„Just in Case” – czyli o tym, jak Akademia Integracji AB definiuje nową normalność rynku IT

Sukces w biznesie wymaga dziś rzetelnych prognoz i stabilnych punktów oparcia – zwłaszcza w krajobrazie technologicznym, gdzie innowacja stale wyprzedza rynkową adaptację. Doskonale rozumie to firma AB S.A., która 12 maja 2026 roku zorganizowała kolejną, 22. już edycję Akademii Integracji. Tego dnia hotel DoubleTree by Hilton w Łodzi stał się centrum operacyjnym polskiej branży, a zaproszeni goście musieli zmierzyć się z nową rzeczywistością: światem, w którym technologia przestała być jedynie narzędziem, a stała się twardym fundamentem strategii przetrwania i wzrostu.

Tegoroczna Akademia Integracji, której redakcja IT Reseller miała zaszczyt patronować, zgromadziła w Łodzi rekordową liczbę 400 uczestników oraz przedstawicieli blisko 30 czołowych vendorów, stając się przestrzenią dla ponad 300 intensywnych rozmów w formule 1:1. Wydarzenie to dobitnie potwierdziło, że organizator – spółka AB S.A. – to niekwestionowany lider dystrybucji IT i elektroniki użytkowej w Polsce oraz regionie Europy Środkowo-Wschodniej, potrafiący nie tylko dostarczać rozwiązania, ale i kreować merytoryczny dyskurs o kierunkach rozwoju branży. Podczas sesji i kuluarowych debat wybrzmiało jasne przesłanie: w erze sztucznej inteligencji i geopolitycznej niepewności, o sukcesie decyduje nie tylko dostęp do najnowszych komponentów, ale przede wszystkim strategiczne partnerstwo i umiejętność budowania odpornych łańcuchów dostaw.

Geopolityka i dostępność jako nowa waluta sukcesu w dystrybucji

To właśnie w ten dynamiczny krajobraz rynkowy wprowadził uczestników Zbigniew Mądry, Prezes AB S.A., który otworzył oficjalną część merytoryczną. Prezentację rozpoczął od przedstawienia twardych danych definiujących pozycję spółki na mapie świata. Ogłosił też historyczny sukces – w najnowszym zestawieniu globalnej agencji Canalys, Grupa AB zajęła 14. miejsce na świecie pod względem wielkości obrotów. Skumulowany wynik z ostatnich czterech kwartałów na poziomie 15,4 miliarda złotych to fundament pozwalający firmie realnie wpływać na rynek. Mądry argumentował, że konsolidacja operacji w Polsce, Czechach i Słowacji pozwoliła stworzyć trzeci największy rynek dystrybucyjny w Europie w ujęciu sprzedaży pośredniej, wyprzedzający pod tym względem Francję czy Włochy.

W swojej analizie Zbigniew Mądry zwrócił też uwagę na fundamentalną zmianę paradygmatu zarządzania logistyką. Klasyczny model „just in time”, zorientowany na maksymalną efektywność kosztową, ustępuje miejsca strategii „just in case”. W dobie niepewności geopolitycznej i kruchych łańcuchów dostaw, to właśnie posiadanie towaru w magazynie staje się kluczową przewagą konkurencyjną. Prezes podkreślił, że przy obecnej dynamice cen pamięci i komponentów, czas ważności ofert skrócił się niekiedy do zaledwie jednego tygodnia, co wymusza na partnerach znacznie wcześniejsze planowanie i ściślejszą współpracę z dystrybutorem dysponującym odpowiednim zapleczem finansowym i magazynowym. Sztuczna inteligencja jest tu nieodzownie i słusznie postrzegana jako główny motor nowego cyklu inwestycyjnego, który nakłania do wymiany infrastruktury.

