Kryzys na rynku pamięci uderza w Phison. Producent żąda od klientów przedpłat i skraca terminy płatności

Zaledwie kilka tygodni po tym, jak dyrektor generalny firmy Phison informował o fabrykach pamięci NAND żądających płatności z góry, problem dotarł do samej spółki. Z powodu drastycznych podwyżek cen i rosnącej presji w łańcuchu dostaw, Phison zmuszony jest przenieść ten ciężar na swoich klientów, wymagając przedpłat lub znacznie krótszych terminów rozliczeń.

Jak wynika z raportu DigiTimes Asia, firma rozpoczęła już proces informowania swoich partnerów biznesowych o nowych, bardziej rygorystycznych zasadach. Choć Phison jest znany głównie jako producent kontrolerów SSD, kluczową częścią jego działalności jest również produkcja gotowych dysków m.in. dla sektora korporacyjnego (enterprise) i motoryzacyjnego.

W liście rozesłanym do kontrahentów Phison wyjaśnia swoją decyzję zachowaniem własnych dostawców:

„Nasi kluczowi dostawcy w ostatnim czasie dostosowali swoje wymagania płatnicze, oczekując zaliczek lub skrócenia terminu płatności (…). Przez miniony okres rozszerzaliśmy wsparcie finansowe dla zamówień klientów”.

Oznacza to w praktyce, że Phison prawdopodobnie musiał już płacić części dostawców NAND z góry z własnej kieszeni. Teraz, nie mogąc dłużej absorbować tych kosztów, znalazł się w nieprzyjemnej sytuacji przerzucania problemu na swoich klientów.

Eksplozja cen pamięci NAND

Ten drastyczny krok nie jest jednak wielkim zaskoczeniem, biorąc pod uwagę doniesienia o błyskawicznym wzroście cen pamięci flash NAND w ostatnich miesiącach.

Szacuje się, że obecne stawki są od 3 do 4 razy wyższe niż w drugim kwartale 2025 roku, a na horyzoncie nie widać szans na szybką czy nawet średnioterminową stabilizację.

Z powodu niedoborów inni wielcy gracze również zaostrzają kurs:

• SanDisk i Kioxia zaczęły już podobno wymagać przedpłat za długoterminowe kontrakty na pamięci NAND (w ślad za producentami układów DRAM).

• Samsung, będący największym graczem w świecie pamięci flash, przeszedł na system kwartalnych renegocjacji cen. Niewykluczone, że koreański gigant wkrótce również dołączy do grona firm żądających zapłaty z góry.

Priorytety w dobie AI

Z treści listu firmy Phison nie wynika jednoznacznie, którzy klienci zostaną poproszeni o przedpłatę, a którzy otrzymają po prostu krótszy termin na uregulowanie faktury. Sugeruje to, że warunki będą ustalane i negocjowane indywidualnie dla każdego przypadku.

W komunikacie wspomniano również o „gwałtownych zmianach wynikających z infrastruktury AI”. Można się zatem domyślać, że w obliczu ograniczonej podaży, Phison będzie traktował priorytetowo największych klientów, być może oferując im nieco łagodniejsze warunki finansowe.