniczonej dostępności produktów. To właśnie te produkty wspólnie wykorzystujemy później do realizacji projektów – powiedział Jakub Skwarczyński, Business Unit Manager Dell Technologies, dział ISG, Ingram Micro.
W takim otoczeniu rola dystrybucji wykracza poza sprawną obsługę zamówień. Wczesna wymiana informacji pomiędzy producentem, dystrybutorem i partnerem może mieć znaczenie przy planowaniu konfiguracji, dostępności urządzeń oraz harmonogramów wdrożeń. Szczególnie pod koniec roku, gdy jednocześnie kumuluje się wiele inwestycji, ograniczenia w łańcuchu dostaw mogą szybciej przełożyć się na realizację konkretnych przedsięwzięć.
Dell Technologies Forum stwarza możliwość prowadzenia takich rozmów bezpośrednio z przedstawicielami całego ekosystemu. Skwarczyński określił wydarzenie, przywołując wcześniejsze słowa Dariusza Piotrowskiego, jako doroczne święto technologiczne i święto kanału partnerskiego Dell Technologies. Dla klientów końcowych jest to z kolei możliwość poznania nowych kierunków rozwoju technologii, obejrzenia sprzętu oraz wymiany opinii z partnerami i dystrybutorami.
Ten aspekt nabiera dodatkowego znaczenia w okresie, w którym klienci coraz dokładniej analizują koszty infrastruktury. Podczas Dell Technologies Forum dużo miejsca poświęcono ekonomice nowych środowisk AI, lokalnemu przetwarzaniu oraz konieczności dobierania infrastruktury do konkretnych workloadów. Jednocześnie eksperci wskazywali, że zarówno sprzęt, jak i oprogramowanie pozostają pod presją cenową, co wymusza bardziej świadome planowanie projektów.
Dla Ingram Micro odpowiedzią ma być dalsza ścisła współpraca z kanałem Dell Technologies. Dystrybutor chce wspólnie z partnerami analizować potrzeby klientów, przygotowywać projekty i reagować na zmieniające się warunki rynkowe.
– Drodzy partnerzy, serdecznie zapraszamy Was do współpracy z Ingram Micro w zakresie technologii Dell. Zapraszamy do codziennego kontaktu zarówno partnerów, jak i klientów końcowych – podsumował Skwarczyński.
Więcej o Dell Technologies Forum 2026 dowiecie się z naszej relacji:
Najnowszy numer
Najnowszy numer