Adaptacja i wielomilionowe inwestycje w kompetencje przyszłości

Wątki strategiczne i geopolityczne, o których mówił Zbigniew Mądry, rozszerzył Tomasz Ciesielski. Enterprise Channel Sales Manager w AB S.A. zszedł na poziom konkretnych technologii, które napędzają dzisiejszą transformację. Przywołując rok 2008 – moment premiery iPhone’a 3G i początków profesjonalizacji rynku mobilnego – ukazał, jak krótka droga dzieli nas od czasów, gdy chmura była jedynie “prognozą pogody”, do dzisiejszej rzeczywistości zdominowanej przez AI piszącej kod. Argumentacja Ciesielskiego skupiła się na konieczności adaptacji jako jedynej skutecznej strategii biznesowej. Wyniki zespołu Enterprise Business Group, który zanotował imponujący, 53-procentowy wzrost rok do roku w pierwszym półroczu, są dowodem na trafność obranej drogi inwestycji w kompetencje przyszłości.

Szczególną uwagę poświęcono rynkowi przetargowemu, który – napędzany m.in. środkami z Krajowego Planu Odbudowy – wykazuje niespotykaną dynamikę. W ostatnich kwartałach opublikowano przetargi na ponad 256 000 urządzeń, z czego największe wzrosty odnotowano w segmentach storage, serwerów oraz rozwiązań all-in-one, szczególnie w sektorach ochrony zdrowia i edukacji. Ciesielski zaznaczył, że AB nie tylko dostarcza sprzęt, ale buduje całe centrum kompetencyjne, w którym inżynierowie i liderzy zespołów wspierają partnerów w projektowaniu skomplikowanych konfiguracji. Fundamentem tego wsparcia jest potężna pula demo o wartości 1,5 miliona dolarów, zawierająca najnowsze rozwiązania Dell, HPE czy Lenovo, co pozwala na minimalizację ryzyka projektowego poprzez realne testy technologii przed wdrożeniem.

Deficyty krzemu i etyka biznesu w dobie nienasyconego popytu

Pełnym istotnych spostrzeżeń punktem programu była debata ekspercka prowadzona przez Mariusza Laurisz, CEO IT Reseller. Wzięli w niej udział kluczowi liderzy rynku: Dariusz Piotrowski (Dyrektor Zarządzający w Dell Technologies Polska), Wojciech Zaskorski (Dyrektor Generalny w Lenovo Polska), Andrzej Sowiński (Dyrektor Zarządzający w HP Inc Polska), Karolina Solecka (Compute Sales Director w HPE), Maciej Kamiński (Dyrektor Dywizji Pamięci na Polskę i region CEE w Samsung Electronics) oraz Zbigniew Mądry (Prezes AB S.A.). Dyskusja po raz kolejny obnażyła brutalną prawdę o globalnym rynku komponentów: popyt na kości pamięci generowany przez gigantów budujących centra danych dla AI wysysa zasoby z rynku konsumenckiego. Dariusz Piotrowski wskazał na rosnącą lukę podażową, szacowaną na 30% w skali miesiąca, która – kumulując się – może determinować wysokie ceny aż do 2030 roku.

Maciej Kamiński przedstawił perspektywę producenta, dla którego budowa fabryki to proces trwający lata i wymagający nakładów rzędu 50 miliardów dolarów. Nowa inwestycja w koreańskim Pyeongtaek, opiewająca na 130 miliardów dolarów, pokazuje, że podaż nie zareaguje natychmiast na potrzeby rynku. Z kolei Karolina Solecka zwróciła uwagę na ekstremalne ryzyko geopolityczne – ewentualny konflikt wokół Tajwanu lub kataklizmy naturalne w tym regionie mogłyby zredukować globalne PKB o 10%, paraliżując dostawy najbardziej zaawansowanych układów od TSMC. W tę diagnozę wpisał się Zbigniew Mądry, podkreślając, że w obliczu tak głębokich zawirowań rola dystrybutora ewoluuje w stronę strategicznego bufora, który chroni partnerów przed brakiem płynności i pozwala realizować projekty w świecie, gdzie dostępność towaru stała się ważniejsza od jego ceny. Podczas debaty padły też ważne słowa o odpowiedzialności i „chciwości” rynku. Dariusz Piotrowski i Wojciech Zaskorski apelowali o opanowanie w dużych przetargach, podkreślając, że nadmierne marże i zakupy „na zapas” mogą doprowadzić do problemów z płynnością i zablokowania rozwoju gospodarczego kraju. Andrzej Sowiński dodał, że choć AI jest obecnie najbardziej medialnym tematem, to inwestycje w cyberbezpieczeństwo muszą stać się priorytetem, gdyż zaniedbania w tym obszarze mogą doprowadzić do realnych strat biznesowych i wizerunkowych.

Infrastruktura zaufania i agentowa rewolucja na biurku użytkownika

Perspektywę globalnego lidera cyfrowej transformacji przyniósł ze sobą gość specjalny konferencji – Chris Papaphotis EMEA Head of Distribution, Commercial Devices & Solution Sales w Microsofcie. Wystąpienie to nie tylko nadało wydarzeniu międzynarodowy ton, ale przede wszystkim przeniosło dyskusję z poziomu teorii na poziom konkretnych narzędzi, które już teraz definiują erę AI w nowoczesnych przedsiębiorstwach. Papaphotis skupił się na kategorii urządzeń Copilot+ PC, wyposażonych w jednostki NPU o wydajności minimum 40 TOPS. Papaphotis zdiagnozował przy tym problem określany jako „kryzys inferencji” – wiele firm przekonało się, że koszty stałego wysyłania zapytań do modeli chmurowych są wielokrotnie wyższe niż sam koszt ich wytrenowania. Rozwiązaniem jest podejście hybrydowe, gdzie część zadań, takich jak transkrypcja na żywo, podsumowywanie dokumentów czy efekty wideo, odbywa się lokalnie na urządzeniu, co drastycznie obniża koszty operacyjne i zwiększa prywatność.

Ekspert Microsoftu przedstawił również zatrważające statystyki bezpieczeństwa dla polskiego rynku: 2500 cyberataków na sektor publiczny tygodniowo w 2025 roku to sygnał, że dotychczasowe metody ochrony są niewystarczające. Windows 11 został zaprezentowany jako agentowy system operacyjny, który nie tylko wspiera pracę sztucznej inteligencji, ale posiada wbudowaną kryptografię postkwantową. Jest to kluczowe zabezpieczenie przed nadchodzącą erą komputerów kwantowych, które będą zdolne łamać dzisiejsze szyfry w ciągu kilku dni, jeśli nie szybciej. Ochrona realizowana na poziomie krzemu przez układy Pluton ma gwarantować, że poświadczenia użytkowników pozostaną bezpieczne, zanim jeszcze system operacyjny zostanie w pełni uruchomiony.

Przywództwo w czasach przełomu i technologia w praktyce

Choć biznesowe dyskusje niewątpliwie zdominowały agendę, całe spotkanie zyskało unikalny punkt odniesienia dzięki wystąpieniu generała Romana Polko. Jego Power Speech o przywództwie w warunkach skrajnej niepewności otworzył tegoroczną Akademię Integracji i stanowił idealny, pozabiznesowy prolog do późniejszych debat. Polko podkreślił, że w świecie IT, podobnie jak na polu walki, o zwycięstwie decyduje umiejętność szybkiej analizy danych i odwaga w przejmowaniu inicjatywy, co idealnie korelowało z prezentowaną przez AB strategią „just in case”.

Biznesowy networking i technologia w działaniu

Wykraczając poza sferę rozważań prezentowanych na głównej scenie, Akademia Integracji przeniosła ciężar dyskusji także na obszar biznesowej praktyki. Przestrzeń Focus Space oraz towarzyszący jej Showroom stały się miejscem, gdzie omawiane wcześniej koncepcje zyskały wymiar realnych wdrożeń. Merytoryczną osią tej części wydarzenia były intensywne sesje równoległe oraz warsztaty. Eksperci z firm ZTE, Samsung, Lenovo, Dell Technologies, HP Inc., HPE Aruba oraz HP Poly prezentowali na żywo konkretne scenariusze użycia (use-cases) nowoczesnych narzędzi, udowadniając, że technologia w rękach przygotowanego partnera staje się twardym fundamentem strategii wzrostu. Z kolei strefa ekspozycyjna została zaprojektowana jako spójny ekosystem rozwiązań infrastrukturalnych i klienckich. Uczestnicy zyskali unikalną możliwość bezpośredniej oceny i testowania sprzętu, który w najbliższych kwartałach zdeterminuje efektywność operacyjną oraz odporność cyfrową polskich przedsiębiorstw.

„Just in Case” jako fundament stabilności

Analizując logikę prezentowanych rozwiązań, kluczowym wnioskiem z tegorocznych debat stała się fundamentalna zmiana w podejściu do globalnego łańcucha dostaw. Dotychczasowy model „just in time”, nastawiony na bezwzględną optymalizację kosztów poprzez minimalizację zapasów, ostatecznie ustąpił miejsca strategii „just in case”. W obliczu globalnych niedoborów komponentów – gdzie prognozowany deficyt kości pamięci na poziomie 30-40% staje się rynkową normą – największą wartością staje się fizyczna dostępność sprzętu w lokalnym magazynie. W tym nowym rozdaniu rola dystrybutora ewoluuje w kierunku strategicznego bufora bezpieczeństwa. Dzięki stabilnemu zapleczu finansowemu AB S.A. bierze na siebie ciężar blokowania kursów walut, oferuje elastyczne instrumenty finansowe oraz utrzymuje depozyty towarowe dedykowane pod konkretne projekty, skutecznie chroniąc partnerów przed gwałtownymi wahaniami cen i paraliżem dostaw.

Ta strategiczna poduszka bezpieczeństwa pozwala AB na budowanie kompletnych, komplementarnych ekosystemów, czego idealnym przykładem jest rozszerzenie portfolio o rozwiązania SUSE. Integracja tego klasy enterprise oprogramowania dla chmury z zaawansowanym hardware’em pozwala partnerom projektować systemy o wysokiej odporności cyfrowej i optymalnej efektywności energetycznej. Synergia ta schodzi aż do poziomu operacyjnego, co uczestnicy Akademii mogli analizować na konkretnych parametrach ROI. Połączenie lokalnej inferencji AI na końcówkach Copilot+ PC z zasobami chmurowymi Microsoft Azure pokazało, jak w praktyce realizować paradygmat nowoczesnego biznesu: drastycznie obniżać koszty operacyjne, zachowując jednocześnie pełną suwerenność i najwyższe standardy bezpieczeństwa danych.

Dojrzałość w dobie permanentnej zmiany

Tegoroczna AB Akademia Integracji potwierdziła, że polska branża IT znajduje się w historycznym punkcie zwrotnym. Koniec części oficjalnej stał się impulsem do planowania działań na kolejne kwartały, które dla rodzimego rynku zapowiadają się wyjątkowo intensywnie. Bezprecedensowa dynamika w sektorze publicznym, napędzana środkami z KPO, oraz modernizacja infrastruktury w edukacji i ochronie zdrowia tworzą unikalne okno możliwości. Sukces wymaga jednak porzucenia działań reaktywnych na rzecz długofalowego planowania kompetencji. W świecie, w którym geopolityka, AI i rynek półprzewodników splatają się w jeden organizm, wygrywają ci, którzy potrafią przełożyć globalne zjawiska na lokalną strategię.

W realiach, gdzie fizyczna dostępność sprzętu bezwzględnie wygrywa z wojną cenową, posiadanie partnera o skali i zapleczu inżynieryjnym AB S.A. staje się kluczowym aktywem strategicznym. Dystrybutor przestał być bowiem jedynie ogniwem logistycznym – stał się doradcą nawigującym po niepewnym gruncie nowych technologii. Mimo wyzwań, polski rynek IT udowodnił swoją biznesową dojrzałość. Wypracowana przez lata synergia wiedzy, transferu kompetencji oraz relacji stanowi o sile ekosystemu skupionego wokół AB. To fundament, który pozwala polskim firmom nie tylko adaptować się do zmian, ale i wyznaczać standardy odporności cyfrowej w regionie CEE.